卖眼镜如何与客户沟通技巧_卖眼镜简单跟顾客沟通常用句子英文怎么读

1.眼镜店如何经营?

2.眼镜店营业员应该做好那几点?

3.LOTOS眼镜的是什么，都在哪些国家有专卖店？

4.眼睛的英语怎么读

5.2009年中考英语人教版必背单词

谈判力

1

这本书讲什么？

《谈判力》，这是一本指导我们有效谈判的经典作品。它已经出版了近30年，一版再版经久不衰，已经成为全球最为经典的谈判书籍，是处理谈判问题的权威指南。

本书一共有3位作者，这3位作者均是来自“哈佛大学谈判项目”组成员。所以，这本书也被誉为哈佛大学关于谈判的最权威指南。这3位作者分别是：罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任，为众多的部门、企业和个人提供谈判咨询服务；威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家和官员讲授谈判课程；布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

2

我们平时是怎样

处理谈判的呢？

谈判这个词，看起来很正式。但实际上，生活无处不谈判。比如，两个人商量晚上吃什么、说服孩子早点睡觉、和老板谈加薪、在菜市场讲价，这些都是谈判。

我们平时常用两种谈判方式，分别是：温和式谈判和强硬式谈判。

温和式谈判，是为了避免双方的摩擦冲突，是希望在达成共识的同时还能保全彼此的面子和维系彼此的关系。为此，用温和式谈判，很容易在谈判过程中做出让步，甚至承受单方面的损失。然而，最终他们却发现，自己被对方利用了，吃了闷亏。

用强硬式谈判的人，则认为谈判是一场零和博弈，不是你赢就是我输，所以宁可头破血流也坚决不让步。这种硬碰硬的谈判方式，不仅会使自己筋疲力尽，还会伤害到与对方的关系。

由此可见，无论是温和式谈判还是强硬式谈判，其结果不仅不能照顾到谈判双方的利益，还会破坏谈判双方的人际关系。

你或许会认为，谈判就是如此，利益和人际关系就像鱼和熊掌不可兼得：想要利益，就要以牺牲人际关系为代价；想要维系人际关系，就需要吃点亏。

很多人和你一样，有这种想法。所以，许多人对通常的谈判技巧并不满意，甚至对谈判敬而远之。

3

利益和人际关系

真的不可兼得吗？

非也！

“哈佛大学谈判项目”研究出来的“原则谈判”方法，就能公平解决谈判双方的利益冲突，还能进一步促进人际关系，为以后的合作铺路。

原则式谈判是指，在道理、原则上强硬，对人则取温和的态度，既不强硬也不温和，而是刚柔并济。原则式谈判，是一种“鱼和熊掌可兼得”的谈判方法，也是迄今为止“谈判世界”里最有效的谈判策略。而本书之所以被奉为谈判圣经，就在于本书详细介绍了原则式谈判。

原则式谈判，真有这么神奇吗？

原则式谈判之所以是最有效的谈判策略，源自它的4个原则，这4个原则分别是：把人和事情分开看；谈判双方的利益都要照顾到；为共同利益创造方案；尽量找到中立客观的评判标准。

4

原则1

把人和事情分开看

我们每个人都是带有强烈情感的生物，在谈判的过程中，感情往往和客观利益纠缠在一起，这无疑会影响谈判结果。所以，要想解决客观利益问题，又不影响彼此的感情，就需要把利益问题和人际问题分开处理。这就是原则式谈判的第一个原则：把人和事情分开看。

比如，你随口说了一句“厨房怎么这么乱啊！”丈母娘很可能会火冒三丈：“我天天变着花样给你们做饭，你竟然指责我！”

你只是在陈述事实，但丈母娘却认为你对她进行人身攻击。丈母娘就是没把人和事情分开看。

把别人提出的问题看作是对自己的指责，这是把人和事混淆带来的第一个后遗症。

把人和事混淆的第二个后遗症是，把别人的意见和反馈进行主观推测。你跟老板提加薪，老板却跟你聊公司最近业绩不是很好。你心想：完了，老板开始哭穷了，这是不想加薪的节奏啊。于是，你心生不快，开始反驳，说自己如何如何努力，公司整体业绩不好不是自己的问题等等。老板一听也急了，你是公司一分子，公司业绩不好怎么会和你没关系。这么聊下去，两人不欢而散，谈判失败。

其实，老板和你说公司业绩不好，并非不想给你加薪，只是想卖个人情给你，意思是公司在业绩不好的情况下还是会给你加薪，希望你更卖力地给公司干活。但是，由于你把老板的反馈做了主观推测，从而导致了谈判失败。

该怎样区分人和事呢？

首先，你要认识到，要想在谈判过程中利益和人际关系兼得，就必须把对方视为合作者，并且要让对方感受到你的这份认识。这样才可以避免对方把你提出的问题看作是对他的指责，或者对你的意见和反馈进行主观推测。

其次，在沟通的过程中，只说自己而不谈对方。在很多谈判中，双方都会花大量的精力和时间去解释、谴责对方的动机和意图。这样做，会使双方陷入互相指责的境地。要想在谈判中取信于人，就不能一味地分析对方做了什么，或者为什么那么做，而应该专注于表达自己的感受。比如，你可以说“我很失望”，而不是“你违反了承诺”；可以说“我感受到了歧视”，而不是说“你是个种族歧视者”。表达自己的感受，既传达了信息，又不会使对方取守势，拒绝接受你的意见。

5

原则2

谈判双方的利益

都要照顾到

谈判为什么会谈崩，即便达成了共识为什么双方心里都憋着一肚子的火？原因很简单，就是每个人都在为自身的利益做争取，而没有考虑到共同利益。所以，要想双方友好地妥善地解决利益冲突，就需要将双方的利益都照顾到。这就是原则式谈判的第二个原则：谈判双方的利益都要照顾到。

谈判双方的利益都要照顾到，也就意味着我们在谈判时，要着眼于利益，而不是着眼于立场。利益可以找到共同的利益，但立场往往是各自为政。

然而，我们许多人在谈判过程中，着眼点却在自己的立场，其结果就是上文说到的，谈判谈崩，或者即便达成了共识但彼此心里都憋着一肚子的火。

比如，你提议去看《侏罗纪世界2》，但是你女朋友想看一部国产的小鲜肉主演的爱情片。

你与女朋友产生分歧，就在于你们的立场不同。你的立场是，好不容易有时间看**，当然要看口碑好的热门大片；你女朋友的立场则是，这是我和男朋友的约会时间，当然要看浪漫的爱情片，否则就表示他不把我放在心上。

弄清楚双方的立场之后，就会发现，要想“解题”就容易多了。比如，你带着女朋友去看《侏罗纪世界2》，与此同时你还买了零食和鲜花一起入场，或者看完**后带女朋友去高级餐厅吃饭，给女朋友一个浪漫且难忘的夜晚。

如果你始终纠结立场问题，就会觉得女朋友不够善解人意，女朋友也会觉得你不在乎她，甚至不爱她，那问题就严重了。

从这个例子可以看出，每个人的立场是具体明确的，但立场背后的利益却可能不明显；谈判双方的立场是对立的，但背后的利益却不一定是完全冲突的。立场只是表象，利益才是本质。透过立场的表象，发现各自需求的利益的本质，这才是达成共识的关键。

怎么才能完全照顾到谈判双方的利益呢？

方法是站在对方立场上，多问问“为什么”。

比如，上班的时候，你觉得办公室很闷，想把旁边的窗户打开，和你并排坐的同事却很不乐意，坚持要关上窗户。你们两个人为此争论不休。开窗户与关窗户，是两个完全不一样的立场，如果一直就这个立场谈判，永远不会有结果。但如果问问“为什么”的话，事情就明晰了。

你为什么要开窗户？因为你觉得闷想要呼吸新鲜空气；

你同事为什么不要开窗户？因为他认为开窗户会有穿堂风，把桌上的文件都弄乱了。

这时，“解题”的“答案”就清晰了：可以把隔壁的窗户打开，这样既能让新鲜空气进来，也不会有穿堂风弄乱文件。

你看，着眼于利益，照顾到谈判双方的利益，而不是着眼于立场，就能找到有效的解决问题的办法。

6

原则3

为共同利益创造方案

照顾到谈判双方的利益之后，我们要为共同利益创造方案。为共同利益创造方案，可以确保谈判双方在这个过程中，都能得到自己最想要的东西，使谈判双方都能实现利益最大化。这就是原则式谈判的第三个原则：为共同利益创造方案。

然而，现实生活中，我们很多时候并没有创造方案，而是紧盯着单一的方案，所以双方并没有得到自己想要的东西，或者即便得到了自己想要的东西但并没有实现利益最大化。

我们来分享一个小故事。一个大人给了两个孩子一个橙子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。然后，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

回到家后，其中一个孩子把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放进果汁机里榨果汁喝。而另一个孩子，则把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

这两个孩子看似谈判成功了，每人分得一半的橙子，但实际上并没有获得利益最大化。

一人拿橙子肉，一人拿橙子皮，这才是利益最大化。

而这样看似谈判成功实则没有实现利益最大化的例子，在我们日常生活中比比皆是，原因就在于没有创造方案，而是紧盯着单一的方案——眼前的这块蛋糕，绞尽脑汁地想，该怎样切割，才可以分得多。

上文中，把隔壁的窗户打开，就是为共同利益创造方案。为什么说，这是为共同利益创造的方案呢？

此前你和同事纠结的是你身边的窗户，而现在“解题”的“答案”却是隔壁的窗户。这就是创造出来的方案。

想要创造方案，确保双方都能得到自己最想要的东西，使谈判双方都能实现利益最大化，就需要我们摒弃单一思维，不要切割蛋糕，要想到把蛋糕做大。

设，你是一家炼油公司的老板，每年你向市上缴100万的利税，但现在要求你每年上缴200万的利税。你心想：蛋糕就这么大，如果上缴的利税翻倍，就意味着落进你自己口袋里的钱少了。这时，你该怎样与谈判呢？

我们不妨来进一步分析。

想要什么？想要钱——用于市政建设，或减轻普通纳税人的负担。但是，仅从你这里，并不能得到现在和将来需要的所有钱。所以，除了提高你的利税之外，他肯定也会提高其他企业的利税标准。与此同时，为了促进当地的经济发展，肯定也想推动企业的进一步发展。

你想要什么呢？你当然不想多交利税，你想拿着钱去改善工厂的炼油技术、扩大规模，把生意进一步做大。你甚至还想吸引一些塑料厂把厂房建在自己公司附近，以方便使用自己的产品。然而，如今，提高企业利税，估计不会有塑料厂来建厂房了。

如此分析，你和的共同利益就变得明显多了。你们的一致目标是：加速工业发展，推动经济发展。

这时，你就会发现，要想照顾到共同利益，不仅不用切割现有的蛋糕了，甚至可以把蛋糕做大。

比如，你建议，对新企业实行5年免税政策，以吸引更多的企业进驻。看似免税了，但是进驻的企业越多，会加快推动当地的经济发展。从中得到了利益，而你也会从中得到利益——吸引塑料厂建厂房的想法也可以落地了。

说到这里，相信你有了惊人的发现：正是由于双方的需求不同，所以我们才可以把蛋糕做大。但是，日常生活中，我们却总是认为双方的差异会造成问题，会把原本不大的蛋糕切得四分五裂，殊不知差异也能解决问题，甚至做大蛋糕。

所以，为共同利益寻找方案时，一定要“创造”方案，而不是紧盯着面前的蛋糕思考该如何切。

7

原则4

尽量找到中立客观

的评判标准

怎样判断为共同利益创造出来的方案是否有效呢？这就需要找到中立客观的评判标准。比如，用市场同类标准、专家的意见、惯例、法律等等标准来评判。通过中立客观的评判标准，而不是单凭各自的意愿，谈判双方就都不用让步，还能得到公平的解决方案。这就是原则式谈判的第四个原则：尽量找到中立客观的评判标准。

我们来看一个常见的购物案例：

顾客：老板，这个手镯怎么卖？

卖家：好眼光！这个手镯是我们店卖得最好的一款，800块。

顾客：咦，这边上磕了一点呢，要不500块得了。

卖家：进价都不止500块呢，你这是要我亏本了卖啊。

顾客：那就550块吧。

卖家：如果你诚心想要，我让一步，你也让一步，就750块吧。

……

无论这个手镯最后以多少钱成交，买卖双方心里都会不爽，买家仍旧会觉得贵了，卖家会认为买家太精明自己没赚到钱。并且，这样的成交毫无效率可言。

但是，如果“明码标价”或者“扫一扫立即可以查看市场行情”，那么，买卖双方就不会为了价格纠缠不休。

“明码标价”或者“扫一扫立即可以查看市场行情”，就是中立客观的评判标准。

那么，我们应该怎么制定中立客观的评判标准呢？

制定中立客观的评判标准，需要我们分两步走。一步是，制定公平标准，下一步是，制定公平程序，只有标准没有程序，标准就不会得到落实，公平也就不会发挥作用。

道德标准、先例、科学判断、行业标准、效率、传统标准等等，都可以成为制定公平标准的参考。

标准制定出来后，一定要制定程序。没有公平的程序，会使公平的标准得到滥用。有一个经典的故事，是说一个寺庙里有7个和尚，由于僧多粥少，所以经常出现矛盾。如何让每个人都能喝得上粥，成了当务之急。

起初，7个和尚每人每天轮流值日负责分粥。结果是，只有负责分粥的人能吃饱，其他人都吃不饱。后来，7个和尚共同推选出了一位德高望重的老和尚来分粥。结果是，与老和尚关系好的人能吃饱，其他人却连一次吃饱的机会也没有了。这种办法，竟然滋生了腐败。

再后来，成立了3人分粥委员会和4人监督委员会。结果是，两个委员会常常互相攻击、扯皮。等粥好不容易分完时，粥已经透心凉了。这种办法，效率太低。

最后，7个和尚总结经验和教训，想出了一个办法：7个和尚轮流值日分粥，但分粥的人要等到其他人都挑完后，吃剩下的最后一碗。奇迹竟然出现了，从此以后，和尚们都能均等地吃上热粥了。

你看，和尚们都知道公平的标准，那就是每人都分得一样多的粥，但由于没有公平的程序，所以公平的标准总是落实不了，甚至还滋生了腐败。后来，分粥的人要等到其他人都挑完后，吃剩下的最后一碗——公平的程序形成了，公平的标准也就落实了——和尚们都能均等地吃上热粥了。

制定中立客观的评判标准之后，该怎样运用客观标准与对方进行谈判呢？

首先，双方应就每一个问题共同寻求客观标准。比如，你准备买套二手房，不妨开门见山地对房产中介说：“你要想高价，而我想要低价，那我们不妨看看同一小区同一户型的二手房现在卖多少钱？以此作为参考吧！”

其次，要做到以理服人并乐于接受合理劝说。比如，你向老板提出涨薪，你的参考标准是，自己的绩效优异，同岗位别家公司的薪水标准等等。但是，老板却答应你期望值一半的薪水，并提供给你在岗进修的机会和费用。这时，你就应该权衡老板答应的薪水加上在岗进修的机会和费用，是否符合你的期望值。如果符合，就不应该继续纠结于实际到手的薪资。

最后，遵从原则，绝不屈服于压力。压力的形式多种多样，如贿赂、威胁、强迫、武力或者拒绝让步。面对压力，我们应该让对方摆出理由，提出适用的客观标准，否则坚决不妥协。

8

这本书书名可改为

《赢得利益还能促进友谊的方法》

以上就是《谈判力》教给我们的有效谈判策略——原则式谈判。

我们来总结一下。

通过《谈判力》这本书，我们掌握了既能够保障谈判双方的合法权益，公平解决双方的利益冲突，还能进一步促进人际关系，为以后的合作铺路的谈判方法——原则式谈判。

原则式谈判之所以有效，源自它的4个原则。这4个原则分别是：把人和事情分开看；谈判双方的利益都要照顾到；为共同利益创造方案；尽量找到中立客观的评判标准。

这4个原则，其实都指向这样一个观点：谈判的各方关系，往往比任何具体问题的结果都重要。也就是说，维系关系的意义远远高于谈判的结果。

这真是一个令人大跌眼镜的结论啊。

但，仔细想想，它并不颠覆。

因为绝大多数的谈判是在人际关系不断发展的情况下进行的。因此，谈判应该是围绕着促进而不是有损人际关系，以及为以后的谈判铺路的目的而展开的。

并且，能够进一步促进人际关系，为以后的合作铺路的谈判，也一定是保障了谈判双方的合法权益，公平解决双方的利益冲突的谈判。

最后，我们再跳出谈判本身来看这本书。

这本书，实际上为我们解决了这样的一个问题：如何化冲突为促进人际关系？

这本书告诉我们，冲突与人际关系并不矛盾，先要搞定人际关系，才有可能妥善解决冲突。

搞定人际关系的方法，也就是原则式谈判的4个原则。

这么说来，这本书适合我们每个职场中人阅读，它能帮助我们有效地提升沟通能力，以及解决利益冲突的能力。因为冲突无处不在，沟通时时发生。

好了，以上就是《谈判力》的全部内容，恭喜你又掌握了一个解决冲突促进人际关系的方法。

眼镜店如何经营?

1. 投入不大的小眼镜店如何把生意做大

无论做什么生意.做好.做大都是经营者梦寐以求的理想目标。

在目前眼镜店超饱和的状况下在同行之间日益激烈的竞争中投入不大、资金缺乏的小店要想把生意做大的确不是一件容易的事情。 不容易并非等于不可能，只要经过努力经过奋斗把小店变成大店.小生意做成大生意是完全有可能的古今中外历史上以少胜多.以弱胜强的例子不胜枚举山东淄博姜玉坤眼镜公司成功的例证足以说明这一切 九年前姜玉坤眼镜公司在一间 15m之的房间里开张了仅有二节普通的铝合金柜台一个砂轮机一台屈光度检测仪匕几个月后人们惊奇地发现这个小店的生意格外地好经常能看到验光配镜的顾客排起了长队一直排到门外口从早到晚.小店里的员工常常忙得顾不上吃饭这里的繁忙和当地20几家店里门可罗雀的情形形成强烈的反差走进小店你会发现镜架镜片的价钱并不比别的店便宜设备也不比别的店先进一只带状光检影镜没有电脑验光仪装修更没别的店气派地上铺着一块黑色的胶皮当地毯.连磁砖也没有—这还只是顾客站的地方才有优厚待遇柜台里干脆就是水泥板〕很多大城市里来的业务员看到眼前这一切都不住地称奇如此火爆的生意国内少见如此火爆的生意也为这个小店的发展打下了良好的。

（本文共计1页）。

2. 怎样做才能让眼镜店的生意变好

其实你不必要着急，我也投资做过玩具店，虽然现在对于我来说都不算一个多大的问题。

现在我名下已经有3家店了，虽然店面都不算特别大。但也算是小有成就了。

我之前你和你一样之前生意非常差劲，没有什么出路，开了几年，并且一天没有几个人，除了房租还有两个人的工资，自己可能所剩无几、有时候可能还会赔钱。当然我也知道这里面需要学习、需要提升。

在一个机缘巧合的时机，我走进了王顺杰免费盈利模式的课堂，通过学习提炼，免费盈利模式当中的免费的智慧，和商业知识的精华。回去之后做了自己的一个非常好的模式。

在不到一个月的时间里，客流量达到80%，盈利1几万，并且不花一分钱开了2个分店。而且现在每天都爆满。

我建议你，你也可以学习王顺杰老师的免费盈利模式，他讲的真的挺落地的，而且每个都能落地到我们的生意里面。当别人都免费了，你还有生意可做？所以醒醒吧老板们，看清局势，抓住机遇。

3. 眼镜生意怎么做

要注意的是。

其中一般眼镜店的盈利主要在学生的近视镜上，毕竟眼镜市场如果在小型城市是有限的、如果通不过检查是无法开店的，这些都很好办。 如果是大型的旅游城市。

基本就可以开店了，流动人口非常多，而且选址正确的话。 不过不要担心。

都要做好准备，五年一次大检，太阳镜的销量会非常可观，同时如果要经验眼镜的话，虽然利润相对于近视镜偏低，和太阳镜美瞳电脑防电磁波这样，然后备货，找一个熟练的配镜技师和验光师，和医疗器械经验许可，花上几万块钱弄套设备，这两个职务是不允许一人承担的，但每天几十副太阳镜的销量任然很庞大。同时3个月一次抽检，只要你有熟练的技师。

只需要找到个好地方， 老年人花眼的，学生和成年人 近视眼的。一副眼镜的利润大概在80到70之间，还需要卫生许可，防护和美观的。

每天配镜大概在5个左右就可以做到年利润10万眼镜市场的顾客人群主要是3种。

4. 眼镜店怎么才能生意好

想让眼镜店生意好，技巧是很多的，不是三两句话说得清。有网友说要装修好，也有网友说要搞活动，都有道理，但都太单一，这里简单总结一下。

首先，要明白眼镜店是积累客户的，逐渐形成口碑，所以这两家10年以上的眼镜店必然有众多忠实客户，生意好是自然的。新开眼镜店，如果不能展现出远超他们的实力，生意肯定不会多好。

1、知己知彼，充分调查竞争对手状况，比如商品、服务、客户人群，做得好的地方学习，不好的地方改进。

2、在质量、服务上下功夫，这是根本，其他做得再好，这些做不好，无法形成好口碑。具体方法可以在网上多找找，一定要很专业才可以。

3、多做营销，策划宣传和活动。尽快让更多人知道，通过活动吸引消费者过来，再用质量和服务抓住客户。活动策划非常关键，做不好甚至亏本。

4、做出自己的特点，有创意，有吸引力。新店相对于老店，区别在于一个“新”字，如果跟老店差不多，客户为何要过来呢？产品、服务、环境、活动等方面都要突出一个“新”，新是表象，质是根本。

5. 投入不大的小眼镜店如何把生意做大

不容易并非等于不可能。

只要经过努力，经过奋斗，把小店变成大店，小生意做成大生意是完全有可能的。古今中外历史上以少胜多、以弱胜强的例子不胜枚举，山东淄博姜玉坤眼镜公司成功的例证足以说明这一切。

九年前，姜玉坤眼镜公司在一间15m2的房间里开张了。仅有二节普通铝合金柜台，一个砂轮机，一台屈光度检测仪。

几个月后，人们惊奇地发现，这个小店的生意格外地好，经常能看到验光配镜的顾客排起了长队，一直排到门外。从早到晚，小店里的员工常常忙得顾不上吃饭。

这里的繁忙，和当地20几家店里门可罗雀的情形形成强烈的反差。

走进小店你会发现，镜架镜片的价钱并不比别的店便宜；设备也不比别的店先进：一只带状光检影镜，没有电脑验光仪；装修更没别的店气派：地上铺着一块黑色的胶皮当地毯，连瓷砖也没有这还只是顾客站的地方才有的优厚待遇，柜台里干脆就是水泥板。很多大城市里来的业务员看到眼前这一切都不住地称奇。

如此火爆的生意国内少见，如此火爆的生意也为这个小店的发展打下了良好的基础。五年后他们开始开分店，二个、四个、八个。

外省的同行也纷纷前来学习，争相加入姜玉坤眼镜公司的全国联盟。现在，姜玉坤眼镜公司的全国加盟店已发展了80多家。

姜玉坤眼镜公司把小店也照样能做大生意是神话变成了现实。 很多人考察过姜玉坤眼镜公司，也有很多人咨询过姜玉坤眼镜公司，他们与众不同的经营方法，超前的思维让许多小老板们赞叹不已。

下面，我们 将向读者们展示的是姜玉坤眼镜公司经营思想中的一部分，通过这些另类思想的分析，我们可以看出小店做大生意的发展脉络。 一、关于设备投入：很多眼镜店的老板认为开眼镜店，设备必须比同行好，这样才有可能吸引来更多的顾客，其实并非完全如此。

姜玉坤眼镜公司的所有分店中都没有电脑验光仪，只有一把300多元的检影镜。1992年1995年的三年时间里他们一直手工装镜，却始终保持着合格率100%的记录。

现在也是四个分店共用一台半自动磨边机，投入真可谓不大。可见，大投入购进先进设备并不是取胜的唯一途径，而过硬的验光配镜技术才是制胜的根本保证。

二、关于广告投入：现在的眼镜店基本上离不开广告，广告是个无底洞，如果盲目投入，它会像血盆大口，大公司都吃不消，别说一个名不见经传的小店了。而越不敢投广告，生意就越难做，久而久之形成恶性循环，再想翻身可就难了。

那么，投入不大的小店要做广告吗？回答是肯定的，要做！不做只有死路一条，做广告，做好了广告才有可能杀出一条血路，才有发展的希望。这就要求小店的广告做的要有技巧，要花钱少，效果好，这可不是一件容易的事。

怎样才能做好广告呢？比如说报纸广告，首先要选好标题，标题选的好不好是广告成功与否的关键，厚厚的一份报纸，上百个标题，真能吸引读者的能有几个？你的标题做得不好内容也就没有人愿意看，广告也就白做了。其次是内容，内容一定要有血有肉，有生气，突出读者最关心最想要知道的问题，只有这样，读者才有兴趣读并乐于接受，最后按你的暗示到你的店里来配眼镜。

三、关于价格：打价格战，靠降价吸引消费者，姜玉坤认为这是一种最不明智的经营方法，坚持不打价格战。因为降低商品价格的同时，也降低了利润，降低了信誉度，降低了自己的品牌。

特别是打折，既然打了折也卖得着，为什么不直接把价格降下来呢，如果小店随着对手的价格战不断的降价，到头来吃亏的总是没有实力的小店，小店为什么不想别的办法而要和对手硬拼呢？ 四、关于品牌：很多小眼镜店都不太注重服务品牌的创立与维护，只凭借所销售的某些品牌产品吸引消费者，而消费者到他们的店里来配镜或购镜，也只是冲着这些品牌产品而来，而不是冲着他们的服务质量而来，因此，这些小店不过是一部安装别人品牌的机器，十几年干下来自己都说不出自己和别的眼镜店有什么不同。这样经营如何能发展？如何能壮大？ 姜玉坤眼镜公司对自己服务品牌的创立与维护有着非常独到的见解，在专业技术上精益求精，确保验配质量100%合格。

服务品牌创出来了，效益也就产生了，许多顾客就是冲着姜玉坤而来，信任姜玉坤，姜玉坤也敢于对姜玉坤这三个字负责，目标明确，情感专一，姜玉坤品牌的含金量不断增加也就在情理之中了。 五、关于加盟：姜玉坤眼镜公司在取得成功后，在全国推出针对小眼镜店的特许加盟，以求共同发展。

加盟是小店迅速走向成功的一条捷径，有成功的人拉着你向前跑，你一定会跑的更快、更稳。成功的经验教给你，你的经营从此会有一个质的变化。

特别是在你加盟的一瞬间，你的店的影响力就扩大了十几倍，几十倍，甚至上百倍。

眼镜店营业员应该做好那几点?

问题一：眼镜店怎么经营才能吸引顾客 我们都知道展柜是眼镜的载体，为了突出橱窗里的产品的视觉强化和气氛的烘托，不仅要求橱窗的照明有美感，还必须灯光层次分明，具有变现力。大家知道，传统的店铺橱窗灯光的追求只要能打亮商品就好，但是，如果希望你的商品看上去更高档，更有品质，就有很多灯光处理的讲究了。眼镜店装修中，橱窗照明设计非常重要，因为如果我们在橱窗里用上背景灯，整个橱柜都会完美呈现，就像一个人的头发，夏天用小花点缀，煞是好看，这样我们甚至可以不需要顾客走到商品跟前，从远处就能感受到我们商品的，所谓，未见其物，先闻其光。但是如果过于追求华丽，往往会适得其反，衬托不出产品的夺目光彩，而让人感到眼晕，疲乏等。据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和眼镜店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响眼镜交易的成功率。

问题二：怎样来经营好一家眼镜店? 服务特色化

对于众多处于乡镇和城郊结合部的小眼镜店而言，走专一项目经营的特色路子并不现实，由于乡镇和城郊结合部的顾客群体有限，要求所有的眼镜店都必须兼顾所有的顾客群。因此，乡镇和城郊结合部的小眼镜店必须从服务方面着手塑造自己的特色，也就是走服务特色化的道路。

服务是一个含义很广的概念，对于小型眼镜店而言，显然无法提供全方位的服务。因此，绕开和大型眼镜店的下面竞争，推出一些独具特色的服务项目，用“曲线救国”的方式是一种可行的思路。

比如，上海某鼎镜店就抓住了大店和顾客沟通不到位的弱点，通过开办沙龙的形式来吸引潜在顾客。这家眼镜沙龙位于上海南京东路步行街的某宾馆，是上海第一家以沙龙形式开出的眼镜店，其经营特点就是员工给每一位顾客配镜几乎都需要一个多小时，其中包括与顾客的沟通。在舒适的氛围中，顾客很容易放松自己，眼镜店员工在与顾客的接触过程中了解到顾客的职业（收入）、身份、大致年龄、肤色、脸型、此后就很容易为顾客挑选到合适的眼镜。正是这种“不配没关系聊聊天好”的沙龙经营形式，使得顾客少了在大店的那种压迫感，从而更能打动顾客。

甚至有可能你的服务只是免费为顾客修理、清洗眼镜，甚至是为顾客的眼镜免费换螺丝，相信只要你长期坚持，就能取得意想不到的收获。

当然，服务的内容很多，只要用心去发现，相信所有的眼镜店都能塑造出自己的服务特色。

问题三：如何开好一个眼镜店 开眼镜店详细市场投资分析

1、投资：眼镜店主要在于首次的投资较大，针对普通的店面而言，通常说来设备3万，进货大店3万，小店1-2万，装修1-2万，房租则根据店面大小以及各地情况不同有所差异，最低投资10万即可拥有一家属于自己的眼镜店，以后就是每个月补货及人工等费用，大概每月几千到一万元不等，后续开销并不很大。

2、利润：眼镜店的利润主要来源于配镜销售，普通店面平均产品利润在10倍左右，根据定位不同，豪华店的利润可以更高。当然，由于眼镜店主要靠产品的利润大赚钱，销量一般不大，所以开眼镜店一般也比较轻松。这也是我们看到不少眼镜店为何门可罗雀，但老板却依然可以长久经营的原因所在。

3、市场：几乎都需要，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28，初中生近视为60，高中生近视为85，大学生近视为90(网上可查相关数据)同时，即使不是近视的也会佩戴墨镜、平光眼镜以及老花镜。而眼镜的更换频率一般是一年一次，有些人把眼镜店当装饰品的就更多了，而大多数顾客在购买了你的产品后都会继续在你那里有二次、三次消费，甚至成为你的终身顾客，所以市场其实是相当的广泛。

4、开店选址：现在一般大城市已经接近饱和，繁华路段几乎都已经被眼镜店占据，房租费用也较高，创业者需要较多的钱财和一套优秀的管理方法，因此建议一般的创业者可以考虑在小区周围或者二级城市开店经营起来会更容易，也有很大的市场。

5、技术：现在开眼镜店技术一般不难掌握，基本都是自动化，更多的是一些销售技巧的学习，所以不会有隔行如隔山的顾虑。

6、发展：眼镜店发展前途很大，如同衣食住行一样永远不会淘汰，所以开店永远都可以发展、扩张，家族式的发展模式只要你能坚持下来就一定有钱赚。

7、货源：各个大城市都有专门的眼镜批发市场，创业者可以就近拿货。

问题四：眼镜店要怎样经营比较好 1.完善专业的配镜技术，在竞争市场上占有一席之地

2.学习良好的沟通技巧，使客户成为朋友，降低返工率

3.有效的眼镜店销售话术，增加技术业绩和产品业绩

4.有效的眼镜店活动策划方案，明白活动策划的原理和卖点

5.正规化的眼镜店管理，打造企业文化

6.专业的眼镜店数据表格分析，量化，精准化，正规化管理，使眼镜店走上正轨

7.打造优秀的营销管理团队，眼镜店没有成功的个人，只有成功的团队

8.有效的开发新客源，客源就是眼镜店的命脉

9.有效的留住老客源，并且让老客人带新客人

10.建立系统的眼镜店管理机制

11.建立完善的眼镜店培训系统，人才是免费的，他会创造价值

12.正规的眼镜店服务流程，提高眼镜店品质

13.提高眼镜店的影响力，利用简单.低成本的方式更有效的扩大宣传

14.培养得力助手，打造优秀团队

15.眼镜店成本核算，增加利润

16.建立系统的眼镜店服务体系

17.系统的人才管理体系，有多少人跟着你干，就代表你又多大的事业

18.详细的眼镜店客户管理系统，客户就是

19.高品质的售后服务，做出眼镜店的口碑

20.眼镜店连锁店的运营模式，思路决定出路

问题五：新手怎样经营眼镜店才好 今年开眼镜店主要还是在技术、服务以及选址定位方面做好就行，如果自己不太懂的话 可以去阳光巴士参加眼镜店体验式培训吧，关于如何开店这块会有专门的指导一定能帮 到你的

问题六：开了一家眼镜店，请问怎么推广好呢 不知道你周边有没有什么学校之类的，可以去搞一些活动，比如给学校的学生免费验光、办理会员之类的。还可以做一些促销活动、广告什么的。给你分享一篇关于眼镜店推广的文章吧，希望对你有用。

眼镜店开起来了，我们要如何去推广，如何去销售，让更多的人了解我们的店面，购买我们的产品，这里，就讲讲我们应该如何去推广眼镜店。

首先，我们应该为自己的眼镜店确定一个口号，并以此为传播核心，营造出配镜首选的竞争态势，确立品牌，在消费者关注的质量、价格、配镜实力、专业度、服务等方面去确立眼镜店的优势。

1、软硬兼施：用心打动顾客，用行动赢得顾客

推是一种硬手段，要强有力，拉是一种软手段，要温馨和具有说服力，如同对消费者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推广的前期，基本以推的战略为主，强调专业、规模、专家服务等，目标是重点树立品牌形象，增加信任度。

在品牌形象建立以后后期以拉的战略为主，建立消费者的偏好，增加吸引力。在发展不同阶段要取不同的方式，一味地强调推或拉而不考虑公司发展阶段只会错失良机。

总之，消费者永远是第一位的，做好客户服务工作是重中之重，用心打动顾客。

2、整合传播：有效率、有效果、形成竞争优势

充分挖掘，对品牌进行包装，围绕消费者配眼镜关心的问题，提炼出你的优势。充分利用各类媒体，整合传播，在当地人喜欢看的报纸电视等媒体上进行有效投放。

各大报纸均有自己的广告专版，长期阅读该报的读者已经熟悉了各个版面的安排，他们会忽略广告版面而读其它版。由于习惯使然，虽然该报的发行量和受众较多，但广告专版往往得不到读者足够的重视。所以在投放广告时，最理想的版面应该是所在地区新闻或要闻版，读者对本地区的新闻都具有浓厚的兴趣，在阅读时会不约而同地看到商家的广告。

投放网络推广的投入产出较高，应统计分析消费者在网上搜索时提交的关键字有效进行百度、谷歌等的推广。

3、差别对待：有效地面推广，发掘区域消费能力

距离中心城区较远的门店，应锁定所在区域的客户群，消费者的年龄偏大，这跟所在区域的居民消费能力和层次不无关系，在推广的时候应该重点锁定这些客户群，周边市场的客户源、社区居民、学校都是潜在消费群体。

市中心锁定偏高端的客户，白领、高校学生、周边社区。在附近争取户外广告支持，参加社区各类主题活动，公益活动，使更多的人知道。

4、主题分明：树立独特的品牌形象，打造强势品牌

“少即是多”，眼镜店的产品同质化现象太严重了，很难找出一个“羡煞众盘”的独有卖点。围绕一个主题展开，专业、诚信。每次促销推广只着重诉求一个卖点，围绕这一点展开，如此劲往一处使，自然就容易形成穿透力。

问题七：想开眼镜店应该怎么做 说说如何开一家赚钱的眼镜店。

一个好的眼镜店需要以下四个元素：1技术2证件3设备4经营。

这是开好一个眼镜店的核心部分。要想赚钱，1是要看行业好不好，2是要看如何去经营。可以肯定的是 1这是一个好行业，近年来小学生的近视比率达30%--40%，中学生的近视比率达50%-60%，大学生的近视比率达到70%--80%。中国的近视率排世界第二。而平均2~3年就应换副眼镜。可想而知这个需求量还是很大的。2有了1个好的行业环境，想要赚钱就要看如何去经营。要开好一家眼镜店，第一你要有一个过硬的技术，没有专业的技术水品不仅自己的店很难经营，而且也是对客户的不负责任。第二证件，这是让顾客看到你的技术的一个证明，用什么来让顾客放心的在你这里配镜，那就是证件了。第三设备，现在配镜都是自动化的，一套好的设备不仅让你的技术发挥的更好也能提高工作效率，让你赚更多的钱。第四经营，再好的项目如果没有好的经营方式都会做死，而再烂的项目有了好的经营都能做得非常红火。

。加盟，最主要的目的就是一个品牌以及稳定的货源问题，但也不是唯一的方法。如果有相应技术及货源，宁愿自己开店，不用加盟。

像眼镜这样的行业来讲，更多的人选择的是加盟，只是大多人没有这方面，其实不用选择加盟。

来大连科威可以让你学到专业的技术，教您开店的经验。为你成功的路上指明方向

问题八：如何做好眼镜店的营销！ 目前根据调查我国的近视人群的数量程明显上升趋向，我们走在大街上随处可见带着眼镜的人群，近视人群数量的激增使得眼镜行业的市场异常火爆，一些眼镜连锁店也是越来越多，，随着这些眼镜店面的增加，竞争也随之而来，怎样做好眼镜店的营销提高门店的销售业绩成为许多经营管理者所关心的问题，那么眼镜店如何做好营销呢？1、树立专业形象，销售输出的应该是专业而不只是产品在眼镜零售业竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，我们的消费者变得越发精明，我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费，对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高，对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此，其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识，能够感同身受的从顾客的角度出发，选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象，对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题，打造专业的个人形象。2、贯彻戴镜指导及护眼常识，增加更多信任我们的消费者，尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加，如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的，我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导，这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。3、强调换位沟通，切实体味客户的感受成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受，感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。4、强质量弱价格，避免陷入价格战，体验式的重点介绍眼镜的功能与特点，并适当做出质量保证，同时在整个沟通过程中，以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。5、重视亲情服务，销售自然不难在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，商务星眼镜店销售管理软件认为只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和回访，生日祝福，以及提醒客户眼镜免费清洗保养，而完成这些都可以借用专门的眼镜会员管理系统轻松解决。6、弱化商业氛围，减少销售对立情绪销售的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。眼镜店在经营的过程中，碰到的问题各不相同，所以我们想要做好营销不能生搬硬套，各个眼镜店开展营销活动，还需因地、因时、因人制宜，摸索出一套最适合自己的方法，这样的营销方法才是最适合我们眼镜门店发展的。

问题九：开眼镜店要注意什么 创业开店，准备的越充分，成功的几率也就越高，如果你马上就要开眼镜店了，不妨最后再跟着笔者好好盘点一下，看看是不是所有的东西都准备好了呢？ 1、开眼镜店需要审批手续 眼镜店作为一个半商半医的特殊行业，相应的手续也比其他行业更为多一些，因此创业者更需要好好盘点，以免因为证件不齐造成不必要的损失。 通常说来，一家眼镜店需要包含如下证件：1、工商执照，和一般个体户的申请相同，提供本人的复印件、一寸照片等到工商局填表办理即可。2、税务登记 证明。3、到质监局办理生产许可证，只有拥有生产许可证的眼镜店才能够从事验光配镜业务。3、劳动部门或者眼镜培训机构如阳光巴士办理的验光员定配工资格 证。4、如卖眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。 2、开眼镜店需要充足的资金 开眼镜店毕竟不是一个投资很小的项目，除开开店初期店铺、装修、设备、进货等需要较大资金外，创业者一定要有备用资金，因为创业之初，往往有太多的不确定 因素存在，很多时候都可能需要你拿钱出来，如果资金链不能到位，很可能就会导致经营上出现问题，比如引发员工不满，产品质量降低，货源供应不上等等，最终 形成恶性循环。 3、开眼镜店需要准确的定位 开店定位主要来源于两大方面，一是自己的资金状况和能力，二是周围市场的状况，资金量充足且能力较强的创业者自然可以考虑做豪华店铺，定位高端，而资金量较少或者能力上较为欠缺的创业者，则应该考虑中低端路线，以学校或者小区为经营范围来做。 此外，开店定位还离不开周围市场的状况，如果当地市场较小，消费能力不是很高，那么创业者即使很有钱，也不建议做得太高端；如果当地市场很好，竞争很激烈，那么对于资金量较小的创业者而言，就最好避而远之，选择相对低端一些的市场来做。 4、开眼镜店需要好的选址 弄清楚了定位，接下来就是选址了，定位高端的店铺自然需要考虑核心商圈的铺面，而中低端则可以考虑小区或者学校周围，甚至是网络店铺。但是，实际选址也绝 不是简单说说这么简单，我们还得考虑到周围的竞争，店铺的租金、转让费等等，比如有的商圈虽然看起来很不错，但是房租贵得不可思议，那么就可以考虑选择租 金较低的二三楼甚至地下店铺，眼镜店毕竟一般人不会进来闲逛，所以选择一楼的意义其实也并不是很大。另外，有时候我们还可以多看几家，说不定，还能遇到没 有转让费的铺面，那就更好了。 此外，某些城市可能会有眼镜店批发市场，这批发市场周围，通常会形成一个集中的眼镜商圈，尽管竞争很大，但是由于顾客群体非常集中，且店铺租金不会太贵，所以，如果一旦看到有店铺转让出来，可以优先考虑。 5、开眼镜店需要了解未来趋势 市场总是在不断地变换之中，开眼镜店除开了解产品尤其是太阳镜的风向标外，还要随时了解周边的市场变化，比如人们的生活水平是不是在提高，周围是不是又开了一家眼镜店等等，从而及时调整经营思路。 6、开眼镜店需要多总结那些失败的教训 成功的方法很多，但失败的原因总是惊人的相似，开眼镜店之前，试着去总结那些过往失败的教训，铭记于心，这样当自己一旦在开店的过程中遇到同样的错误，就可以及时提醒自己，悬崖勒马，回到正确的轨道上来。 7、开眼镜店需要出色的技能 开眼镜店，涉及到很多方面的能力，比如验光配镜、接待销售、库存管理、管理，以及以上提到的重重分析判断能力。

LOTOS眼镜的是什么，都在哪些国家有专卖店？

一个营销人员有一个敏捷的头脑，如果老用这些东西死板硬套是不好，应该灵活运用，举一反三。

第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。

这三句话说的还是不错的，就是抓住你的客户心理，

营业员：应该熟读了解眼睛业务知识，熟悉每个产品，为顾客考虑（你去饭店吃饭，一个服务员来给你推荐贵的食品，而不是你想要的你会怎么办?你怎么处理那？）最后一条是，主动让客户了解，不要让客户来问你。

眼睛的英语怎么读

在中国暂时没有官方网站，在全球很多大的城市有专卖店，五大洲各国均有销售，在中国上海和北京有专卖店。

知识链接：

抛弃繁重的框架眼镜是多年来无数时尚男女最迫切的需要，闪亮明眸岂能被一副笨重的框架框住？如今，如果你还认为眼镜只是一种能够为人类改善视力的工具，那么最贵售价接近50 万欧元一副的眼镜，听着的确有点夸张，如果阁下同意眼镜已成为奢侈品的一部分，那就另作别论了。为了奢侈而奢侈，是拥有LOTOS 品牌的最好理由。

专门制造珠宝眼镜的德国品牌LOTOS 在百多年以前便已深明此道，1872 年经其祖上创业至今有130 多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“最贵的一副LOTOS 镜框镶嵌了44颗钻石，价钱相当于一辆Bentley 汽车，不过你可以把它放在你的鼻子上。”LOTOS 总裁以这样的句子来形容他的产品，将各种宝石加诸镜框上——装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。好吧，架在鼻子上“Bentley”，这点听起来确实让人震撼又自豪。

这悠久的顶极企业就静静地坐落在一个山清水秀的小镇上，其间绿树繁茂、流水潺潺、昆虫细语……小镇的静谧安详，为LOTOS 的每一位设计师和工匠们带来无数美妙的灵感和创意，由此诞生了众多美轮美奂、令人称奇的绝顶之作。从珠宝首饰加工，到手表、眼镜制造，整个LOTOS 公司也只有40 多名员工，其中手工工人20 名。没有贵族品牌应有的奢华和喧嚣，没有现代化的流水线，一个仅能称为手工小作坊的地方散坐着20 来位年纪不轻的工匠。然而，那一系列造型各异、身价不菲的眼镜顶级之作正是经过他们纷繁复杂的工艺制作之后，诞生在这些毫不起眼的设计台上，历经百年魅力永存。

可能向来抱着“有麝自然香”的态度，因此绝少作任何宣传。身兼品牌继承人及设计师，Stephan?Schmidt 认为要保持品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，但款式方面却不断注入时尚新颖的元素，因此，在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副LOTOS 眼镜都根据个别客人订造，设计方面也可满足特别要求。LOTOS 的珍贵之处就在于：只为追求品位和有能力消费的人量身订做其专属的“视窗”。

一副LOTOS 镜框，最简单的要制作一个月时间，最复杂的需要近两年时间才得以完成。很多人觉得难以置信，他们认为像一些设计复杂的珠宝或者零件繁多的钟表，手工制作花那么长时间并不奇怪，但一副再怎么看都是两个框、两条腿的眼镜怎么会花如此长时间呢？

从接订单开始，一线设计师便开始近距离集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛稀疏、脸型等全都要考虑在内。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后，支付不少于全款30% 的订金。设计是LOTOS 最具竞争力也最花费心血的步骤之一，是一副LOTOS 眼镜的灵魂所在。一个LOTOS 眼镜设计师在同行业里享有极高的盛誉。而接下来眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是LOTOS 最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130 道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是LOTOS 之所以稀少而昂贵的原因之一。

工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的LOTOS 眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3 天以上。LOTOS 最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副LOTOS 眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，LOTOS 身上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。

这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米LOTOS 镜架密度是所有其他眼镜的两到三倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是LOTOS 百年的坚持。LOTOS 的独门法宝之一，便是它专有的钻

石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是LOTOS 的设计师和工匠们潜心研究10 年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan 神秘地将它称之为LOTOS

的“魔法”。

LOTOS 的顾客构成主要有：一是像崇尚潮流的年轻新贵，二是已成功的商业人士、中产阶级，还有一类就是艺术家，如建筑师、钢琴家等，官员也是一大块潜在市场。

当德国人斯蒂芬把90 副LOTOS 眼镜在坐落于北京王府井的雅视一仟眼镜店摆开时，有中国媒体惊呼“中国奢侈品消费时代已经来临”。斯蒂芬告诉记者，在LOTOS 最大的市场日本，几乎所有官员都是这些每副10 万－ 50 万欧元的眼镜的顾客。因此在中国，他也坚持认为，“这（官员）将是一大块潜在市场”。LOTOS 没有价格相对低廉的产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。

前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室、日本政要等都是LOTOS 的忠实客人。其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是LOTOS 为他一人而做的贵族眼镜。

LOTOS 的另一名著名的客人， 便是故去的著名摇滚人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找LOTOS 订制的。他去世后，LOTOS 推出了怀旧款型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议的价格出售。为了奢侈而奢侈= 越来越奢侈？答案也许是yes。

罗特斯Lotos详细介绍

1.罗特斯：Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。

在北京一家眼镜店的柜台上，该公司的产品极受欢迎，最便宜的一副眼镜标价35000元。。。

源自德国的Lotos，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆Bentley汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈,是拥有这个品牌的最好理由。

以4粒特别大的红宝石放于位位置，旁边衬以碎石作点缀，此专为女士而制的镜框，更解释了何谓传统工艺及现代设计的结合。（＄107，800）

2.

如今，如果你还认为眼镜只是一种能够为人类改善视力的工具，那么售价接近数10万港元一副的近视眼镜，听着的确有点夸张，如果阁下同意眼镜已成为时装的一部分，那就另作别论了。

大家只要看看各时装大师近期的举措，便知道一副眼镜跟一套时装的关系是何等密切，专门制造珠宝眼镜的德国品牌Lotos在百多年以前便已深明此道，将各种宝石加诸镜框上，后来所用的物料更愈来愈丰富，包括黄金、白金及铂金等。

其实Lotos来港已经4年，可能向来抱着“有麝自然香”的态度，因此绝少作任何宣传。身兼品牌继承人及设计师，Stephan Schmidt认为要保持品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，但款式方面却不断注入时尚新颖的元素，因此，在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副Lotos眼镜都根据个别客人订造，设计方面也可满足特别要求，但由设计、选石至制成约需两个月的时间，所以大家得花上一点耐性。

源自德国的罗特斯 (LOTOS) ，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副罗特斯 (LOTOS) 镜架的价钱相当于一辆Bentley汽 车，不过你可以把它放在你的鼻子上。”罗特斯 (LOTOS) 总裁以这样的句子来形容他的产品—装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有这个品牌的最好理由。

2009年中考英语人教版必背单词

眼睛的英文读[a?]。

1、单词发音和拼写

"eye"的发音为/ai/，其中的"e"发音为/i/。它的拼写是相对简单的，只由三个字母组成，即"e-y-e"。n.眼睛；目光；视力；观点；鉴赏力，v.看；注视；审视。

2、眼睛的结构和功能

眼睛是人体感觉器官之一，主要负责接收光线并将其转化为神经信号传递给大脑，使我们能够看到周围的环境。眼睛由眼球、角膜、晶状体、虹膜、视网膜等部分组成。

3、眼睛的保护和健康

为了保护和维护眼睛的健康，我们需要注意避免过度用眼、合理安排工作和休息时间，戴防护眼镜以防止外界物体对眼睛的伤害，定期进行眼部检查等。此外，保持良好的饮食习惯和生活习惯也有助于眼睛的健康。

4、眼睛在文化中的象征意义

眼睛在许多文化和艺术形式中都具有特殊的象征意义。它常被视为知识、洞察力、智慧和灵魂的象征。眼睛也经常在绘画、雕塑、文学作品中出现，以传达情感和思想。

5、与眼睛相关的英语表达

在英语中，有许多与眼睛相关的表达，例如"keep an eye on"（留意）、"eye-catching"（引人注目的）、"in the blink of an eye"（眨眼间）等。这些表达常用于描述观察、注意或时间迅速流逝的情境。

结论

Eye是指眼睛的英文单词。了解眼睛的结构和功能、保护眼睛健康的方法以及与眼睛相关的英语表达，可以增加我们对眼睛的认识和使用这一器官的关注。同时，也可以进一步探索眼睛在文化和艺术中的象征意义。

a(an) art. 一（个、件……）

ability n. 能力；才能

able a. 能够，有能力的

about prep. able

ad. 大约；到处；四处

above prep. 在……上面

abroad a & ad 到（在）国外

absent a. 缺席；不在

accept v. 接受

accident n. 事故，意外的事

ache n. 痛，疼痛

achieve v. 达到，取得

across prep. 横过，穿过

act n. 法令，条例

v. （戏）表演，扮演（角色），演出（戏）；行动，做事

action n. 行动

active a. 积极的，主动的

activity n. 活动

add v. 添加，增加

address n. 地址

advantage n. 优点；好处

advertisement n. 广告

advice n. 忠告，劝告，建议

advise v. 忠告，劝告，建议

afford v. 负担得起（……的费用）；抽得出（时间）；提供

after ad. 在后；后来

prep. 在……之后；在—……后面

conj. 在……之后；

afternoon n. 下午，午后

again ad. 再一次；再，又

against prep. 对着，反对

age n. 年龄；时代

ago ad. 以前

agree v. 统一；应允

agreement n. 统一，一致；协定，协议

air n. 空气，大气

airline n. 航空公司；航空系统

airport n. 航空站，飞机场

alive a. 活着的，存在的

all a. 全（部）；所有的；总；整

pron. 全部；全体人员

allow ad. 允许；准许

almost ad. 几乎，差不多

alone a. 单独的，孤独的

aloud ad. 大声地

already ad. 已经

also ad. 也

although conj. 虽然，尽管

always ad. 总是；一直；永远

America n. 美国；美洲

American n. 美国人

a. 美国的；美国人的

among prep. 在……中间；在（三个以上）之间

ancient a. 古代的，古老的

and conj. 和；又；而

angry a 生气的，愤怒的

animal n. 动物

another a 再一；另一；别的；不同的

pron. 另一个

answer n. 回答；答复；回信；答案

v. 回答；答复；回信；（作出）答案

ant n. 蚂蚁

any pron. （无论）哪一个；哪些

a. 任何的；（用于疑问句、否定句）一些；什么

anybody pron. 任何人，无论谁

anyone pron. 任何人，无论谁

anything pron. 什么事（物）；任何事（物）

anyway ad. 不管怎样

anywhere ad. 任何地方

ear v. 出现

le n. 苹果

April n. 4月

area n. 面积；地域；地方；区域；范围；领域

arm n. 臂，支架

army n. 军队

aroud prep. 在……周围；大约

ad. 在周围，在附近

arrive v. 到达；达到

art n. 艺术，美术；技艺

article n. 文章；东西；物品；冠词

as ad. 像……一样；如同；因为

conj. 像……一样；如同；因为

prep. 作为；当做

Asia n. 亚洲

Asian a 亚洲的，亚洲人的

n. 亚洲人

ask v. 问，询问；请求，要求；邀请

asleep a 睡着的，熟睡

at prep. 在（几点钟）；在（某处）

Atlantic n.& a 大西洋的

attention n. 注意，关心

August n. 8月

aunt n. 伯母；舅母；婶；姑；姨

Australia n. 澳洲；澳大利亚

Australian n. 澳大利亚人

a 澳洲的，澳大利亚人的

autumn n. 秋天，秋季

ailable a 可用到的, 可利用的, 有用的, 有空的,

oid n. 避免，躲开，逃避

awake v. 唤醒

away ad. 离开，远离

B

baby n. 婴儿

back n. 背后，后部，背

ad. 回（原处）；向后

background n. 背景

bad(worse,worst) a. 坏的；有害的；不利的；严重的

bag n. 书包；提包；袋子

ball n. 球

balloon n. 气球

bamboo n. 竹

banana n. 橡胶

bank n. 银行；（河、海、湖的）岸，堤

baseball n. 棒球

basic a 基本的

basket n. 篮子

basketball n. 篮球

bathroom n. 浴室，盥洗室

be(is,am,are,was, were,being,been) aux v 是（原形）；成为

beach n. 海滨，海滩

bear n. 熊

beat n. （音乐）节拍

v. 敲打；跳动；打赢

beautiful a 美的，美丽的，美观的

because conj. 因为

become(became,become) v. 变得；成为

bed n. 床

bedroom n. 寝室，卧室

bee n. 蜜蜂

beef n. 牛肉

before prep. 在……以前；在……前面

ad. 以前

conj. 在……之前

begin(began,begun) v. 开始，着手

beiour n. 行为，举止

behind prep. （表示位置）在……后面

believe v. 相信，认为

bell n. 钟，铃；钟（铃）声；钟形物

below prep. 在……下面

beside prep. 在……旁边；靠近

besides prep. 除……以外（还有）

ad. 还有，此外

between prep. 在（两者）之间；在……中间

beyond prep. （表示位置）在……的那边

big a 大的

bike=bicycle n. 自行车

bill n. 账单；法案，议案；（美）钞票，纸币

bird n. 鸟

birth n. 出生；诞生

birthday n. 生日

biscuit n. 饼干

bit n. 一点，一些，少量的

bitter a 有苦味的；痛苦的，难过的；严酷的

black a 黑色的

n. 黑色

blackboard n. 黑板

blind a 瞎的

blood n. 血，血液

bolw(blew,blown） v. 吹；刮风；吹气

blue n 蓝色

a 蓝色的

board n 木板；布告牌；委员会；（的）部

boat n 小船，小舟

body n 身体

book n 书；本子

boring a 乏味的，无聊的

born a 出生

borrow v. （向别人）借用；借

boss n 领班；老板

both pron. 两者；双方

a 两；双

bottle n 瓶子

bottom n 底部；底

bowl n 碗

box n 盒子，箱子

boy n 男孩

brain n 脑（子）

bre a 勇敢的

bread n 面包

break(broke,broken) v.& n. 打破（断，碎）；损坏，撕开

breakfast n 早餐

breath n 气息；呼吸

breathe v. 呼吸

bridge n 桥

bright a 明亮的；聪明的

bring(brought,brought) v. 拿来，带来，取来

brother n 兄；弟

brown n 褐色，棕色

a 褐色的，棕色的

brush v. 刷；擦

n 刷子

build(built,built) v. 建筑；造

building n 建筑物；房屋；大楼

burn(-ed,ed/burnt,burnt) v. 燃，烧，着火；使烧焦；使晒黑

bus n 公共汽车

business n （本分）工作，职业，职责；生意

busy a 忙（碌）的

but conj. 但是，可是

butter n 黄油，奶油

butterfly n 蝴蝶

buy(bought,bought) v. 买

by prep. 靠近，在……旁；在……时间；不迟于；被，用；由；乘（车)

bye interj 再见

C

cabbage n 卷心菜，洋

cake n 蛋糕，糕点；饼

call v 称呼；呼唤；喊，叫

n 喊，叫；电话，通话

camel n 骆驼

camera n 照相机；摄像机

camp n （夏令）营

v 镇静；沉着

can modal v 可能；能够；可以

Canada n 加拿大

cancel v 取消

candle n 蜡烛

cancer n 癌

candy n 糖果

cap n 帽子；（瓶子的）盖；笔套

capital n 首都，省会；大写；资本

captain n （海军）上校；船长，舰长；队长

car n 汽车，小卧车

card n 卡片；名片；纸牌

care n 照料，保护；小心

v 介意……，在乎；关心

careful a 小心的，仔细的，谨慎的

careless a 粗心的，漫不经心的

carry v 拿，搬，带，提，抬，背，抱，运等

cat n 猫

catch(caught,caught) v 接住；捉住；赶上；染上（疾病）

cause n 原因，起因

v 促使，引起，使发生

CD n 光盘

CD-ROM n 信息储存光盘

ceiling n 天花板，顶棚

celebrate v 庆祝

cent n 美分

centre n 中心，中央

century n 世纪，百年

certain a （未指明真实名称的）某……；确定的，无疑的；一定会……

chair n 椅子

chairman/woman n （女）,（女）会长；（女）议长

chalk n 粉笔

chance n 机会，可能性

change v 改变，变化；更换；兑换

chant n & v 圣歌

cheap a 便宜的，贱

cheat v 骗取，哄骗；

check n 检查；批改

v 校对，核对；检查，批改

cheer n 欢呼；喝彩

v 欢呼；喝彩

cheese n 奶酪

chemistry n 化学

chess n 棋

chest n 箱子，盒子；胸部

chicken n 鸡，鸡肉

child(pl.children) n 孩子，儿童

China n 中国

Chinese n 中国人；中国话,汉语，中文

a 中国的，中国人的；中国话的，汉语的

chocolate n 巧克力

choice n 选择；抉择

choose v 选择

chopsticks n 筷子

Christmas n 圣诞节

church n 教堂，教会

cinema n **院；**

circle n 圆圈

v 将……圈起来

city n 市，城市，都市

clap v & n 拍手，鼓掌

class n （学校里的）班；年级；课

classmate n 同班同学

classroom n 教室

clean v 弄干净，擦干净

a 清洁的，干净的

clear a 清晰的；明亮的；清楚的

clever a 聪明的，伶俐的

climb v 爬，攀登

clock n 钟

clone v 克隆（无性繁殖出来的有机体群）

close v 关，关闭

a 亲密的，近，靠近

clothes n 衣服；各种衣物

cloud n 云，云状物；阴影

cloudy a 多云的，阴天的

club n 俱乐部；纸牌上的梅花

n 教练；马车；长途车

coal n 煤；煤块

coast n 海岸；海滨

coat n 外套；涂层；表皮；皮毛

coffee n 咖啡

coin n 硬币

coke n 可口可乐

cold n 寒冷；感冒；伤风

a 冷的，寒的

collect v 收集，搜集

college n 学院，专科学校

colour(Am color) n 颜色

v 给……着色，涂色

come(came,come) v 来，来到

comfortable a 舒服的；安逸的；舒服自在的

common a 普通的，一般的；共有的

communication n 交际；交往；通讯

company n 公司

compare v 比较，对照

competition n 比赛，竞赛

complete a 完成的

v 完成，结束

composition n 作文，作曲

computer n 电子计算机

concert n 音乐会；演奏会

condition n 条件，状况

conference n （正式的）会议；讨论

connect v 连接，把……联系起来

consider v 考虑

continue v 继续

control v 控制

conversation n 谈话，交谈

cook v 烹调，做饭

n 炊事员，厨师

cooker n 厨具（锅、炉灶、烤炉等）

cool a 凉爽的，凉的；酷

copy n 抄本，副本；一本（份，册……）

v 抄写；复印；（计算机用语）拷（备份盘）

corner n 角，拐角，角落

correct a 正确的，对的，恰当的

v 改正，纠正

cost v 值（多少钱）；花费

n 价格

cotton n 棉花

a 棉花的

cough n 咳嗽

v 咳嗽

could modal v (can的过去式）可以……；（表示许可或请求）可以……，行

count v 数，点数

country n 国家；农村，乡下

countryside n 乡下，农村

couple n 夫妇，一对

courage n 勇气，胆略

course n 过程，经过，课程

cousin n 堂（表）兄弟，堂（表）姐妹

cover n 盖子，罩

v 遮盖，覆盖，掩盖

cow n 母牛，奶牛

crayon n 蜡笔，蜡笔画

crazy a 疯狂的

create v 造成，创造

cross v 穿越，经过

n 十字形的东西

cruel a 残忍的，残酷的，无情的

cry v 喊叫，哭

n 叫喊，哭声

culture n 文化

cup n 茶杯

cur(cut,cut) v 切，剪，削，割

n 伤口

D

dad(danddy) n （口语）爸爸，爹

daily a 每日的，日常的

ad 每天

n 日报

dance v 跳舞

n 跳舞

danger n 危险

dangerous a 危险的

dare v & aux. (后接不带to的不定式；主要用于疑问，否定或条件句），敢，敢于

dark a 黑暗的；暗淡的；深色的

n 黑暗；暗处；日暮

date n 日期，约会，枣

daughter n 女儿

day n （一）天，（一）日；白天

dead a 死的；无生命的

deaf a 聋的

deal n 量，数额；交易

dear a 亲爱的；贵的

death n 死

December n 12月

decide v 决定；下决心

decision n 决定；决心

deep a 深

ad 深；深厚

degree n 程度；度数；学位

delicious a 美味的，可口的

dentist n 牙科医生

depend v 依靠，依赖，指望；取决于

describe v 描写，叙述

desk n 书桌，写字台

develop v （使）发展；（使）发达；（使）发育；开发

development n 发展，发达，发育，开发

dialogue(Am dialog) n 对话

diary n 日记，日记簿

dictionary n 词典，字典

die v 死

difference n 不同

different a 不同的，有差异的

difficult a 难的；艰难的；不易相处的

difficulty n 困难，费力

dig(dug,dug) v 挖（洞、沟等）；掘

dinner n 正餐，宴会

direct a 直接的；直达的；直截了当的

v 指挥；指导；监督；管理；指挥（演奏）；导演（**）

direction n 方向；方位

director n 所长，处长，主任；董事；导演

dirty a 脏的

discover v 发现

discovery n 发现

discuss v 讨论，议论

discussion n 讨论，辩论

disease n 病，疾病

dish n 盘，碟；盘装菜；盘形物

dismiss v 让……离开；遣散；解散；解雇

disturb v 扰乱；打扰

divide v 分，划分

do(did,done) v 做，干

doctor n 一生，大夫；博士

dog n 狗

doll n 玩偶，玩具娃娃

dollar n 元（美国、加拿大、澳大利亚等国货币单位

door n 门

double a 两倍的，双的

n 两个；双

dou n 怀疑，疑惑

v 怀疑，疑惑

down ad 向下

prep. 沿着，沿……而下

downstairs ad. 在楼下；到楼下

dozen n 十二个；几十，许多

draw(drew,drawn) v 绘画；绘制；拉，拖；提取（金钱）

drawer n 抽屉

dream(-ed,-ed/dreamt,dreamt) v & n. 梦，梦想

dress n 女服，连衣裙；（统指）服装；童装

v 穿衣；穿着

drink(drank,drunk) v 喝，饮

drive(drove,driven) v 驾驶，开（车）；驱赶

driver n 司机，驾驶员

drop n 滴

v 掉下，落下；投递；放弃

drug n 药，药物；毒品

drum n 鼓

dry v 使……干；弄干；擦干

a 干的，干燥的

duck n 鸭子

dumpling n 饺子

during prep. 在……期间；在……过程中

duty n 责任，义务

DVD n 数码影碟

E

each a & pron 每人，每个，每件

ear n 耳朵，耳状物；听力，听觉

early a 早的

ad 早地

earth n 地球；土，泥；大地

east a 东方的；东部的；朝东的；从东方来的

ad 在东方；向东方；从东方

n 东，东方；东部

easy a 容易的，不费力的

eat(ate,eaten) v 吃

edge n 边缘

education n 教育，培养

effort n 努力，艰难的尝试

egg n 蛋；卵

eight num 八

eigh num 十八

eighth num 第八

eighty num 八十

either a 两方任一方的；二者之一

conj. 二者之一；要么……

ad. （用于否定句或短语后）也

elder a 长者；前辈

electric a 电的

elephant n 象

eleven num 十一

else a 别的，其他的

e-mail n 电子邮件

v 发电子邮件

empty a 空的

encourage v 鼓励

end n 末尾；钟点；结束

v 结束，终止

enemy n 敌人；敌军

energy n 精力，能量

engineer n 工程师，技师

England n 英格兰

English n 英国的，英国人的，英语的

a 英语

enjoy v 欣赏；享受……之乐趣；喜欢

enough a 足够的，充分的

ad 足够地；充分地

enter v 进入

environment n

eraser n 橡皮擦；黑板擦

especially ad 特别，尤其

Europe n 欧洲

European a 欧洲的，欧洲人的

n 欧洲人

even ad 甚至，连（……都）；更

evening n 傍晚，晚上

ever ad 曾经，无论何时

every a 每一，每个的

everybody pron 每人，

everyday a 每日的，日常的

everyone pron 每人，

everything pron 每件事，事事

everywhere ad 到处

exam=examination n 考试，测试；检查；审查

examine v 检查；诊察

example n 例子；榜样

excellent a 极好的，优秀的

except prep 除……之外

excite v 使兴奋，使激动

excuse n 借口；辩解

v 原谅；宽恕

exercise v 锻炼

n 锻炼，做操；练习，习题

expect v 预料；盼望；认为

expensive a 昂贵的

experience n 经验，经历

experiment n 实验

explain v 解释，说明

express v 表达，表示，表情

eye n 眼睛

Fface n 脸

v 面向；面对

fact n 事实，现实

factory n 工厂

fail v 失败，不及格；衰退

fair a 公平的，合理的

fall(fell,fallen) v 落（下），降落；倒

family n 家庭，家族；子女

famous a 著名的

fan n 风扇

fantastic a （口语）极好的，美妙的，很棒的

far（farther,farthest/further,furthest) a & ad 远的；远地

farm n 农场；农庄

farmer n 农民

fast a 快的，迅速的；紧密的

ad 快地，迅速地；紧密地

fat a 胖的；肥的

father n 父亲

fourite(Am forite) a 喜爱的

n 特别喜爱的人（或物）

fear n 害怕；恐惧；担忧

February n 2月

feed(fed,fed) v 喂（养）；饲（养）

feel(felt,felt) v 感觉，觉得；摸，触

feeling n 感情；感觉

festival n 节日的，喜庆的

fetch v （去）取（物）来，（去）带（人）来

fever n 发烧；发热

few pron 不多，少数

a 不多的，少数的

field n 田地；牧场；场地

fifth num 第五

fifty num 五十

fight(fought,fought) v & n 打仗（架），与……打仗（架）；争论

fill v 填空，装满

film n **，影片；胶卷

final a 最后的；终极的

find(found,found) v 找到，发现，感到

fine a 细的；晴朗的；美好的；（身体）健康的

finger n 手指

finish v 结束，做完

fire n 火，火炉；火灾

first num 第一

ad & a 第一，首次；最初

fish n 鱼；鱼肉

fisherman n 渔民；钓鱼健身者

fit a 健康的，适合的

v （使）适合，安装

five num 五

fix v 修理；安装；确定，决定

flag n 旗；标志；旗舰

flat n 楼中一套房间；公寓（常用复数）

floor n 地面，地板；（楼房地）层

flower n 花

flu n 流行冒

fly(flew,flown) v （鸟、飞机）飞；（人乘飞机）飞行；（旗子等）飘动

fly n 飞行，苍蝇

follow v 跟随；仿效；跟得上

food n 食物，食品

foot(pl.feet) n 足，脚；英尺

football n （英式）足球，（美式）橄榄球

for prep 为了……；向……，往……；防备……；适合……；因为……

force v 强迫，迫使

foreign a 外国的

foreigner n 外国人

forest n 森林

forget(forgot,forgot) v 忘记，忘掉

fork n 叉，餐叉

form n 表格；形式；结构

forty num 四十

forward ad 将来，今后；向前，前进

four num 四

four num 十四

fourth num 第四

fox n 狐狸

free a 自由的，空闲的；免费的

freeze(froze,frozen) v 结冰

fresh a 新鲜的

Friday n 星期五

fridge(=refrigerator) n 冰箱

friend n 朋友

friendly a 友好的

friendship n 友谊，友情

frog n 青蛙

from prep 从；从……起；距；来自

front a & n 前面的；前部的；前面；前部；前线

fruit n 水果，果实

full a 满的，充满的；完全的

fun n 有趣的事，，玩笑

funny a 有趣的，滑稽可笑的

furniture n （总称）家具

future n 将来

G

game n 游戏；运动；比赛

garden n 花园；果园，菜园

gate n 大门

general a 大体的，笼统的，总的

gentleman n 绅士，先生；有身份、有教养的人

geography n 地理学

gesture n 姿势，手势

get(got,got) v 成为；得到；具有；到达

gift n 赠品；礼物

giraffe n 长颈鹿

girl n 女孩

give(ge,given) v 给；递给；付出；给予

glad a 高兴的；乐意的

glass n 玻璃杯；玻璃；（复）眼镜

glove n 手套

go(went,gone) v 去，走；驶；通到；到达

goat n 山羊

god n 神，（大写）上帝

gold n 黄金，

a 金的，黄金的

golden a 金（黄）色的

good(better,best) a 好，良好

goodbye(bye-bye) interj 再见；再会

goose(pl.geese) n 鹅

n

grade n 等级；（中小学的）学年；成绩，分数

grammar n 语法

grandchild n （外）孙或孙女，孙辈

granddaughter n （外）孙女

grandma=grandmother n 奶奶；外婆

grandpa=grandfather n 爷爷，外公

grandparent n 祖父母，外祖父母

grandson n （外）孙子

granny n 老奶奶；祖母；外婆

grape n 葡萄

grass n 草；草场；牧草

great a 伟大的；重要的；好极了

green a & n 绿色的；青的；绿色

greeting n 祝贺

ground n 地面

group n 组，群

grow(grew,grown) v 生长；发育；种植；变成

guard n 防护装置，警戒

guess v 猜

guest n 客人，宾客

guitar n 吉他，六弦琴

gun n 枪，炮

gym=gymnasium n 体操，体育馆；健身房

H

habit n 习惯，习性

hair n 头发

half a & n 半，一半，半个

hall n 大厅，会堂，礼堂；过道

ham n 火腿

hamburger n 汉堡包

hand n 手，指针

handbag n 女用皮包，手提包

handsome a 英俊的

handwriting n 书法

hang(hung,hung) v 处（人）绞刑；上吊

hen v （偶然）发生

hy a 幸福的；快乐的，高兴的

hard ad 努力地；使劲；猛烈地

a 硬的；困难的；艰难的

hardly ad 几乎不

hat n 帽子（一般指有边的）；礼帽

hate v & n 恨，讨厌

he(has,had,had) v 动词he的第三人称单数现在式

he pron 他

head n 头；头脑（像）；才智；首脑；源头；标题

headache n 头疼

health n 健康，卫生

healthy a 健康的，健壮的

hear(heard,heard) v 听见；听说，得知

heart n 心；心脏；纸牌中的红桃

heat n 热

heen n 天，天空

hey a 重的

height n 高，高度

hello(hi) interj 喂；你好（表示打招呼，问候或唤起注意

help v & n 帮助，帮忙

helpful a 有帮助的，有益的

hen n 母鸡

her pron 她（宾格），她的

here ad 这里，在这里；向这里

hero n 英雄，勇士，男主角

hers pron 她的（名次形物主代词）

herself pron 她自己

hide(hed,hidden) v 把……藏起来，隐藏

high a 高的；高度的

hill n 小山；丘陵；土堆；斜坡

him pron 他（宾 格）

himself pron 他自己

his pron 他的

history n 历史，历史学

hit(hit,hit) v 打，撞，击中

hobby n 业务爱好，嗜好

hold(held,held) v 拿；抱；握住；举行；进行

hole n 洞，坑

holiday n 日；期

home n 家

ad 到家；回家

hometown n 故乡

homework n 家庭作业

honest a 诚实的，正直的

honour(Am honor) n & v 钩子；衔接，连接

hope n & v 希望

horse n 马

hospital n 医院

hot a 热的

hotdog n 热狗（红肠面包）

hotel n 旅馆，饭店，宾馆

hour n 小时

house n 房子，住宅

housework n 家务劳动

how ad 怎样，如何；多少；多么

however ad 可是

conj 然而，可是，尽管如此

huge a 巨大的，庞大的

human a & n 人的，人类的

humorous a 富于幽默的

hundred num 百

hungry a (饥）饿的

hurry v 赶快，急忙

hurt(hurt,hurt) v 伤害，受伤；伤人感情

husband n 丈夫

I

I pron 我

ice n 冰

ice-reeam n 冰淇淋

idea n 主意，意见，打算，想法

if conj 如果，使；是否，是不是

ill a 有病的；不健康的

illness n 疾病

imagind v 想像，设想

immediately ad 立即

important a 重要的

impossible a 不可能的

improve v 改进，更新

in prep 在……里（内）；在……；以……

inch n 英寸

include v 包含，包括

increase v & n 增加，繁殖

India n 印度

Indian a （梅州）印第安人的；印度人的

n 印第安人；印度人

industry n 工业，产业

influence n 影响

information n 信息

ink n 墨水，油墨

inside prep 在……里面

insist v 坚持；坚决认为

instead ad 代替，顶替

instruction n 说明，须知；教导

intention n 意图, 目的

interest n 兴趣，趣味

interesting a 有趣的

international n 国际的

Internet n 互联网，英特网

interview n & v 访，会见，面试

into prep 到……里；向内；变成

introduce v 介绍

introduction n 引进，介绍

invent v 发明，创造

invention n 发明，创造

invite v 邀请，招待

iron n & v 铁，熨斗；熨烫

island n 岛

it prop 它

its pron 它的

itself pron 它自己

J

jacket n 短上衣，夹克衫

January n 1月

Japan n 日本

Japanese n 日本人，日语

a 日本的，日本人的，日语的

jeans n 牛仔裤

job n （一份）工作

join v 参加，如；连接；会合

joke n & v 笑话

joy n 欢乐，高兴，乐趣

juice n 汁，液

July n 7月

jump v 跳跃；惊起；猛扑

June n 6月

just ad 刚才，恰好；不过；仅

a 公正的