文案写作的步骤主要分为_文案写作的目标是什么

1.怎么提升文案写作？

2.新媒体文案应该怎么写

3.如何提高文案写作水平

4.文案写作要注意什么吗？

5.新媒体文案写作有什么步骤?

6.如何写出有购买力的文案？

一、提高认识事物和表达事物的能力.我国著名教育家叶圣陶先生指出：“写任何东西决定于认识和经验,有什么样的认识和经验,才能写出什么样的东西来.反之,没有表达认识的能力,同样也写不出好作文”.

二、把认识结构作为作文的核心,包括学习知识,观察积累,记忆储存,训练思维,丰富想象,培养情感,锻炼意志；从说到写,推敲修改,多读勤写.

三、树立大作文观,听、说、读、写有机结合

一要注重审题；二要明确写作目的,立意要新；三是选材要有根据；四要讲究谋篇技巧,安排好篇章结构；五要注意文章分段,事先列小标题,作文提纲；六要注重文章写法,因文用法；七要妙用语言,用思想调遣语言.

学会五种立意法：以事赞人,直抒胸臆,借物喻理,触景生情,托物言志.

四、作文大目标的逐年级分 一年级字词,二年级句子,三年级片断,四年级篇章,五年级综合,六年级提高.

五、实施五项训练

根据认识是作文的核心这一原则,围绕这个发展学生心理机制的核心,扎扎实实地进行了五项训练：

（一）、字词训练.学习掌握大量字词.掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物；联系自己生活实际；联系自己学会的语言及字词知识.

怎么提升文案写作？

明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。

如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竟争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。

文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。

文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?

文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。

(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?

(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竟争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竟争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。

(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。

有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。

(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。

(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。

(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。

文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。

在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。

复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。

文章分享自《新媒体文案创作与传播》，手机打字，有错之处请谅解噢O(∩_∩)O

新媒体文案应该怎么写

怎样提升文案写作能力呢？看看一下7点技巧：

一、这段文案是写给谁看的他们真正想看什么、需要什么？

拒绝自说自话，谨记从不同的利益点传达信息。

二、这段文案传递的核心信息是什么？

不要偏离核心叙述内容，是否清晰地传递了信息。传达你想要展现的内容，写作前必须要写一个大纲，你明确核心内容。

三、写这段文案的目的是什么，想要改变目标群体什么样的看法，能否改变？

定义一个好文案就是看你写文案的目的。比如品牌文案就是宣传品牌，产品文案就是宣传产品。

四、对写作对象极其熟悉，这是基础！

专业的文案都有受众群，要明确目标受众的诉求点。写作前要熟悉你的目标市场。

五、吸引力高的优质标题！

吸引人们注意的标题往往都是明确的、直击用户诉求的，还要具备一定的技巧和洞察力。

六、正文内容条理清晰、观点明确！

写文章是有一定思路的，有了思路，内容才会清晰明了，你的观点才会被认同。

以上就是我的回答，希望对你有帮助！

（如果需要文案干货可以去格调文案看看）

如何提高文案写作水平

1.明确文案的写作目的

明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。

如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。

2.列文案创意简报

文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。

文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?

文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。

(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?

(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。

(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。

有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。

文案创意简报主要包含以下三个部分。

(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。

(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。

(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。

范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。

(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。

(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。

(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。

文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。

3.文案创意的写作输出

在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。

4.文案复盘

复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。

文案写作要注意什么吗？

怎样提升文案写作能力呢？看看一下六点技巧：

一、这段文案是写给谁看的他们真正想看什么、需要什么？

拒绝自说自话，谨记从不同的利益点传达信息。

二、这段文案传递的核心信息是什么？

不要偏离核心叙述内容，是否清晰地传递了信息。传达你想要展现的内容，写作前必须要写一个大纲，你明确核心内容。

三、写这段文案的目的是什么，想要改变目标群体什么样的看法，能否改变？

定义一个好文案就是看你写文案的目的。比如品牌文案就是宣传品牌，产品文案就是宣传产品。

四、对写作对象极其熟悉，这是基础！

专业的文案都有受众群，要明确目标受众的诉求点。写作前要熟悉你的目标市场。

五、吸引力高的优质标题！

吸引人们注意的标题往往都是明确的、直击用户诉求的，还要具备一定的技巧和洞察力。

六、正文内容条理清晰、观点明确！

写文章是有一定思路的，有了思路，内容才会清晰明了，你的观点才会被认同。

新媒体文案写作有什么步骤?

1.标题很重要，标题和封面图是吸引用户点开文章的第一步，但为了长久考虑，不要做一个标题党。

2.创意，有的时候是通过找资料，去借鉴，去迸发，然后产生的。

3.在互联网文案创作中，必须要目标明确，你要表达的是什么，面对怎样的受众群体，要达到什么样的目的或者效果，文笔好与不好之后再谈。

4.简单点，太过繁重的表述会让读者失去阅读文章的兴趣和耐心，能删减的就删减，让每一个文字有它存在的意义。

5.写用户感兴趣的内容而不是写我们自己感兴趣的内容，在互联网创作中我们绝大部分都是通过甲方的要求等内容去创作，因此要消除自我。

可以通过这几种方法多去练习，其他更详细的写作技巧可以去格调文案这类文案公众号去学习。

如何写出有购买力的文案？

1.确定目标

确定文案输出的目的，针对的目标用户群体，根据目标用户群体的需求去制作文案，通过高质量的内容来实现用户的阅读，转发，点赞。

2.用户需求

想要引起用户的关注，就需要去做好用户分析，思考用户喜欢的或者需要的内容类型，怎样去塑造内容才能够满足用户的需求。

3.搜索素材

搜索素材也是制作文案的基础之一，根据产品或者品牌的情况，自身的积累，以及用户需求分析，选择合适的素材来进行文案的塑造，比如借助自身的经历来进行叙述，更容易吸引用户，引起用户的共鸣。

4.注意引导

新媒体运营在输出文案的时候，一定要站在用户的角度去进行内容的输出，顺着用户的思想去输出内容，不能站在自己的观点去认为内容是好的就去写，要明白我们的内容是针对用户，对用户产生引导，提升用户的认同感，从而实现用户转化和变现。

5.塑造标题

对于文案的标题一定要注意提炼，标题决定文章的开头和内容的走向，保证标题和内容的一致性。

标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容;二是先写内容，把内容的主体构思出来，再把进行文章的核心提炼，形成一个标题。新媒体文案常用的方式是以讲故事或者道理两种。

6.修改优化

好的文案需要进行反复的测试和修改，通过数据分析得出最佳的文案，调整的时间越长，那么对于用户的体验就会越好。

以前，有一个美国人，用床单裹着自己简单的行李，带着满身疲倦的妻子住进了美国郊区最廉价肮脏的地下室，因为他破产了。

一天他突发奇想，希望用一张纸和一支笔来创造财富，周围的人都嘲笑他疯了、傻了。可是他仍然不为所动，找来纸和笔，写下了一封350字的信寄了出去。

没想到的是，他收到了回信，并且回信里有美金或者支票。他受到了鼓舞，用这笔钱买来纸笔开始夜以继日的创作，只要是能够有通讯地址的美国公民他都会邮寄去一封专属的信。

随着信的寄出，收获的是源源不断的回寄过来的美金和支票。他每天能收到20000+的订单，即便雇佣30个工人，去银行把支票兑换成现金，他还是因为发货不及时，被客户告上法庭，最终在博伦监狱六个月。他用这封350字的信挣了589万美金。

他就是直复式营销之神——盖瑞·亥尔波特。

盖瑞·亥尔波特向我们展示了文案的强大威力。那么，怎么才能让你的文案也能够实现疯狂营销呢？文案大师罗伯特·布莱写就了一本文案经典书籍《文案创作完全手册》，这本书再版3次，畅销美国30余年，受到广告教父大卫·奥格威力荐。罗伯特·布莱结合自己多年的实战经验，从文案创作的三个最初目的来为我们揭秘如何创作出具有销售力的文案。

罗伯特·布莱是美国的文案写手，被誉为“美国最顶尖的文案人”。他与IBM 、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等多家公司有合作，他在纽约创办文案写作课程，为企业、协会等举办营销讲座，通过电台、电视等分享写作技巧。他出版的著作多达60多本，文章也在多家出版物上发表，包括:《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM 新闻》以及《直复营销》。

罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中指出文案必须满足三点:

首先，来看第一点:

一、吸引注意力

大卫·奥格威说过，标题相当于整个广告文案预算的80%，读标题的人比读内文的人多出4倍。所以，吸引注意力除了吸引人的版面之外，标题在其中起到了关键作用。

罗伯特·布莱在写标题的时候会问自己三个问题:

回答出这三个问题，就摸清楚了这件商品的主要卖点，读者感兴趣的标题才是好的标题，而这个商品的主要卖点要让顾客感兴趣。

如何让顾客感兴趣从而促进购买呢？罗伯特.布莱给出了标题的四大公式

一则好的标题，至少要满足3个公式。比如“今年在家工作要赚进10万美元”加入了时间元素“今年”创造了急迫感，“在家工作赚进10万美元”有明确具体的事项和好处，而“10万美元”就是实际益处。

标题不仅有吸引注意力的功能。比如“征求童书作者”，筛选出了合适的观众；比如“早期发现，高露洁就能挽救蛀牙”传达出了完整的信息；比如“只要花5美元就能享受美容手术的效果”可以引导读者阅读内文。所以，标题主要有四大功能:

标题的重要性不言而喻，那么除了通过提出的三个问题来了解挖掘商品卖点以外，还有好的写标题方式吗？我们怎么才能写出一个合格又出色的标题呢？不要担心，罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》中，为我们提供了 八种基本标题类型 和 38个常用标题的范例。

先看 八种基本标题类型。

1，直言式标题

真丝上衣打七折

2，暗示式标题

千万分之一的比例，我们没有问题

3，新知式标题

第二代袖珍型新款问世

4，“如何”式标题

如何避免在建造或者购买房屋时犯下大错

5，提问式标题

你有以下装潢问题吗？

6，命令式标题

点火烧烧看这张防火材质的优惠劵

7，目标导向式标题

你应该加入美国航空太空学会的七大理由

8，见证式标题

邀请使用过的顾客出面证明产品的益处

另外，罗伯特在《文案创作完全手册》中还提供了38个常用标题的范例，由于篇幅问题，这里不再一一列举，感兴趣的可以买书来看看。

以上是文案写作的第一个目标，通过标题 吸引注意， 那么下面是文案的第二个目标:

达到沟通效果，说句大白话也就是要消费者看的懂。那么怎么写出逻辑清晰，大家都看得懂的文案呢？罗伯特.布莱为我们列举了11种方法:

1，读者优先

我们的文案是要给读者看的，要说服读者消费，我们要从产品能带给读者的实际益处出发，而不是商家生产这个产品使用了多么先进的技术。

2，循序提出你的卖点

先写出对读者的重要承诺，也就是这件商品可以给读者带来的最直观的好处，然后是证明这项好处，最后告诉读者购买的方式。

3，将整篇文案打散成几个短的段落

我们都知道密密麻麻的一张写着字的版面是没人不愿意读下去的，因此，文案的段落尽量简短，必要时可以一句话一个段落，会给人眼前一亮的感觉。

4，运用短句

短句比长句更容易阅读，对于难以理解的长句，可以拆分成短句。长短句交替使用，使文案产生韵律般的流动。

5，使用简单词汇

我们写文案的目的是要读者看的懂，而不是凸显自己的词汇量丰富、学问高深，所以尽量使用简单易懂的词汇，比如“协助”可以写成我们更常使用的“帮助”。

6，避免使用术语

比如金融业的“急跌”、“冻结”、“缓步上扬”、“扩大税基”，计算机行业的“行程间通信缓冲区”、“异步传输软件”、“四字节资料型态”，相信非专业人士基本上都看得一脸懵逼。

7，文句要简洁

删除不必要的赘字，使文句简洁易懂，比如“乍看之下”可以用“乍看”代替，“唯一的一个”可以直接写成“唯一”。现代人都是忙碌的人群，什么事都要讲究效率，我们能做的就是为他们节省时间。

8 ，明确具体

在《一本小小的红色写作书》中，布兰登.罗伊尔说:“好作品与普通作品的最大区别，在于你是否使用了准确、具体的例证。”这句话用于文案写作同样正确。比如“他在纽约大学教广告文案，并且在布鲁克林理工学院教科技论文写作”就比“他与多个当地教育机构的教学单位有合作关系”更有说服力。

9，直接讲重点

标题是文案要表达的重点内容，那么内文的第一段必定是第二重要的部分。一开始就强调重点，不要玩“我有个秘密，等你来猜”的把戏。

10，以友善的对话作为文案风格

写文案不是站在制高点告诉人们，我为你推荐的这个商品有多好多好，而是把对方当成朋友，向他或者她介绍一个你觉得对她们会有帮助的产品，最好的办法就是用对话的语调，像朋友聊天一样，散发温暖的感觉。语气自然亲切，多使用代名词我、我们、你、他们，用简单的词汇、口语话的表达拉近彼此的距离。

11，避免使用有性别偏见的词汇

把“他”换成“他或她”，把“空姐”换成“空服员”，把“女工”换成“工作人员”等。

以上11种方法，能使文案的表达清晰有力，和读者达到良好的沟通效果。

能进行有效沟通，是促进交易的前提。那么怎么来促进成交呢？这就是文案的第三个目标:

三、说服消费者

要说服消费者购买，需要我们做到:

1，了解顾客的需求

2，展示自身的优势

3，解决顾客的问题

先看第1点， 了解顾客的需求。

我们一开始的定位不要局限于自己是文案写手，要多从顾客的角度思考，明白他们切实的需求是什么，担心是什么。然后用顾客的语言来说明产品的特色和功效。罗伯特.布莱给我们提供了一个办法，可以拿出一张白纸，左边写上产品的特色，右边写上对顾客的功效。

接下来是第2点， 展示自身优势。

首先要发掘自身独特的销售卖点，然后给顾客提供承诺，如果这个承诺听起来过于梦幻，会令人产生怀疑，那么，可以另外提供“次要承诺”，读者会认为，那个主要承诺即使不能实现，次要承诺肯定会实现，也是可以接受的。但是，如这个产品和竞争对手比起来，没有与众不同之处呢？那么就强调竞争对手没有在广告中挖掘出的卖点进行包装宣传。

另外，罗伯特还为我们提供了一个方法，运用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点。比如一家进口代理商的广告是“九成五的订单直接从库房运送”，但是，实际上他们根本没有库房，于是对外解释:“我们确实有九成五的订单从库房发出，只是是从供应商的库房发出的，只是因为供应商的形象欠佳，所以作为代理商，我们没有在广告中强调这一点。”

除了上面那些，罗伯特还为我们提供了一种方法——定位。比如，七喜的定位是它不是可乐；舍弗尔啤酒被定位成豪饮爱好者的专属饮料。“想多喝两杯就选择舍弗尔。”

最后说， 解决顾客问题。

一个顾客购买产品一定是这个文案有打动他的地方，帮助他们解决了问题。因此，罗伯特指出我们要从理性、感性、和个人三个层面都打动消费者。文案作家迈克尔·马斯特提出了消费者“核心情结”这一概念，也就是驱使他们的情绪、态度和渴望，用BFD 公式为代表就是 信念、感受以及渴望。

信念就是顾客对产品的直观感受，他们相信什么？态度是怎样的？怎么看待这个产品给他们带来的好处？

感受则是他们对自己的问题的直观感受。他们在工作、生活中遇到的问题带来的感受是什么样的？或者业界的重要问题有什么态度？

渴望则是他们想要的是什么？目标是什么？我们的产品怎么才能帮他们达成目标，给他们想要的东西？

了解这些，综合自身的能力，才能为顾客解决问题。解决问题，才是顾客买单的先决条件。而文案的最终目的，就是让顾客购买产品。

另外，罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中还告诉了我们在文案创作前如何收集资料以及文案的视觉效果，并且列举了各种文案的创作方法。总之，《文案创作完全手册》是一本可以放在案头时时翻阅的经典。它不仅可以带小白走进文案创作的神秘花园，而且能够给文案资深从业者带来醍醐灌顶的感触。

罗伯特·布莱告诉了我们“广告的目的不要讨好、观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。”所以，文案的核心，还是以人为本，你的产品为人提供了什么好处、解决了什么问题，才是卖出去的契机。文案更像是联系顾客、产品、文案创作者的一条纽带，彼此相互成就。那些在文案创作过程中，真正站在顾客的立场思考问题、帮助他们解决问题的大师，才能成为成功的文案创作人。