文案有什么作用_文案起到什么作用

1.文案的六大作用

2.为什么要写好朋友圈文案

1、吸引读者

毫无疑问，读者对你的标题有没有兴趣决定了他会不会阅读你的文章，这也是标题最起码应该起到的作用。一般来说，能够有效吸引读者的无外乎三大类：和自己有关、对自己有利、大众都在关心的。

最简单的方法就是当标题写好后让自己站在读者的角度去思考：如果我看到这篇文章会不会有点击阅读的欲望。如果当局者迷得话，可以发给周边的朋友，让他们读一下。

2、快速定位

解决了房源标题吸引力的问题后，接着就要最读者的群体进行定位。就像对产品群体定位一样，无论多么牛的产品都不适合所有的消费者使用，同样，无论多么好的文章都不适合所有的读者群体阅读。

对于文章阅读群体的定位越细越好，这样才能更好地了解他们的说话方式，以及什么样的信息对他们有吸引力。比如《餐后这5件事件事，可以让你多活10年》这样的标题显然对中年大妈有很强的吸引力；对于90后，一般在标题里加一些诸如萌、蓝瘦香菇这类的网络用语会更对他们的胃口。另外还有职业或者行业的定位，如《HR必知的21个网站》、《吉他自学只需这7步》，这些标题都在标题里明确了自己的读者范围。

3、引导阅读

约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中说：“一个广告的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话--仅此而已。”

如果一则标题没有成功地引导读者去阅读文案中的第一句话那就是失败的。广告是为了让受众了解你的产品，而标题就是为了让读者阅读你的文案。将最吸引人的部分放在标题里，像一只不安分的猫一样去挠读者的内心，引发他们的好奇心。

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文案的六大作用

文案的价值意义有以下几个方面：

1.能激发和诱导消费用户对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需求与现实的购买行动有时是矛盾的。文案造成的视觉、感觉印象以及诱导往往勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

2.最大、最快、最广泛的信息传递媒介文案对于微商来说，占据着举足轻重的位置。推广是基本功，我们做微商的最终目的是为了成交。而文案做得好不好直接决定着顾客买不买这款产品，也就是交易的成败。所以说，文案的作用不容小觑。以前做产品广告，需要在报纸或是电视这样的媒体上进行有偿宣传，现在大家都在朋友圈里分享，但其中很多是广告。这样的广告为什么大家都乐于传播呢。这就是文案的价值所在，广告和故事已经区分不明显了。

3.文案不但是产品的宣传，在公司团队的招募、代理商的培训等方面都可以用客户对一个公司的了解，往往都是从一个好的故事开始的。一份美好的愿景和向往才能成就伟大的品牌。假如你是自己做微商，那么每天的文案学习是必不可少的，一定拿出时间来写出好的文案。

为什么要写好朋友圈文案

? 昨天讲到，文案的销售产品或服务的一种文字技巧。最终目的是为了销售。而每个文案的具体作用又有所不同。举个例子，你现在要找对象谈恋爱，把自己推销出去。你需要一步一步来，先让对方了解自己，把自己的优点展现出来，找个合适的场景向对方告白。

每个文案有自己的小目标，最终是为了达到把产品卖出去的大目标。

对于陌生的事物，我们内心是害怕的。例如外出就餐，有时我们总爱选择熟悉场所，对于陌生的环境，不知道味道如何或者担心出品让人失望。

当广告为某个产品建立起一种熟悉感，就会使你对产品增加了心理上的价值。这是一种安慰与鼓励的价值，这会让你产生一定的偏爱。

举个例子，平时在商场买东西，有些牌子你一点都不认识。你有点迷茫，突然有一个相对熟悉的品牌出现了，你仿佛抓到了一根救命稻草，很明显，你购买它的概率是最大的。你可以回想一下，我们平时购物的习惯。是不是大多数情况下，我们买的都是熟悉的品牌的商品？

很少会为陌生的人买单的，所以我们要建立彼此的熟悉感。可从时间和共情两方面下手建立熟悉感，通过长时间产品曝光，一点点积累熟悉感。

如果不是商家经常提醒你情人节、母亲节、结婚周年纪念日等节日，大家很少采取消费行动的。

如果不是电商平台发明了双 11 ，618，周年庆，品牌日等等优惠折扣节日，大家购物就没那么积极了。

「你多久没阅读一本书了？」、「累了困了喝红牛」，这就是典型的提醒鼓动型文案。

通过一些特定的生活场景来提醒消费者，然后顺便提供解决问题的产品。文案还提醒着人们，要恢复以前的信心和信仰。例如苗条的身材、健康的身体等，这很容易鼓动那些有意的消费者，促使他们恢复购买行为。

文案有一个非常重要的目的，那就是传播想要传达的信息。

让消费者了解：这个产品是什么，能带来什么利益，到底好在哪里。让产品和消费者互相找到对方，让产品在消费者心中占据一点的心智，然后说服消费者采取行动。

例如，现在微信朋友圈有各种产品，可能一开始你并不会购买，但是你知道他在卖这个产品，当你有需要时，你就会去找到他并购买这个产品。所以，传播是让消费者知道有这么一个产品的存在。一旦有这个需求，就容易发生购买行为了。

人是有惰性的，喜欢保持静止状态。我们消费者也不喜欢作出改变，特别是掏腰包这种事情。因为惯性，人们喜欢维持固有思维和生活方式。

以减肥为例。你要得到苗条身体的报偿是遥不可期的，但饥饿和体力消耗的烦恼就在眼前。

如何能克服惯性？一是能引起拖延而产生惩罚的痛楚恐惧。二是近在眼前的报偿。也就是一个利用恐惧心理，一个利用诱惑心理。有效的是方法，是将恐惧和诱惑两者结合使用。

附加价值，是一种代表消费者使用产品所增加的满足的价值。

文案，可进一步给产品附加各种无形的价值，这样可对消费者产生超过具体有形的满足感，比如买一个昂贵的包包，消费者对其无形价值远远超过包包的收纳功能，它更能给消费者带来身份地位的满足感。除了身份地位，还有美貌和爱情等都是人们追求的主观价值。

让自己的产品脱颖而出，最好的解决方法是在产品的有形价值上，增加主观的价值。主观价值，往往会大于有形价值。

广告语，海报文案，宣传广告片等类型的文案，它们不是为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系。

现在的官方微博和微信公众号，它们主要目的就是为了建立品牌认同与偏好。用文案把品牌的内在传递给消费者，用品牌的魅力吸引消费者，最后成为志同道合的朋友。消费者对你的品牌产生一定的偏好，信任并支持你。

比如一组台湾全联超市的海报，长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事。

这里的广告文案就是在建立品牌认同，全联超市提出省钱是一种时尚的概念，年轻一代应该要有的消费观与价值观。如果你认同这种观念，那么你自然就对全联超市产生一定对偏爱。 如果你认同某个品牌提出的观点，那么该品牌增加了品牌价值。

我们为什么要写朋友圈文案，很多人会对此表示疑虑，觉得分享自己只有两个结果，赞同或质疑。也有不少人对朋友圈文案并不关注，认为朋友圈就是“线上商城”，烦感成片的广告。

其实写朋友圈文案的好处诸多，只要我们能够明确目标，真实对展现自己，是建立信任很好的途径。

我从使用微信开始就会在朋友圏记录生活趣事及工作动态，在评论区与朋友们互动交流，为生活增添不少乐趣。

2020年，我加入写作365平台系统学习写作，其中有一部课程就是“朋友圈文案训练+实战”，我参加过两期学习，认识到朋友圈文案的价值，开启了文案写作，写好朋友圈文案就是提升写作能力，建立信任度。

01、记录生活和趣闻

生活中的很多趣事是值得记录的，我们的故事就是成长的见证。有感动、有收获、有快乐、有反省。总之，用心觉察你就会发现，能够记录的美好还真多，将这种美好传播出去感染和影响到更多的人。

02、传递信任和价值

表达真实的自己，不欺骗、不夸大、不造作，因为真实所以可信。信任就是真诚。在这个信息时代里，我们获取信息的渠道太多，但能入心的毕竟少，所以，建立信任是第一步。有信任才会有价值，你所传播的内容才会被认可。

反之，你的文字内容则是硬邦邦的“广告”，甚至会被屏蔽。

03、增强个人影响力

将你的专业用文案传播出去，让圈内有人阅读到你的文案，很精准的知道你的职业和你的专业度，如果他有需要，你恰好专业，那么成交自然会水到渠成。

这也是相辅相成的作用，因为要足够专业，倒逼自己敬业、刻苦钻研，总结成果，促使成交。

04、提升精练表达力

文案的特点就是短小而精致且观点明确，体现良好的阅读感。这就对文字精炼有了更高的要求，一句话要如何表述才能精准，简洁呢？

这就需要我们在大量的积累练习中不断的提升。我在回看多年前的文案时，要么字数太少，表达不完整，要么啰啰嗦嗦，主题也未必明确。但经过训练后的文字改善很明显，流畅简练主题清晰。

总之，写好朋友圈文案是个人势能的积累，更是个人影响力的来源，也关乎到个人的价值。