文案创作的技巧有哪些方法_文案创作的技巧有哪些

1.如何提高互联网文案的写作能力？

2.社交媒体营销的文案内容创作六种好玩的方式

3.在新媒体文案写作中，制造代入感有哪些方法？

4.写好文案需要注重哪些细节？

5.文案创作的几个关键步骤

6.文案写作需要注意哪些点?

7.想让写作文案更加优美有什么方法？

苏芯著

词汇量就是让一名文案工作者基础得以夯实的前提之一。它的意义并不在于你会使用多少华丽甚至生僻的词语，而是当你想要描述一个产品、一个概念，或是一种情绪时，能从词汇库中找到那个最准确又不流俗的词语。积累足够客观的词汇量是让这一切得以实现的前提。

1. 动词是文案的脊梁： 作为一名文案工作者，有义务弄清楚不同动词之间的差异，和它所传递出的或明显或暧昧的含义。

例如：微信公众号一条-- 1 分钟，把毛孔里的东西? 震? 出来（通过一个动词道出产品的功能及效果）

提醒：如果你是一名美食文案写作人员，你的“语言池”里却没有积累相关词汇，很难说你已经用心去观察、了解过美食，你也很难活色生香地把它们推荐给消费者。

2. 名词的精髓在比喻： 对于文案而言，比喻的本质作用在于降低与受众沟通的成本，提升沟通的效率（要找到本体和喻体的共同点）。

但是比喻忌落入俗套，忌不精准，忌缺乏美感。

学习比喻修辞没有捷径，只有多看多学 多练习 ，并且最重要的是，你应该拥有一种痼癖，它驱使你想方设法让文字变得更美、更有趣，而不是满足于搬运和堆砌。

3. 形容词和副词是毒药： 优秀的文案需要像苍耳那样，浑身带钩，紧紧附着在受众的记忆中。想要达到这样的效果，第一步就是尽可能少地使用副词、形容词，比如“高端”、“至尊”，多用具体的名词和动词。

形容词和副词可能会使你的文案看上去华丽，但它们是轻浮的，不能在受众脑中扎根。优秀的文案工作者只要写下简练的话语，受众就能领悟其中的含义。

4. 巧用拟声词和方言： 在互联网语境下，随着人们自嘲能力的提升，方言开始从一种带着土腥味的语言慢慢变成某种“魔性”、又带有“喜感”的存在，既接地气又自带“用户”，极具话题性。

拟声词：“咕咚”、“咔嚓”、“啾啾”、“嘎嘣”、“咔嚓”、“哎呦”等。拟声词自带亲和力，让产品与用户的日常更加贴近，构建起更自然的关联。

5. 文字的韵律和节奏：

作家阿城提到的让文字富有节奏感的简单诀窍--巧妙地利用标点符号：“标点符号在我的文字里是节奏的作用，而不是语法的作用，‘当我把‘他站起来走过去说’，改成‘他站起来，走过去，说’节奏就出现了。”

一篇充满长句的文章会让人读起来吃力，而当长短句相间并且短句居多时，文章就容易呈现出节奏感。

在王小波看来，文字是用来读、用来听，而不是用来看的。

文字除了要表达意境和情绪，还要读起来流畅轻盈，音律动人，让人觉得筋骨柔韧；我们要提升文案的可读性，并且要让读者能够对文案描述的场景产生更加深刻的印象。

6. 停止谐音和双关，远离四字箴言： 容易不知所云，并且毫无品牌辨识度。

举例：今夜不让皮肤加“斑”/后“惠”无期/随心所动，悦无止境等 -- 这些都不要用了。

7. 延伸文字触角，跨界积累词汇： 记下有意思的句子，不间断地往“语言池”中注入活水。如果碰到有趣的表达或新鲜的词也要记下来。将接纳信息的触角延伸到更广泛的领域，尽可能多地介乎一些科普类只是，这样可以摄入很多清新的名词，避免我们脑中只有油腻的形容词。可以根据所处的行业，有的放矢地阅读相关书籍，各类纪录片、**、歌词，都是积累词汇的有效途径。

如何提高互联网文案的写作能力？

小陌犹记得更接触软文营销时，当时的文章更多关注的是搜索引擎优化，大家都为了争夺排名使出浑身解数。然而现在的软文营销如果还是过多地关注搜索引擎优化技巧的话，注定不会得到一个好的结果。因为时代已经变了，现在不管是读者还是搜索引擎都需要内容的质量：或权威、或具有创造力。总之，普通的硬广软文已经不再适合软文营销这个行业了。因此，身为一个文案，我们必须与时俱进，主动升级自身技能跟紧时代的变化。那么身为一个文案，你需要具备哪些技能才能保持竞争力呢？陌谈营销今天分享6个软文营销写作需要掌握的技能。1、不断改进写作技巧很多人从上小学开始就学习基础的写作技巧：语法、标点、各类词的运用等等。然而当我们进入一个新的社会环境时，我们之前掌握的写作技巧可以帮我们创作一篇文案，却不能帮我们创作出让人满意的文案，因此，我们需要不断改进和完善我们的写作技巧以适用我们的需求。身为一个营销文案写作者，我们需要保持文案的简洁、了解读者的需求、学会构建轻松的阅读体验、让句子与句子，段落与段落之间保持流畅。除了以上4个必不可少的技能以外，想要更好的做好软文营销就需要我们根据营销目的、发布的渠道、受众的需求等多维度出发不断改进写作技巧。2、好奇心和冒险精神俗话说得好：早起的鸟儿有虫吃，文案也是这样。如果我们一直跟在成功者的背后，只学习成功者的创作思路却没有自己独特的点子，那么我们的文案注定只是配角。身为一个优秀的文案创作者，我们需要时刻保持好奇心和冒险精神，敢为人先，走出自己独特的文案风格。此外，在面对新的写作任务时，我们也要保持探索、好奇的心态。勇于探索未知事物，敢于吸收未知的知识。融会贯通方能完美地完成写作要求。3、持之以恒的研究在开始创作一篇新的文章之前，需要我们进行大量相关知识的收集与研究，尽管现在互联网时代为我们搜索相关资料提供了便利，但是如果你连寻找的方法都不知道，这种便利对你而言便无任何用处。我们文案人员在接到一个新的写作要求时，如果自身并不具备能创作出符合要求的相关知识，但是我们知道从哪里可以找到我们想要的，这样也是可以的。而这种知道如何寻找正确答案的能力就要看我们平常的研究探索与记录是否到位了。4、创造力我们需要不断改进我们的文案技能以适用搜索引擎或者用户的需求。但是创造力是我们一直需要保持的一项技能。试想一下，在日常写作过程中，你有多少次发现你想要写的东西互联网上一搜一大把？这种时候我们怎么打破僵局推陈出新呢？没错，就是创造力。同样的事情，换个不同的角度分析，结果可能就大不相同。5、关注用户体验经常看小陌文章的人便会发现，小陌一直在强调用户体验。为什么呢？数据表明市面上99%的成功文案关注的并不是搜索引擎优化问题，而是用户体验。因此在创作时我们文章的每一个步骤都应该是从用户出发而创作的，这里有一些技巧可以帮助你更好的提升用户体验：在关键词的选取上我们尽可能向用户需求靠齐，并不是只关注搜索引擎优化；查找目标用户经常询问的问题，以此来创建标题，而不是以自己的主观情绪来决定；根据目标用户的阅读能力来定制文案，不能一概而论，比如过多地使用一些专业术语。6、情感联系情感营销是大多数企业都会选择的一种方式，没错，情感营销确实是企业成功做好软文营销的利器。因此我们可以将自己与读者联系起来，与读者感同身受去探索会触动他们的情感，以此来进行创作，充分调动读者的情绪从而实现转化。学无止境，优秀文案的养成是漫长的。当我们取得一些小成就时不自满，仍然保持学习的心态；当我们一直不见起色时也不气馁，坚持创作并不断改进我们的创作方向。随着时间的积累，总有一天，你也会达到山顶。（文章由178软文网原创，转载请注明出处）

社交媒体营销的文案内容创作六种好玩的方式

互联网文案写作应该从以下几个方面来写，才能写出有内涵的内容。

1、要有用户思维

在写文案之前要进行调研，看看所写的内容受那些用户的喜欢，写作人员要站在用户的角度来思考用户需求，用户喜欢看什么内容。这样就能很好的带来用户体验，就会给文案带来一定的流量。

2、要有敏锐的洞察力

迅速反应，注意当下的热点，进行创作。

3、抓住情绪

大神的文案都是能抓住读者情绪的，把你真正想要表达的情绪给放大，引起读者的共鸣，这样的文案将会是不同凡响的，也会是一篇非常成功的文案。

4、引发用户关注

一篇好的文案，首先标题一定要很吸引人，这样才能引发用户点击的冲动，才能有大量的阅读量，所以引发用户关注有一个好的标题很要。

5、感官接触

写作背景一定要是生活中感官接触的真实背景，只有生活中接触的背景才更真实，这样才能吸引用户，带给用户更真实的感官体验。

若上述答案不够清晰可以上格调文案公众号看看，里面有更详细的解答等着你哟！

在新媒体文案写作中，制造代入感有哪些方法？

好的文案内容会让传播事半功倍。本质上，广告是以商业目的为任务的信息传播，商业信息是结果，传播是过程，而创意方式是从过程达到结果的手段。那怎么进行基于社交媒体营销的文案内容创作？有哪些好玩的方式？这里就分享些技巧！一、好玩的段子微博段子一片红火，段子手也成了气候。而围绕品牌、企业等创作的品牌段子，也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，没了广告的生硬，使得传播细无声。参加一个朋友闪婚婚礼，婚礼上司仪说：请新郎说一下结婚感言吧！这哥们儿停顿了一会，深情的看着新娘子说：“感谢马化腾，感谢微信，感谢附近的人”再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获奖作品也是很好的案例：绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小龙女道：我每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜，终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩人，就取名为“好想你红枣”吧。哈哈，好玩的段子，就是这样，能打动人，能传播品牌，这里的诀窍就是来自于真实的生活场景，但又有更强的戏剧性。二、借势凑热闹其实，就是借势营销的一种，看到传播价值可以用就上，只是随着社交媒体的发展，大家都会玩了，集体参与。这有两个诀窍：一是要快，速度很关键，赶不上趟儿，热度就没了;二是要巧妙，好的借势营销，其实就是站在巨人的肩膀上，将品牌优势“叠加”，更加亲民化、放大化的走向众多“吃瓜群众”，如果恰好戳中用户的情感点，那么恭喜你，即将要迎来一波用户自发传播的借势营销。举个例子说吧：我想看文章的诸位，一定会被喜茶和对应的丧茶刷屏过，当初丧茶是因为喜茶正疯狂席卷魔都而在愚人节前几天在网络上应运而生，事后证明是恶搞，但在五一的时候由饿了么&网易联合在喜茶对面开启，虽然只开四天，一时之间风头直接“叫板”喜茶。丧茶开起来并且迅速火爆，是借着这两拨流行元素：1、喜茶火爆无两的势头2、当下丧文化在年轻人中的流行也就是说丧茶的走红借着的是喜茶和丧文化流行的势头，再加上两大互联网公司对年轻群体的洞察和了解，让这一波借势营销可谓非常成功，而且最终品牌想要年轻化的目的也已经达到了！三、“被制造”的话题制造话题是优质内容产出的主要方式之一，人们对于“话题”的需求是恒久不变的。在这个时代，每个人都在生活在一个个碎片的主题中，每天都要刷手机和热点，话题已经变得和空气和水一样不可或缺。正是如此，话题营销已经成为很多品牌必备的营销技能：为产品制造一个话题，让大家发现、讨论和扩散，最后达到四两拨千斤的传播效果。话题制造最爱“煽情”。如谷歌的传播动作就很“温情”。“请给我爸爸放天”就是这么一个神来之笔——“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请，然后爸爸的上司就回信同意了”。“亲爱的谷歌，你可以在我爸爸上班的时候，给他放一天吗?比如让他在周三休息一天。因为我爸爸每周只能在周六休息一天。凯蒂。附笔：那天是爸爸的生日。再附笔：这是暑。”“亲爱的凯蒂，感谢你的来信和你提出的要求。你的父亲在工作上一直很努力，他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西。鉴于他的生日已快到来，以及我们也意识到了暑期休的重要性，我们决定让他在7月的第一周休一个星期。祝好!丹尼尔-席普蓝克夫。”这个童话般的故事让很多人感动，满满的人性触动了人内心最柔弱的部分，纷纷主动转发，觉得不是广告，还是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载，Google搜索到的相关记录超过7500万条。四、谈情感与玩情怀基于感彩的沟通内容最容易触动人的内心世界，这也是很多广告人强调要潜入用户心智沟通的原因。2014年有两个此类案例值得分享：一个是可口可乐继“昵称瓶”活动后，又掀起了“歌词瓶”狂潮，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好;二是历时两年时间锤子手机终于来了，罗永浩面对粉丝的“谩骂”和业内的唱衰，到最后的演讲“在屡次被黑的道路上，更加爱这个世界;即使不被他人理解，也并不放弃产品。”煽情言论边解压，边展现个人情怀，让不少消费者买账。的确，音乐歌词作为“含蓄表达情感”的载体，将包装本身成为一种“自媒体”与受众情感沟通，容易引发共鸣;老罗面对“老罗用了两年时间，换来的却是一个笑话”的言辞，只能情怀依旧，无法去讲理，通过感性打动那些喜欢他的人。这在内容创作时是可以借鉴的方式。五、“恶搞”的附和年都会火几个。此前妈妈再打我一次，一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格网上走红。今年是“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”红极一时，这个问句前被网友添加了一句“现在问题来了”，后面可跟“挖掘机技术哪家强”，也可引出其他要问的问题。这是许多故事晋级为段子的标配式结局。此类“恶搞”一般具备有趣、个性，并有极强互动性的特征，在可控的范围之内，对品牌年轻化会起到积极的作用，因为推广手段要与时俱进，要能潜入目标顾客的心智，达到沟通最大化的效果。品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。七、讲不一样的故事文案创作一定要善于讲故事，这点要学学古人。公元前210年，陈胜和吴广在无法如期赶到渔阳戍地的时候，果断选择杀掉军尉，揭竿起义。可问题是大家如何相信他们，于是就有了写有“陈胜王”的字条放在鱼腹里，又在驻地附近神祠中燃篝火，装狐狸叫，发出“大楚兴，陈胜王”的呼声。于是这群特殊的受众在一个精彩的故事下臣服，对故事的制造者言听计从。（文章由178软文网整理自网络）

写好文案需要注重哪些细节？

制造代入感主要通过营造合适的销售或品牌场景来实现，这里有四个方法：

1、讲故事

写作是有步骤的，讲故事能增加读者代入感，写作要随心所欲，但是也不能没有没有线索。线索，思路都按照步骤来，才是让人看着清晰明朗的文案和文章。

2、提问题

金字塔原理结构从上往下看，主要分为背景、标题、论点，每个论点也可有进一步的论点。如果文案较长，一般会用类似于作文中的“总—分—总”的结构，在结尾部分会再总结一次中心思想、强调一下主题卖点，以增强目标人群的记忆。当文案较短时，则用“总—分”结构。

3、用情怀

一个完整文案的输出，必须建立在写作的目的、目标人群、分析竞争对手以及提炼自身的卖点上，才能找到文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，最后进创作，完成文案的输出。

4、造悬疑

吸引注意力一定是文章的开头。文案大师罗伯特·布莱提出了好开头的四大功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读下去。所以吸引注意是非常重要的。读标题的人比读内文的人多4倍。一篇文案的标题就是这个文案的开头，开头的第一印象将引发接下来的一切行为。

扩展资料：

文案的信任感

德国社会学家尼克拉斯·卢曼认为，信任是对产生风险的外部条件的一种纯粹的内心估价，是针对风险问题的一种解决办法，并且信任总是和风险联系在一起的。

在广告文案中，尤其是销售类文案，最大的功能就是降低受众对应的风险，产生信任。增加信任感的的7种方法：用权威、反权威、用细节、用数据、客户自证、示范效果、说愿景。

文案是否成功，还是需要用户的数据和产品的销量反馈来检验的。所以文案其实是为销售做服务的。这次为大家分享了新媒体文案的写作思路和写作技巧，更多是理论上的分享，如果大家想要学会写文案，还是要把技巧运用起来。

文案创作的几个关键步骤

好的文案要注重什么内容呢？是原创，新颖，标题，还是什么方面呢？其实一篇好的文案最重要就是你有多少干货，也就是说其实用户更加注重的就是质量，因为只有好的质量，好的内容才能吸引人！

1. 文章的细节，很多时候都是细节决定成败。所以写文章也是一样的，写文章也需要给用户带来好的用户体验，比如说在文章开始设置一点能引起大家共鸣的文章，比如说在结尾暖心收尾，在比如说文章的篇幅一般不要过长，因为过长的文章会让读者慢慢缺乏兴趣！这些都是需要注意的细节！文章的排版也一定要整齐，因为好的排版会给用户带来一个好的体验！

2. 文章中的，每一篇文章都会放一些进去，因为一直看一篇文章多少都是会有些腻味的，所以一般会放置一些来缓和一些情况的。中也有很多需要注意的，比如说每一种都要添加alt属性，也可以设置超链接属性，设置的最好与你的内容是要有关联的。放置的要保证，下方也可以放置一些说明。

3. 文章中的关键词设置也是很重要的部分，文章的关键词一定要从文章的内容的选取，最好都在标题中能体现关键词！一定要选取的关键词要能带来一些流量，一篇文章只有一个核心关键词，然后关键词设置要结合用户的搜索数据来筛选！

4. 文章的标题，文章中设置标题也是很重要的内容，标题设置首先要新颖，而且好的标题要包含关键词，一般文章的标题不能太短也不能太长，最好控制在28个字以内！而且文章标题要做的醒目一些，比如加粗，加大，颜色改变来设置。

5. 当然除了这些文章的原创一定是不能少的，现在搜索引擎都喜欢新的东西，一篇新颖的才能需要搜索引擎收录你！

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文案写作需要注意哪些点?

文案归根结底是产品（品牌）战略的终端艺术展示，卓越的文案离不开对战略思想的彻悟，对产品的用心体验、对用户的感同身受。

我以前面试高级运营候选人时，经常会使点小坏心眼：

先跟候选人谈生活谈理想让他极度放松跟我称兄道弟以为Offer十拿九稳的时候，漫不经心的抛出一个烧脑的开放型问题，比如：

“如你现在运营共享雨伞，要在地铁投放一期广告，文案你打算怎么写？”

大部分人会直接谈创意，一部分人是分析产品特性，小部分人会从用户心理动机谈起，然而让我评价最高的候选人，他们并没有直接给“答案”，而是反问我：

“我想先确认下，写这个文案的目的是为了什么？”

是的，这个才是我期待的答案。

写文案的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。

这也是识别一个职场人是否成熟的标准：执行任何事项永远带着清晰的目的。

当然，也许你会问，文案的目的？

不就是产品（商品）转化率么？

非也，文案的目的很多，例如，品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……

但归根结底，文案的最终目的就两：

改变用户态度（对产品从不知道到知道，从无感到好感）促使用户行动（即产生转化率，用户看了文案之后下载或购买产品）

然而写文案的这第一步——确定文案目的，恰是绝大多数文案人忽视掉的致命一步。

为何这么说呢？难道这两个目的不能一起达成么？

没错，这两个目的不仅不能一块达成，而且两者的内在本质是相互排斥、冲突的。

因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。

前者属于“社会关系规范”，后者属于“市场关系规范”，鱼与熊掌不可兼得（源自认知失调理论）。

就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。

你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？

因此，优雅跨出文案写作的第一步应当是：

文案写作第一步：确定目的，是影响用户态度还是促使用户行动

不考虑战略背景的情况下，与付费相关的产品、商品（品牌广告除外）或者高频使用的免费产品，更倾向于追求“转化率”文案。

而其他情况，更适合“影响用户态度”的文案。

重点说明下，“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动，如下图所示：

反过来，侧重于转化率的文案通常能短时间带来直接效益，但（在用户刚接触到文案的时刻）却是以牺牲“用户态度”为前提的。

这就是为什么像爱马仕、劳力士、格拉苏蒂等顶级奢侈品的字典里从未出现过“折扣”两字。

反过来，比如，京东618大促，某产品全场5折……怎么可能不让用户怀疑这个产品的实质价值呢？

追求转化率文案对用户带来的影响如下图所示：

那么，是否牺牲用户态度就一定不好？

这个要视情况公司的战略情况而定。

例如，需要快速覆盖市场、或者急需去库存加速资金周转、需要对内打鸡血对外挫击竞争对手时等等……用“促使用户行动”的文案是必要的，哪怕为此付出用户态度扣分的代价。

因此，文案写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。

也只有「目的」定下后，下面才好撸起袖管干活。否则，你永远不知道将会发生什么……

下将重点讲述，如何科学写作“影响用户态度”类型的文案。

至于“促使用户行动”类型的文案相对使用率较低、可发挥空间较小，暂不在本文详述。

文案写作第二步：确定目标，好文案的标准是什么？

在确定文案目的（在用户心智中建立正向态度）后，通常执行力极强（身体比头脑先行动）的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”：提炼产品亮点、思考创意、行文……

然而，正如做事要有目的，确定目的之后也要明白做事的「目标」，即好坏的标准。没有标准，我们写出的东西无非是自娱自嗨自欺欺人，至于文案最终成果则全凭能不能捡到狗屎运。这是不行滴。

那么，“改变用户态度”的文案，其核心标准到底是什么呢？

按照当今“愚乐至死”主流意识形态来判断，人们普遍认为“能吸引眼球、引发大量传播、热议的”就是好文案。

然而我们都忘记了一句古老的真理了么？好事不出门，坏事传千里。

注意，我们必须时刻紧扣文案写作的目的：影响用户态度。

换句话说，就是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使我们的产品列入用户的候选决策列表中（当然能成为唯一的决策对象是最好）。

PS.影响用户态度为目的文案本身不能操纵用户购买动机，而以转化率为目的的文案其背后的本质通常是以“利益”操纵用户动机。

想清楚这一点异常重要，这给到我们判断一个文案究竟是否成败的标准：能否让用户把「好印象」牢牢「记在」心里。

而业界普遍的文案倾向却都是“吸引眼球、传播量大”，这一不小心就完全是本末倒置。

比如，前几年看的一则某品牌辣椒的文案：

“辣酱，还是公的香”。

这个确实吸引眼球，也在我心智中留下了一个印象，但是，这却是一个让我极度反感的文案，结果是，我在超市购买时反倒会刻意不选择它。

如果在美国，这类文案还极可能引发女权主义的抵制。

至此，我们可以将写出一份好文案的进一步定义为：

把你要传达的产品「独特竞争优势」制成记忆香水，让哪怕是路过的吃瓜群众也能牢牢印刻在心智中。

那，通常一个产品（商品）都有不止一个亮点，甚至是很多，在具体撰写文案时，究竟要突出几个优势点呢？

文案写作第三步：明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多

给你一个坚定的眼神：一个。

对，不是张艺谋那部《一个都不能少》，而是，一个都不能多。

如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能，一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点，那请你务必保持你的原则：还是一个。

而如果他们把刀架在你脖子上……

嗯，挺起胸膛，勇敢点：咬咬牙，从了吧。

但是，请务必在排版上削弱另外的亮点，最终仅突出的点，还是，一个。

你问我为什么那么执着于体现「一个」核心亮点，理由很简单：

无论是我个人经验，还是认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题

不信，翻翻自己的大脑，我们耳熟能详的产品有哪个能同时体现两个以上核心亮点的？

“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”

那，在实际文案写作时，怎么选取产品的核心竞争优势呢？

如果你家产品亮点、定位一直都很清晰，或者你们老板（或甲方）有要求指定传达的亮点，那可以直接跳过这一步了。

但如果你们产品的亮点功能有多个，或者刚研发（研制）了全新的亮点，那具体文案写作时该如何选取呢？

选取「主流用户」最在乎的点。

比如，百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群，儒雅传统，重视家庭

而劳力士手表的主流用户是中青年的成功创业者，野心勃勃，进取性强

针对不同的主流用户，我们就要将文案创意往相应用户在乎的事情上靠。

没人能取悦所有人。而一旦一个产品（商品）尝试讨好所有人的时候，它就将变得什么都不是了。

当我们确定了主流用户，并把唯一一个独特竞争优势（文案诉求）确定后，紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。

那，怎么写呢？

文案写作第四步：把独特竞争优势写进用户记忆中

如何让用户难以忘怀呢？

最不费脑的方式就是简单重复，以「知乎」为例，我们可以模仿“怕上火，喝王老吉”，将文案写成：“有问题，上知乎。”

这样有效么？对于没用过“知乎”的潜在用户而言，看一遍，没用。看两遍，依然没用。

要看多少次才能生效呢？

基本上，至少需要在同一个用户接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月，以及一年之后分别能再接触一次，才能产生较为强烈的“永久记忆”。

显然，没有多少企业能支持如此之高的广告预算。

正因为如此，我们只能从“文案内容”本身来尝试建立长久记忆，这也正是体现文案人水平的时候。

有可能仅用几句文案就能让用户构建强烈的记忆么？可以。

受认知心理学的经典“加工水平理论”启示，本文介绍3种能够大概率产生“长期记忆”的文案写作方法：

认知精细加工：对意义及关联概念进行深度加工自我参照效应：将信息与自己相联系认知区别性加工：找到与众不同之处应用「认知精细加工」写作文案

我们认知一个新事物的过程，其实就是在大脑中构建全新的神经连接，这个时候，如果我们能对新事物的意义及关联概念进行深度的想象（联想），通常就能记得更持久。

比如，就现在提到的「认知精细加工」这个概念，你可以想象成是一个蜘蛛网，而新学的概念就像是闯进蜘蛛网的小虫，而如果你想要尽量牢牢绑住它，就需要更多的丝线缠住它，而这些丝线的另一端还必须缠住其他诸如树干之类的受力点（关联物）

所以小学时老师经常说的一句话就是：不要死记硬背（重复记忆，低效的记忆策略）而是要理解它的意义（精细加工）。

那么，问题在于，我们如何才能在短短的文案中就“强迫”用户进行“认知精细加工”呢？是挺难。

但并非不可能。

有个古今中外的儿童都喜欢的事情给到了我们启示：讲故事。

是的，故事就是一种“强制”大脑进行深度精细加工的原始方式：

故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感（联想），这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中，或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。

那我们该如何在一个简单的文案中讲好一个故事呢？

很简单，我们只需要遵照经典的“故事框架”即可：

背景-冲突-转折-（顿悟）

或者更简单点：

背景及冲突-转折-（顿悟）

其中：

「背景」即产品独特优势相关的前奏；「冲突」是产品尚未出现之前引发的人事矛盾；「转折」是产品（独特优势）出现，英雄救美的时刻；「顿悟」就是我们要的最终结果，意即让用户自行揣摩（这个过程则会进行记忆的精细化加工）通常不用体现出来。

比如：

车抛锚了，拖车来了，没有绳子！啊，把裤子脱了当绳子拖车啊（Levi’s牛仔裤）

又比如，下述公益广告：

他，10年如1日，每天100下俯卧撑……他，右脚跟左手都是肢。

构建故事型文案的核心是：意料之外，情理之中。

故事思维并非一味的吸引眼球、夸张夸大，如上述文案，故事本身都很真实。纯粹的夸张型文案不仅对“产生持久记忆”帮助不大，甚至在“改变用户态度”方面还会产生负面影响（让用户觉得产品品牌华而不实）

下面，以一个文案写作的思考过程示例一下，如何写出故事型文案。

目标产品：某品牌水杯，设叫S杯子。产品特点：强韧

那么，这个产品的文案我们可以怎么构思呢?

从“常情”思考：产品质量好，经久耐摔。特别适用于经常摔烂杯子的人。构建“不符合常情”的场景：让易摔烂杯子的人不要用S杯给到出乎意料的理由，同时可以融入情感因素（比如爱情、亲情、友情）

想让写作文案更加优美有什么方法？

1、文案的写作目的

文案是什么呢？它是一个以实用为目的的文字表达。大多数文案都只有一个目的，那就是通过文字向读者输送一些信息，以此达到商品推广、品牌知名度扩大的商用目的。

2、文案的写作要点

（1）明确目标受众

明确产品的目标受众，是写文案时一定要弄清楚的信息。你要弄清楚要把信息说给谁，用怎么样的方式来说，这样才能保证信息灌输的完整程度和贴合程度。

（2）确定内容

写文案你一定要弄清楚你要写什么内容。你的内容是否是贴合产品的，是否条理清晰，是否足够风趣幽默，足够吸引人。如果你的内容不够精彩，没有可读性，那么留不住读者可能就只是基本操作。

（3）是否与产品相关

写文案时，一定要注意与产品的关联度。因为你写文案的目的就是商用，重点就理所应当的是产品。一定要特别注意不要跑题，也不要拉东扯西，要让品牌或者产品成为绝对的焦点。

（4）读者的关注点

写文案时，读者的关注点也是非常重要的一点。对商用文案来说，读者的关注点也就是消费者的关注点。消费者的关注点也就是商品吸引消费者的原因，也将会是促成商品成交的原因，所以也要多加注意。

3、如何留住粉丝

文案要留住粉丝，一般只有两个办法。一是内容足够精彩，凭借硬实力留住粉丝。如果文案写得足够优秀，那么是有可能凭借内容留下读者的，但是这一点比较困难，需要足够的积累，才能写出好文案。还有一个办法就是以“利”诱之。留下例如“转发有礼”、“关注回复收获表情包”等“小惊喜”也是能留住粉丝的。

写作文案如果是关于品牌方的，小编认为可以从以下几点出发：

一、 撰写原则

我们先来聊聊企业品牌文案的撰写原则，主要有三大方面：明确品牌定位、突出品牌特点、语气风格一致。

1. 明确品牌定位

品牌定位没做好，那后期的文案创作就没有地基，写出来的就是悬浮的没有根基，只有了解品牌定位，才能在文案中传递一致的品牌形象，加深受众印象。

2. 突出品牌特点

在文案中突出品牌特点和优势，能够让用户尽快了解品牌的核心竞争力，提高品牌在市场上的竞争优势。品牌特点可以从产品、企业、客户三方面出发。

○ 产品：产品是打动用户的关键因素之一，我们可以强调产品或服务的独特点，比如专利技术、材料来源等。

○ 企业价值观：企业秉承的理念或者对社会的意义，比如环保、节能等等。

○ 客户案例：客户案例分享能够增强说服力，证明企业实际运作中的能力与效果。

3. 语气风格一致

语气风格一致有助于塑造品牌形象，让消费者记住企业。可以从语言风格、排版设计、传播渠道三方面进行。

二、 品牌文案结构与要素

文案结构主要分为标题、摘要、主体、结尾四大部分。

○ 标题可以引用数据或者突出独特优势吸引用户

○ 摘要可以使用关键词对文案内容进行简要概括，让读者一眼了解文案主题

○ 主体需要详细介绍企业品牌的相关信息。

○ 结尾需要引导受众取行动或者给受众留下深刻的印象。