怎样文案写作_写文案的技巧

1.文案写作需要注意哪些点?

2.文案写作思路有什么技巧?

3.想要写出好文案？你必须知道的3种写作技巧！

4.文案的写作步骤是什么

文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。

1、有明确的对象感

用最简单易懂的语言，文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的，所以一定要有自己的想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案，才会有真实的画面感。

2、利用形象化类比，找准用户熟知事物

人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

3、多用比喻，让文字更加具象生动

学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

4、多用细节描述，避免抽象模糊的文字

写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人，因为细节产生画面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

5、场景化打造，关联用户过往记忆

我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发

文案写作需要注意哪些点?

一、提炼文案元素

一个好的产品文案，必将是要足够的了解产品，如果仅仅空想的把产品的根本功能平白直述的表达出来，那必定会大打折扣。一个文案人员必定要将你所书写的文案目标彻底了解，才能正常的用文字表达出情感，否则只能停留在自嗨的阶段。

二、组合文案元素

通过文案元素的提炼，咱们根本达成了写文案的基础条件，下一步便是对文案元素进行有用的拼装。这儿要注意的是：抓住产品的品牌要素、节日热门，结合产品的形象考虑是契合产品点的宣扬需要，切忌只为贴合热门而砸自己的招牌。所以在文案的组合傍边，文案的定位是重中之重。

三、表达文案内容

表达文案内容是咱们在书写文案中最简略也是最难的一个点，最简略在于：咱们现已把前期工作准备得十分充沛，仅仅用文字表达罢了，而难点就在于要满意绝大多数用户的需求。

你要让每个人都看懂自己写出的文案，并将其代入文案的体验感傍边。这儿我建议：新手文案必定要写得直白，因为直白性文案让用户更通俗易懂，也更利于你把握用户情感。

四、直击用户情感

直击用户情感是一个文案水平的升华阶段，也是前三个要素把握后的终究结果，咱们在直接用户情感的时候把握以下几点。

1. 既要照料用户的情怀感触，又不要过度地标明产品长处

过度地对文案主体长处的暴露只会下降用户关于情感的代入，也便是咱们常说的?出戏?。所以与其一味地宣扬文案主体，不如将文案主体的?侧面点?(用户的隐含痛点)充沛表现出来。

2. 用最简述的语言阐明产品可处理的痛点问题，是最优，关于一篇长长的文案，没有人会去有长时间的阅览，所以要在短字数/时间内赶快的标明，你可以协助用户处理的问题。

3.文案的情感引进作用是很重要，但你要考虑你的文案主体是否真的有情怀

情怀不单是用文案表现出来的，更重要的是你的文案主体是否有故事，是否可以经得起情感的引进。

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文案写作思路有什么技巧?

1、文案的写作目的

文案是什么呢？它是一个以实用为目的的文字表达。大多数文案都只有一个目的，那就是通过文字向读者输送一些信息，以此达到商品推广、品牌知名度扩大的商用目的。

2、文案的写作要点

（1）明确目标受众

明确产品的目标受众，是写文案时一定要弄清楚的信息。你要弄清楚要把信息说给谁，用怎么样的方式来说，这样才能保证信息灌输的完整程度和贴合程度。

（2）确定内容

写文案你一定要弄清楚你要写什么内容。你的内容是否是贴合产品的，是否条理清晰，是否足够风趣幽默，足够吸引人。如果你的内容不够精彩，没有可读性，那么留不住读者可能就只是基本操作。

（3）是否与产品相关

写文案时，一定要注意与产品的关联度。因为你写文案的目的就是商用，重点就理所应当的是产品。一定要特别注意不要跑题，也不要拉东扯西，要让品牌或者产品成为绝对的焦点。

（4）读者的关注点

写文案时，读者的关注点也是非常重要的一点。对商用文案来说，读者的关注点也就是消费者的关注点。消费者的关注点也就是商品吸引消费者的原因，也将会是促成商品成交的原因，所以也要多加注意。

3、如何留住粉丝

文案要留住粉丝，一般只有两个办法。一是内容足够精彩，凭借硬实力留住粉丝。如果文案写得足够优秀，那么是有可能凭借内容留下读者的，但是这一点比较困难，需要足够的积累，才能写出好文案。还有一个办法就是以“利”诱之。留下例如“转发有礼”、“关注回复收获表情包”等“小惊喜”也是能留住粉丝的。

想要写出好文案？你必须知道的3种写作技巧！

1.经历

用户对于文章的认可程度，亲身经历肯定要比猜测虚幻的构思更容易被用户所认可，可以选择一些实际的工作经历和生活经验，来塑造文章的内容，个人的或者他人的都可以，这样写出来的文章内容给更加的生动形象，能够给用户产生很好的代入感，引起用户的兴趣和共鸣。

2.经验

可以将平常收集资料的过程中，比如论坛或者社群中看到用户针对某个问题进行激烈的讨论，或者大咖分享经验的内容，可以进行保留，作为塑造文章的主题。

3.热点

借助热点是新媒体运营者需要掌握的基础技能。热点往往都是自带流量的，在借助热点更新文章内容的时候，一定要快，因为一旦被其他人抢先，那么就要考虑其他的角度切入，并且热点是有时效性的，速度越快获得的效果越好，想要获取热点可以通过网上的各大平台，比如新榜，微博，抖音等等。

4.翻新

对于以前发布的比较优质的同类型文章进行二次编辑，对于以前的文章重新进行加工和优化，加入更多的新的知识和经验，重新创作。

5.借鉴

不过做什么工作都要去了解竞争对手的动向，对于竞争者存在的比较好的观点或者方式进行学习和借鉴，对运营过程中的错误及时的调整和优化，以提升自身的能力。

6.阅读

新媒体运营需要学习不同领域的内容，在日常工作中对各个领域的内容进行积累，比如今日头条、百家号、腾讯新闻、抖音、微博、知乎、简书、公众号，爱奇艺、B站、腾讯等，带着目的性的去阅读观看，积累素材。

文案的写作步骤是什么

最近在文案的写作上似乎遇到了瓶颈，无力感爆棚，目前还是需要继续学习才可以呀。

这次给大家带来的是新媒体文案的写作技巧，希望大家都可以在文案路上写出更吸引人，更有情感的文字。

现在，让我们一起开始学习吧。

标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。

而开头就相当于第一印象，换句话说，文案的开头首先应该让人注意到，而且要让广告信息被相应的人看到或听见；传达出去的信息一定要和广告品牌所期望达到的目的相关，并且要让人有想进一步了解的欲望。

根据相关理论，结合实践经验，共有四种吸引人关注的方法：与“我”相关、制造对比、满足好奇、启动情感。

1.与“我”相关

人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎。

① 与“我”的收益相关

与“我”的收益相关，即直接说明产品或服务的卖点能够给顾客带来的好处、收益或价值。

② 与“我”的标签相关

与“我”的标签相关中，标签包含有“我”的名字、个性、属相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能够定义“我”是谁、“我”来自哪里、“我”的个性是什么等。

③ 与“我”的生活相关

与“我”的生活相关涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天气，小到刷牙的一个细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观等，凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是与“我”的生活相关。

2.制造对比

① 之前和之后的对比

通过使用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点。

② 没有解决方案时和有解决方案时的对比

这种方法主要通过展示使用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出卖点。一般此方法用在可以解决麻烦、费时费力问题的产品或服务上。

③ 你和竞争对手的对比

这种方法主要通过自己的产品或服务于竞争对手的产品或服务的对比，突出自身的优势。

3.满足好奇

① 知觉性好奇

知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为。

② 认识性好奇

认识性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识。

③ 人际好奇

人际好奇主要是社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口好奇、兴趣关联好奇、社会比较好奇。

4.启动情感

启动情感，通过情绪、情感的刺激，以达到吸引注意、打动人心的作用。

可以按照不同的范畴去分类。如按照价值的正负变化方向可以分为正向情感、负向情感，想要运用启动情感的原理，需根据产品和品牌的风格选择不一样的情绪。

文案工作人员在写作之前，经常会听到这类要求：请写得有代入感一点。

那么代入感的定义是什么？

在、作品甚至游戏中，指的是相应的受众能够和作品中的人物一样感同身受，产生身临其境的感觉。而在广告文案中，代入感就是把受众带进一个特定的销售或品牌的场景中。

1. 讲故事

通过讲故事能够让人立刻有代入感，从而产生了情感，这份情感促使人去行动，对于品牌而言，自然而然就带来了高销售以及品牌溢价。

2.提问题

对于问题，大部分人的本能反应就是去理解它，去回答它。提问题能使人付出思考，引起重视，做出反应，更容易让人有代入感，就能直接进入到广告文案要表达的主题中去。

3.用情怀

情怀是什么？一种高尚的心境、情趣和胸怀。在文案中，需要动用一切能用到的来营造这样的情怀氛围。如用具有情怀的文案，甚至、音乐等，将目标人群带入到品牌所需要的氛围中去。

4.造悬疑

通过设置一个疑问，让人想不断地探究下去。这样的方式在文案中常常用在开头，也会散布在长广告文案中间，目的都是吸引受众能够继续看下去。

写文案时要根据自身的情况有选择地运用不同方法制造代入感，其中讲故事适合同质化严重的产品或服务，也能够用于卖点显著的产品或服务；而提问题更适合有明显特色的产品；用情怀适用于非生活必需品或情怀类风格的品牌；造悬疑重点侧重于解决方案，也同样适用于一般软文广告。

在“传播—影响—购买”的过程中，消费者对广告文案的信任程度关系到广告的目的是否实现。

德国社会学家尼可拉斯?卢曼认为，信任是对产生风险的外部条件的一种纯粹的内心估价，是针对风险问题的一种解决方法，并且信任总是和风险联系在一起的。

那么，如何降低风险，增加信任，证明卖点呢？

1.用权威

① 权威的个体及组织

一般是一个行业内具有发言权的个体或组织单位。

② 权威标识

一般由国家权威相关部门推出行业标准，达到对应标准才能使用对应的权威标识。

③ 权威的认证

由权威机构进行认证并颁发相关的证书。

④ 权威的实际运用演变

在权威标识的基础上做演变运用，自己创造品牌专属权威标识用以突出强调卖点，达到信息可信的目的。

⑤ 权威附着

即商品或服务新推出时可能没有任何强有力的说服证据，但是这个商品或服务为行业中的龙头企业所认可也同样具有权威的说服作用。

2.反权威

① 真实客户故事

客户故事会有很多，但好的客户故事可遇不可求，也不是所有的客户故事都是好的客户故事。这里有一个判断标准——客户故事是否和我们重点宣传的方向是一致的。

② 客户评价

当面临的选择很多，无法进行判断的时候，客户评价就能够给受众展示一个更客观的真实反馈。

3.用细节

具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易让人产生信任。而在广告文案中，细节就是更具体的信息、更具体的卖点，通过每个细节逐个展示，以体现整个商品主要的卖点。

4.用数据

人们常说“用数据说话”，会议中用数据说工作成效会更有说服力，广告文案中用数据也是以最理性的方式来证明卖点，在必要的时候还需要呈现最为准确的数据。用数据的原则是能用阿拉伯数字就不用中文的数字表述。

5.客户自证

即鼓励客户通过自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信、可验证。

6.示范效果

在广告文案中，无法让客户立即自证商品或服务的情况都会极力地去示范效果，让客户亲眼看到效果的真实性，达到文案可信的目的。

7.说愿景

① 运用明星代言展现美好形象的愿景

明星代言就是利用明星的光环效应，将某知名的、令人喜爱的、尊敬的人物形象与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上。品牌选用明星时，一般选用的明星形象和受众形象是相符的，并且和自己的产品属性相关。

② 展示品牌或产品的价值观

除了运用明星代言，还可以通过营造使用产品或服务后带来的种种感性上的体验来说愿景，体现符合自己品牌精神和受众认可的价值观。

-End-

编著：叶小鱼? 勾俊伟

文案的写作步骤是

1.设定目标

写文章的目的到底是想干什么，想让读者做什么，如果想让读者转发，就要思考读者真正需要什么，喜欢看什么。

2.寻找读者的需求

从马斯洛原理来剖析，去分析自己提供的内容满足了读者什么样的需求（生理，安全，社会，还是尊重？）如果你对你的读者很了解，就能猜测出他喜欢什么样的内容。但是很多时候，面对的读者都是自己不了解的人，这时候就需要自己去花费一定的功夫来思考这些读者他们喜欢什么？

3.寻找素材

素材这方面可以根据自己的实际情况，自己的经历、经验和积累作为素材。毕竟自己亲身经历过的事写出来才能更容易地吸引读者和说服读者。

3B原则：Baby、Beauty和Beast，这三种东西是都喜欢的，是共性需求，哪个年龄层的人基本都会喜欢。另外就是钱，没有人会嫌自己的钱多。关于这两方面的素材可以自己适当积累。

4.找结合点切入

在新媒体上写文章最忌讳说教，说些干巴巴的大道理，自认为是干货，其实读者会认为是鸡汤，会认为你太过说教。其实写作应以读者喜闻乐见的方式，顺着他的思路来写。千万不要以为你觉得好的对读者来说就是好的。读者一开始是拒绝你的，不会一开始就喜欢你（除非你的亲人朋友），这点大家细细体会便可得知。文案要一步一步引诱读者直到ta读到最后一句话，让他自己觉得你说的很有道理，而不是一开始就告诉读者你有多牛逼。

5.取一个好的标题

标题是提炼出来的，不断改写的，标题怎么写决定文章的第一句话怎么写，以及主题的走向。

标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容；二是先写内容，把内容写得七七八八了，再把精华浓缩成一句话，形成一个标题。

新媒体写作更多的是讲故事和讲道理的方式，故事占70%，道理占20%。

比如说你要写一篇文章，一开始用反例证明一个人不努力会怎样，然后再从正面举例，一个人业余努力写作，挣很多钱，让家人生活得更好，结交了一大批优秀的朋友。

一个不努力的人，什么也没有；一个努力的人，他慢慢获得自己想要的东西。读者会想，真的应该去努力或者自己努力的还不够，以此引起他的共鸣。

6.不断地修改

好的文字是改出来的，修改的时间越长，读起来体验越好。