激励别人向前看的句子_激励人心的句子向别人看齐

1.如何激励业绩落后的销售团队？

2.我要搞一期关于勤奋学习的主题班会，激励大家，出出主意，最好有材料！

3.如何做好销售团队的激励工作

4.如何激励销售人员

5.表扬孩子进步短句

6.高三激励演讲稿

晨会主持词集锦9篇

　主持词要把握好吸引观众、导入主题、创设情境等环节以吸引观众。在当今社会中，主持词是活动、集会等的必需品，是不是无从下笔、没有头绪？下面是我收集整理的晨会主持词9篇，欢迎大家分享。

晨会主持词 篇1

　首先在这个阳光明媚，生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好，大家早上好，非常荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫xx.希望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事，希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛

　信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

　一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌在半空中。

　它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此!

晨会主持词 篇2

各位，各位优秀的事业同仁们：

　早上好！

　非常荣幸，今天的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的配合。

　首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。

　三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的国歌，才能抒发我们心中的壮志豪情。

　在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩：

　让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺！并有请XX经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。首先有请xxx到前台领奖，有请！

　成功的背后往往有艰辛的付出。成功的风貌是什么？成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。有请xxx带出他的心路历程。有请！

　榜样的力量将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功！再一次地把掌声送给我们优秀的榜样——xxx。

　快乐是一种流动的空气，俗话说：笑一笑，十年少。

　接下来是由李迪宏老师带来的专题《广阔天地，大有作为》，好，掌声有请李老师！

晨会主持词 篇3

　（合）各位同事，大家早上好！

　（女）我是A

　（男）我是B

　（女）非常荣幸我们能为大家主持今天的晨会！

　（男）全体都向右看齐，向前看齐，立正，稍息！立正！

　（女）下面将进行晨会第一个环节，问好！

　亲爱的同事们，大家早上好！

　我们的企业精神是：……

　（男）晨会第二个环节：点名！

　请大家给正常出勤的自己一个热列的掌声！

　（女）伴随着新一轮的太阳冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天，“一年之计在于春，一日之计在于晨”为了使大家今天有个好心情、旺盛的精力，让我们活动活动筋骨，来开始今天的团队游戏吧！下面有请我的搭档为大家介绍游戏规则：

　（男）今天我们将组织大家做一个经典的团队游戏，名字叫——纸上功夫，即一队的队员站在一张展开的《十堰晚报》上面，这个游戏将考验我们的团队协作能力，既提升团队的凝聚力，也能考验团队智慧。我们的游戏规则就是：8个人如何站在一张报纸上，且所有人全部的脚不能站出报纸的边界，活动开始后，用时最少，最快成功的队伍获胜。好，下面游戏开始！

　（女）今天，我们的现场有12支队伍，因为场地有限，我们不能所有的队伍都参与游戏，那么我们现场准备了12张纸条，抽到“获得游戏资格”的队伍，将有幸参与我们今天的活动！

　（女）好，抽到“获得游戏资格”字的队伍，请举手！

　1、那今天所有“获得游戏资格”字队伍的，排头的第一个人即为我们该队的队长，请队长挑选出8个人参与我们的游戏。

　2、请参与游戏的人上场，那么没有能参与游戏的同事，就是我们现场的观众裁判。

　3、请上场的队伍站在对应的编号报纸前。

　4、游戏开始之前，请各队队长带领本队人员进行演练，和方案进行商讨，时间1分钟，1分钟之后，游戏正式开始。

　5、游戏规则：队伍里8个人的脚必须都在报纸上，但是所有的脚不能落地，不能出界，活动开始后，用时最少，最快成功的队伍获胜。

　（女）好，下面观众请保持安静，游戏准备开始，准备好了吗？

　请现场所有的观众，睁大您的双眼，看看哪一队今天能够取胜，获得我们今天的小礼品！

　3，2，1（活动开始）

　（女）非常不错，今天我们第1队，获得今天的胜利，请大家掌声祝贺他们！没有成功的队伍，也不要气馁，这个团队小游戏，各部门也可以在部门例会上尝试尝试，是一款非常不错的团队游戏！

　（女）好，请所有队伍回到原队列站好！全体都有向左转，向右看齐，向右转，立正！稍息！今天这个“纸上功夫”的游戏是个非常简单的团队游戏，既提升团队的凝聚力，也考验团队智慧，一个简单的游戏，告诉我们大家的解决问题突破限制，要敢于尝试、大胆想象，同时也希望大家也能把这种勇于开拓创新的精神沿用到我们的工作中。

　（女）下面有请总监带领大家进入今天的……环节！

　（女）谢谢大家，我们的晨会到此结束，请大家有序离场！

晨会主持词 篇4

　 一、暖场音乐

　 二、纪律宣导

　请各位伙伴找到自我成功的位置，迅速坐好！我们的早会立刻就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关掉或调至震动档，多谢您的合作。

　 三、晨操（晨操之前必须要问好）

　亲爱的伙伴们，大家早上好！感激大家真诚的回应。艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，十分高兴能够主持今日的早会！成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样！”今日，我们能够按时出此刻那里，我们已经比别人更接近成功了。让我们把掌声送给正走向成功的自我！

　又是一个新的早晨，又是一天新的起步。伙伴们，请全体起立，让我们带着国寿人特有的活力和风跳起来。有请漂亮可爱的舞蹈皇后上台带动。

　十分感激，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风，同时，也把这种欢乐和自信传递给了我们每一个人。让我们再一次用热情的掌声向她们表示感激！

　 四、敬业时间（这个起考勤的作用）

　天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤单儿好做，各位主管看看我们的属员今日都出勤了吗请各主管清点人数，进入今日的敬业时间！

　 五、喜讯报道

　各位亲爱的伙伴，寿险之路征程坎坷又洒满阳光，有多少耕耘就有多少收获，让我们来共同关注今日的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

　 七、专题时间

　伙伴们，不明白你们有没有这样的感受，我们走的路并不比别人短，我们说的话并不比别人少，可是，为什么人家能签单我们要遭遇拒绝，为什么人家挣大钱我们却为考核发愁，大单高手是神吗寿险精英有三头六臂吗拨开在英雄身上的光环，让我们走近英雄，一齐聆听英雄幕后的故事，有请……

　听君一席话，胜读十年书，跟着明星走一程，咱也试试大步流星！感激。

　 八、政令宣达

　风啸大漠败者臣，大浪淘沙勇者胜，一切行动听指挥，公司的指引才是我们不竭的动力。下头掌声有请经理为我们带出政令宣达。

　 九、群体激励

　新的一天，新的征程，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富活力的呐喊响彻晴天，下头，请全体起立，共同宣读今日的激励口号：不达目标誓不罢休。

晨会主持词 篇5

　 一、开场

　L：尊敬的唐书记，各位辅导员

　C：高级班的各位战友们，大家

　合：早上好!

　L：我是主持人刘洋

　C：我是主持人迟千淳

　L：迎着清晨的第一缕阳光，我们斗志昂扬

　C：伴着鸟儿清脆的鸣响，我们扬帆远航

　合：共同将绚烂的梦想播撒在这片沃土上

　L：曙光 拼搏 腾飞 这里是第六届高级班首次激励晨会的现场

　C：激励晨会作为高级班的优秀传统，目的让大家以一种饱满的热情，昂扬的斗志开始一周的工作学习

　L：本次激励晨会由一组承办，下面进行晨会第一项：各小组进行小组展示,内容包括组名,组训,口号及组歌等

　C：在小组展示中请大家赛出气势，赛出精神，赛出斗志，每组时间控制在3分钟以内，下面有请卓越一组!

　 二、串场

　L：各小组都展示了各自的风，大家不分伯仲，各有千秋

　C：是的，最重要的是拿出我们的精气神，为一周的生活学习一个奠定一个良好的开端

　L：我记得无论从小学到高中,每个周一的清晨要做的一件事就是升国旗,唱国歌 C：那么此时此刻,让我们在国旗下成长,让国旗在心中飘扬!

　L：下面进行晨会第二项

　合：全体肃立,升国旗,唱国歌!

　 三、升旗总结

　L：眼望着五星红旗冉冉升起，多么灿烂辉煌

　C：心怀着感激拼搏奋力歌唱，多么嘹亮激昂

　L：我们在国旗下成长，我们在国旗下拼搏，我们在国旗下腾飞~ C：我们与国旗共生!

　L：此时此刻，再多的溢美之词都不足以表达我的心情

　C：此时此刻，我为我是一名高级班学员而感到无比骄傲

　L：下面继续有请我们&&组进行小组展示

　C：有请!

　 四、总结

　L：我们的热情是那么高涨，我们的口号是那么嘹亮

　C：我们的斗志是那么昂扬，我们的精神是那么刚强

　合：让我们一如既往!

　L：下面有请一组学员代表舒爽领读高级班宣言

　C：有请!

　唐书记总结

　L：到这里我们的激励晨会就接近尾声了

　C：下面让我们用最热烈的掌声有请唐书记为我们做总结发言!

　 五、收尾

　L：宝剑锋从磨砺出

　C：梅花香自苦寒来

　L：让我们把握今日的曙光

　C：拼搏未来的希望

　合：腾飞儿时的梦想!

　合：卓越一组全体成员感谢大家的支持与配合，此次晨会到此结束!

晨会主持词 篇6

　每天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总。晨会流程，每天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自己。

　 工具/原料

　（是当日值日主任）确定音乐准备情况，确保乐曲、设备准确无误

　 步骤/方法

　 一、敬业时间

　各位优秀的主管，各位精英伙伴！大家早上好！寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的.掌声欢迎XX经理为我们做今天的敬业时间！

　 二、晨操

　每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道！

　每一天让我们迎着红日，向着美好的生活共同舞蹈！

　请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日！

　 三、喜讯报道

　俗话说，有志者事竟成，付出就有收获！下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实！掌声有请XX伙伴带领我们进入今天的喜讯报道！

　 四、业务推动

　增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气！下面就让我们用收展部特有的方式欢迎XX老师为我们做今天的业务推动！龙的呼唤！

　让我们用疯狂的掌声感谢老师！寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳。希望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天，！

　 五、政令宣达

　在春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里？接下来，有请我们的领航人XXX作政令宣达，掌声有请！

　伙伴们，箭在弦上不得不发！让我们共同努力 共同奋斗！最后共同见证胜利时刻的到来！

　 六、结束

　今天的一次晨会到此结束，请各组召开二次晨会！

晨会主持词 篇7

　亲爱的各位家人：

　大家早上好！我们又见面了，我是大家的老朋友，也是今天晨会的

　主持人小彭！希望大家能为我鼓个掌激励一下，我做主持人的时间比较短，大约在500年前吧！掌声不要停，由请行政部家人进行点到： 接下来是部门冲刺的环节：

　6～2℃，多云转阴，北风4-5级。

　亲爱的各位家人：大家早上好！早晨笑一笑，生活有情调，见到美眉笑一笑，一切烦恼全忘掉！我是今天的美眉主持，您的老朋友：小彭，在这里小彭祝愿所有的家人能笑口常开，笑容常在。同时也希望今天的主持能让您拥有一天的好心情，谢谢大家！

　请各部门负责人对本部门人员做好考勤准备工作，同时请行政部家人做好出勤登记。

　今天最高温度：9摄氏度，最低温度为：1摄氏度，北方3-4级。穿衣指数：凉，建议穿厚外套加毛衣等春秋服装。

　近来新进学员挺多的，对于企业歌曲与舞蹈可能不是很熟悉，今天就借这个机会由请总部美眉为大家公益演出（黄厚英、熊小娟、钟茹、黄燕群、刘晓玲、高肖文）由请大桶大之歌。

　昨天我们学习了弟子规的总叙。今天同样，用给力的掌声，请出人资部部长，为大家讲解（弟子规第一章节）掌声由请：

　亲爱的各位家人：大家早上好！

　不管是晴天，雨天，阴天，知道你们幸福就是最美丽的一天，不管是昨天，今天，明天，知道你们快乐就是最美好的一天，祝你们快乐永久，幸福永远。我是今天的主持人小彭：

　他眼睛挺大，但却无神，他除了人品，什么都好，大家猜猜他是谁？

　成功不是终点，失败也不是终点。

　都想要结果，但有时经过就是结果。

　亲爱的各位家人：大家早上好！今天是继三八节后的第一天，离全年结束还有2天。在11年仅限的2天里，小彭主持祝亲爱的各位家人： 吃饭天天不塞牙，睡觉夜夜不打呼，吃饭香，睡觉安，身体健康，万寿无疆！谢谢！

　接下来由主持人播报企业资讯：3月9日为大桶大安全日，包括门店及总部营业安全，人身安全、财产安全、还要友情提醒：您的qq，以防被盗。

　接下来是各部门对本部门人员进行出勤工作，请行政部家人做好登记，谢谢。

　4月1日将以部门的形式进行上台领舞，此时不练，更待何时！来！是骡子是烈马，拿出来溜溜！！！小彭挑兵点将，一个比一个帅。掌声请出传说中的、酷毙了的：徐福灯、李金明、戴顺辉、刘承谦、陈在喜。one/two/three.go!!! music（大桶大之歌）

　亲爱的各位家人：大家早上好！欢迎大家参与今天周五的晨会，请不要忘记我的

　名字，我是大桶大主持人-黄厚英的friend-外号：小彭，小女子这厢有礼了！！

　以前，我的思维一到这里就被卡住了，自从参加了晨会主持人，我的思维柔柔的，顺顺的，这不，说话越来越有劲儿了。在这里，我代表所有的主持人：祝在坐的各位家人：

　亲爱的各位家人：大家早上好！欢迎大家参与今天周五的晨会，我是今天的主持小彭，小彭这厢有礼了！同时也祝愿在座的各位家人：私事、公事、大小事，事事如意；福到、寿到、财神到，道道畅通。

　亲爱的各位家人：大家早上好！星期六又来了，又可以换上一套轻松漂亮的衣衫，和大家相约在今天晨会，我是今天的快乐主持，小彭，请大家把您宝贵的双手张开，我要送礼物了，我要把大地满满的快乐都送给你们？收到的家人，掌声给小彭鼓励一下，接下来让我们一起向快乐出发!

　亲爱的各位家人：大家早上好！

　我是今天晨会主持人：高肖文，高晋娥的高，肖军的肖，文旭的文谢谢！很高兴能为大家主持今天的晨会，有人说：撕一张日历，很简单，把握住一天，却不容易。所以我希望大家都能好好的把握今天，快乐工作，快乐生活。谢谢了！掌声由请行政部家人为大家点到：

　谢谢

　1) 天气预报：

　2) 冲刺；

　3) 学习；

　4) 会议结束（行动精神、口号）

　亲爱的各位家人：大家早上好！

　我是21世纪时尚女郎：高肖文，我用一张熟悉的不能再熟悉，亲切的不能亲切的，可爱的不能再可爱的脸和大家见面了。不用掌声、不用欢呼。谢谢！把掌声献给行政部家人点到：谢谢！

　5) 天气预报：

　6) 冲刺；

　7) 学习；

　8) 会议结束（行动精神、口号）

　如果你感到幸福你就拍拍手，如果你感到快乐你就跺跺脚，如果你感到幸福你就拍拍手，如果你感到快乐你就跺跺脚。

晨会主持词 篇8

亲爱的园长、亲爱的老师、亲爱的爸爸妈妈和小朋友们

　合：大家早上好!

　1、时间过得真快，不知不觉中我们开学已经一个多月了。

　2、在这一个月中，中大班的小朋友们都在认真地跟着老师学习新的早操和队列。

　3、你知道这学期小朋友做的操叫什么名字吗?

　4、当然知道，大班是拳击操，中班是花球操

　5、没错，可是小朋友们你们知道吗，每一次早操的操节动作都是我们的老师们精心创编出来的，可好看了。

　6、no no no ， 这些操节动作不仅仅只是好看这么简单哦!你知道我们做的花球操都运动到了我们身体的哪些部位吗?

　7、我知道，我知道，有手部运动、脚部运动……

　8、还有头部运动、腰部运动……

　9、停停停，你们说得这么快，大家怎么听得清楚呢?

　其实整个操节共分五个基本环节呢，还是请小运动员为我们进行现场演示吧!

　(热身音乐、十六个幼儿上场做一小段热身)

　1、热身运动： 通过身体动作，达到热身的目的;

　(队列音乐，幼儿做简单的队列动作)

　2、队列变化：在大中小班，通过队列变化训练，可以增进幼儿的团体意识，并发展幼儿理解指令的能力;

　(操节音乐，每节做两个八拍)

　3、操节是早操的主要部分，包含头部运动、上肢运动、扩胸运动、体侧运动、下肢运动等涉及幼儿身体各部分的动作，它使幼儿身体各部分都能得到锻炼，并达到促进幼儿全面发展的目的。

　(体能音乐，简单体能动作)

　4、体能活动： 利用身体或器材练习走、跑、平衡、跳和钻等等动作，发展幼儿基本动作的协调性和运动能力;

　(放松音乐，做很短的放松动作)

　3、放松阶段： 充分的放松，可以使幼儿以良好的身体与精神面貌，开始一天的幼儿园生活;

　1、小朋友们，你们看，早操原来有那么多秘密呢。

　2、是啊!运动能够让我们身体健康，体格强壮。

　3、运动能够让人神清气爽，精神抖擞。

　4、既然运动的好处这么多，那你还在犹豫什么?

　合：从明天开始和我们一起按时来园进行早锻炼，争做一个健康宝宝吧!

晨会主持词 篇9

　甲：老师们

　乙：同学们

　甲、 乙：早上好!

　甲：我是五(6)班的王箬萱

　乙：我是五(6)班的钟运捷

　甲、乙：非常高兴由我们两主持今天的晨会

　甲：今天是20xx年xx月xx日，新中国诞生的吉月。让我们从国旗升起开始今天的晨会。岀旗、敬礼!奏唱国歌!

　乙：礼毕!请万老师作国旗下讲话。

　甲：携着暖暖的秋阳，我们走进了校园，走进了书本。

　乙：与经典为友，与大师对话，说古道今、笔舞蓝天。

　甲：请欣赏评书《猫与老鼠》，表演者李博琨

　乙：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。

　甲：我们的舞姿多么奔放，悠扬的音符在蓝天回荡。

　乙：请欣赏乐器连奏，表演者陈俊杰等。

　甲：这世界除了岁月永恒，还有我们不凋的微笑，愿这欢声笑语，温情浪漫，永驻我们心中!

　乙：请欣赏合唱《左手右手》，表演者五(6)班全体同学，领唱罗茗尹。

　甲：我们在祖国的怀抱成长，祖国在我心中扎根。神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。

　甲、乙：在这美好的日子里，我们最真诚地祝福：祖国永远繁荣昌盛!

　乙：五(6)班主题晨会到此结束。请徐老师总结上周情况。

如何激励业绩落后的销售团队？

欢迎点击右上角“+关注”

导读

管理团队必须做好激励、凝聚人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。

我们要做好激励、凝聚人心的工作，必须要做到三个方面：

一是激励核心层，

二是激励老员工，

三是激励一线员工。

一、激励核心层

中国性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。

那么，是管好呢？还是不管好？

当然是管好，不过要讲究策略，需要管到一定程度，管到恰到好处。

管得他心服口服，又舒舒服服。

第一件事，团队核心层之间要有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。

因为在销售团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟助手们商量，所以团队里基本的事情核心层都知道，而且负责人要通过核心层实现自己的经营设想。

所以你要对核心层有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。

制定规则，帮助核心层活动更好的体现自我价值，管理者将核心层视为合作伙伴，给予其施展才能的平台。

平台造就精英 ，而这个平台又被涌现出来的精英不断放大，从而给企业注入了新的发展力，这个良性的无形资产不断升值的过程，就是企业事业不断发展的过程。

内部创业平台是企业的资本和职业经理人的知本结盟，

企业资本推动核心层员工知本转化为资本，

核心层员工知本推动企业资本不断升值，

企业资本和员工知本和谐发展，

善之循环，将是企业发展的超强原动力。

第二件事，团队核心层之间需要有一个高级层面的激励规则。

也就是在精神层面。

换句话说，给核心层一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足核心层的自我实现需求，通过事业激励人。

管理专家沈菏生认为：激励不仅要让核心层成为经济上的富翁，还要增加新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高级境界。

做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励核心层的富有成效的新手段。

第三件事，团队核心层要有一个激励规则，即授权与监督。

管理者，浑身是铁又能打几颗钉。

核心层是管理者较为信任的对象，管理者为了发展，必须把权力策略性的分配给助手们，让助手们放手去干。

但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制。

管理上有一个著名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。

很多管理者容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。

适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。

领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：“控制是授权的维生素”。

授权管理的本质就是控制。

授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。

或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根“绳子”和一块“糖”，“绳子”是约束机制，控制被授权者的权限范围；

“糖”是激励机制，是激发下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。

合理授权，有合理监控显得尤为重要。

善于授权的领导者，同时也必须是善于监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队实施有效控制，确保权力有序运行。

二、激励老员工

老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴。

存在就是合理的，能跟随团队风雨同舟多年说明老员工的忠诚，忠诚是要通过时间考验的。

领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么就要重视老员工，奖励老员工因为你奖励什么才能得到什么。

激励公司老员工，要取三给政策，给地位、给面子、给待遇。

因为管理者必须要用自己的行动告诉员工，在团队里，如果有人跟着公司长期发展，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。

三、激励一线员工

管理者要经营市场，首先要激励员工。

有效激励方式的前提，在于对员工需求和个性的了解，在了解顾客需求之前，先了解员工的需求，是公司销售成功的前提条件。

在残酷的市场面前，企业的前途取决于管理者是否有能力理解员工，洞悉他们的心理，并给予针对性激励。

按照员工的需求层次 ，我们可以把员工形象的分为“喝粥的员工、喝酒的员工、喝茶的员工。”

喝粥的员工，需要赚取钱财、物质；

喝酒的员工需要维护关系、社会尊重；

喝茶的员工需要境界、名誉、地位以及自我实现。

按照个性特征， 我们还可以把员工分为四种类型：

竞争型；

成就型；

自我欣赏型；

守成型。

要提升员工的业绩，就要针对不同类型的员工取不同的激励方式。

1、竞争型：

在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。

他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛PK制则是最有效的方式。

优秀的员工具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。

2、成就型

怎样激励这类已经自我激励了的员工呢?

正确的方法是要确保他们不断受到挑战；

另一方法是培养他们逐步进入管理层，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。

3、自我欣赏型

这类型员工需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。

而精明的销售经理就让他们如愿以偿。

对于他们，这是最佳的激励方式。

4、守成型

这类员工通常是最不受重视的。

因为他们往往不善于开发新客户，加之他们的个性不擅长于创新突破。

公司可以培训一个强烈竞争型的员工去服务顾客，却没有办法把一个服务型的员工训练得有竞争性。

激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。

管理者需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司会议上讲他们的事迹。

既然服务型员工带不来新生意，建议公司给他们一些额外奖励。

因为他们花很多时间服务老顾客，跟老顾客联络。

总之，不同的方式能激励不同类型的员工。

无论什么类型的优秀员工都有一个共性：不懈地追求。

只要激励方法得当，都能收到预期的效果，只要激励到位，就能提高员工的工作积极性，打造一支高素质、高绩效的团队。

积分管理的四大关键元素：

一、积分：通常分为：A、B、C、D分

A分：日清分、基础分，衡量员工每天工作表现的数据，是获得晋升和奖励的依据。

B分：价值分、临时分，价值分。由平时的主要工作获得。

C分：奖券分，用于快乐大会，年会抽奖。通过做分外之事，优秀之事获得，得到奖分都可以得到奖券。

D分：分，可以用于兑换公司。

二、奖券：直接、快速、当众嘉许、欣赏;

抽奖——可以获得神秘礼物

三、积分管理登记

积分永久使用不清零;手动记录费时费力，已有积分宝软件帮助企业积分管理

四、快乐大会

积分式操作流程

1、先收集好员工意见，制定积分标标准，并在运行中进行优化。

2、宣读，落地和检视，确保员工清楚明白哪些可以加分，奖分。

3、策划并举办快乐大会，让员工用奖券参与抽奖。

4、录制制作快乐大会，分享给员工，强化彼此间的感情，增加员工归属感。

积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：

发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。

及时欣赏员工、认可员工。

稳定和激励核心人才。

如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。

员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。

将激励短期化与长期化相结合的问题。

未来价值和未来激励的问题。

积分式核心价值

员工普遍认同，不反感，易落地;

用分值量化员工的变现，展现员工的贡献;

比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体;

打造欣赏、快乐、激励、的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化;

积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。

本文所讲的：激励性K薪酬绩效模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，书内附数十个行业案例，送独家学习资料。

私信我“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训。

我要搞一期关于勤奋学习的主题班会，激励大家，出出主意，最好有材料！

如何激励业绩落后的销售团队？

有效的激励满足两个基本条件：激励必须是“正确的”，能够引汇出正确的行为；激励必须是充分的，使当事人有足够的动力沿着激励的方向前进。

如果不对某个业务绩出众者做出客观准确的评价，则不会让其产生足够的动力以巩固和改进业绩。同样，一个业务不佳者如果不被评价或者被不恰当地评价，也不会有足够的动力提升业绩。

激励不相容：是指这样一种情形，个体的利己行为造成的结果，并不符合（或有损）公司的目标和利益。如，私人企业受到利润的激励，常常会从事那些能够增加利润但污染环境的种种活动；企业内部的某个部门纳一个并不符合整体利益、但能增进自身利益的专案，或者拒绝纳某个符合企业整体利益、但却有损自身利益的专案。

决策不一致发生在两个层次上：公司经理的决策不符合甚至损害股东利益；公司内部特定业务单元的决策不符合公司整体利益。管理不努力指管理者和员工的“偷懒”——通常称为搭便车，其实质是指隐藏和不发挥自己的潜力（积极性和创造性），不愿意付出足够的管理努力来改进经营管理，是导致经济上无效率的重要原因。

如何管理激励销售团队？

确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。

1.激励班底高层

中国性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，

需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里基本的事情他都知道，而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。你不解决这个问题，或者你不去挑明这个问题，那么最后班子成员心里就会感觉不平衡

，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年利润8000万，都是你老板自己的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。由此，问题就出来了。所以这个价值层面必须有一个游戏规则，这个规则怎么定，一个企业一个样，可以取期权制、利润分享制。第二件事，要和你的领导班子有一个高阶层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。不仅要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高阶境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励高层的富有成效的新手段。第三层面，班子成员要有一个管理层面的激励规则，即授权与监督。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的物件，老板们为了发展，必须把权力策略性的分配给副手们，让副手们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个著名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。很多领导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：控制是授权的维生素。授权管理的本质就是控制。授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的许可权范围；糖是激励机制，是激发下属在许可权范围内，最大限度发挥潜力

。合理授权，有合理监控显得尤为重要。善于授权的领导者，同时也必须是善于监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队实施有效控制，确保权力有序执行。

2.激励元老老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴。存在就是合理的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。激励公司元老，要取三给政策，给地位、给面子、给待遇。

销售团队激励口号

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再创新高

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

客户满意，人脉延伸，良性回圈，回报一生

如何有效激励汽车销售团队

经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们需遵守以下一些基本规则：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的机会，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的工作。现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了现金红利的奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用；然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，容易退化为无秩序，从而失去动力。为了让你的团队能充分受到激励，他们需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。显然，每一个人在任何一段时间内都将关注一个不同层次的需求满足，并通过不同的因素来获得激励。如果他们感到处于危险边缘时，他们可能会重新关注一个较低的需求。研究表明，直到人的每一个需求得到满足时，人才会不去关注更高层次的满足。然而，很少有证据来说明：人在瞄准更高一层需求之前必须要保证上一层的所有需求都得到满足。作为一个绩效经理，你总是需要意识到这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式来激励你团队中的每一个成员。

然而理论需要完备。让我们来看看“激励的十大法则”，可以让你能够勾画出一个有关“你必须做什么来激励你的团队成员”的完美蓝图。激励的十大法则

1. 我们需要自身激励来激励他人除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。

要想避免对下属和员工的负面影响，你需要控制你的情感，隐藏你的消极情绪，发扬一种积极的情绪和态度，并把你的热情投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而情绪低落时，为避免把你临时缺乏 *** 的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事，他们就不会频频打扰。2. 激励需要一个目标

除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。

3. 激励分为两个阶段找到与团队目标相关的个人目标向他们展示如何实现目标

关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标（毕竟那是你获得的奖赏——也是你的直接责任）。4. 激励机制一旦设立，永不放弃

这是一个不幸的真理，也是许多经理所忽视的。他们认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励。但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；一般在三到六个月时间内下降到零。你需要认识到这一点，做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。5. 激励需要认可

根据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。事实上，心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认；并且一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速的给予承认。认可的授予必须是给予某种结果，而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。

6. 参与激励

参与一个特殊的专案或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。7. 看到自身的进步能够激励人看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步，人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样，看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。8. 只有都有优胜的可能，竞争才能激励员工

竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会降低其他员工的动力。这个问题可以通过依据目标百分比来测量竞争绩效而避免。当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞争获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会降低人们的动力，因为与优胜者相比，新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜，所以和他们竞争就毫无意义了。相反，如果优胜者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大的销售员，这样都有可能获得优胜，因为新手的目标较之于优异销售员的目标也低，这样两种人都会产生竞争的动力来超过自己的目标，获得胜利。9. 每一个人的身上都存在激励的火花

如何快速提升销售团队业绩

一个成功的销售团队需要很多因素构成，最为基本的

1；目标管理

2；团队激励

3；思想管控

4；销售技能--包含技巧；模式；心态控制；客户分析等等

5；流程管理

6；工作管控

7；资讯管理

8；纪律管理

把自己当成老师；军队教官；师父，把三者要做的事情结合起来就OK了。

求销售团队激励口号

销售团队激励口号大全：

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城 飞越颠峰。

如何带领销售团队创造业绩

市场定位准确

帮助确定方向

指点展业方法

制定激励方案

团队分享与成长

如何做好电话销售团队激励

目前，电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”，那就是“要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。 ? 更为严重的是，电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不穷，长此 以往，贻害无穷。电话营销团队需要激励，但必须是科学、适度、有效的激励。 ? 激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等，必须多种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。 ? 一 要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念 ? 第一，电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的各方力量去解决。增强电话营销团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情” 激励。 ? 第二，物质激励必须有财务支援条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。 ? 第三，电话营销团队中绝大多数成员的积极性充分调动，才有激励的最大效果，所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员，而不单纯是电话营销团队管理者。 ? 第四，电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助电话营销团队成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。 ? 二 在明确了上述四个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。 ? 动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话营销员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身寿险电话营销事业的崇高理想。 ? 目标激励是对个人和电话营销团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展和组织建设，并开展阶段性的 劳动竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结 束后公布个人和电话营销团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。 ? 成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业能手、展业明星等先进典型，及时颂扬各方面的好人好事，并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。 ? 物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。物质激励是精神激励不可缺少的手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进电话营销员的展业热情，但要把握好度和量，不能使物质激励成为展业的主要动力，而是让寿险电话营销在电话营销员心目中成为自己切身利 益的代表，使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。 ? 情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮，是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨大作用远非 物质激励可比。电话营销主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与电话营销员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭 等，让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使电话营销团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。 行为激励“榜样的力量是无穷的”。管理者的一举一动，一言一行，特别是电话营销主管的模范品质和带头作用，对属员的 行动有极大的激励作用。它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范。电话营销主管全力以赴地投入寿险电话营销的行为，就是对电话营销员最好地 教育和激励。因此，电话营销主管应该努力提高自身素质，注重品德修养，做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后，以自己的模范行为，最大限度地激发和 调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。 ? 宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话营销员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全 感，从而放开手脚进行工作。电话营销主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的 人，既能宽容别人的不足，更能发现属员的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目 标而共同奋斗。 ? 危机激励电话营销主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。即使在已实现 既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体员工始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。尤其是现阶段，市场 形势风云变幻，寿险市场竞争日趋激烈的客观环境，没有危机感就要落伍。一个富有进取心的电话营销主管，要不断通过宣传种种资讯和取一些措施，在电话营销 员的心理上形成一种时不我待的紧迫感，不进则退的危机感，培养一种拼搏精神，推动寿险事业的发展。 ? 道德激励一个人是否有动力，从根本说，取决于一个人的世界观和人生观，以及由此决定的价值观、理想、信仰和道德。注重电话营销团队精神建设，加强职业道德教育，提倡爱司敬业精神，树立起积极的世界观和人生观，就能产生最强、作用最大、持续的动力。 ? 三 在实施激励方案之前，一定要坚持以下做法： ? 第一，管理者研究激励方案一定要“从群众中来，到群众中去”，事先要征求电话营销团队成员的意见和建议，受到普遍反 对的激励方案坚决不能出台。 ? 第二，激励的目标要适当，激励的方法要简单明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能让电话营销团队中绝大多数通过努力之后达不到目标。 ? 第三，激励方案不要过多过滥，不要搞重复激励，必须体现“公开、公平、公正”的特点。 ? 第四，电话营销团队领导者在激励活动中要“激励别人，鞭策自 己”。 ? 第五，激励方案价值实现的推动器是有效的、广泛的、深入的宣导，追踪永远大于激励。

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性回圈，回报一生

群鸿客户发展平台为你服务！

如何做好销售团队的激励工作

每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中呢？我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。1.激励班底高层中国性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里基本的事情他都知道，而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。你不解决这个问题，或者你不去挑明这个问题，那么最后班子成员心里就会感觉不平衡，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年利润8000万，都是你老板自己的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。由此，问题就出来了。所以这个价值层面必须有一个游戏规则，这个规则怎么定，一个企业一个样，可以取期权制、利润分享制。第二件事，要和你的领导班子有一个高阶层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。不仅要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高阶境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励高层的富有成效的新手段第三层面，班子成员要有一个管理层面的激励规则，即授权与监督。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的物件，老板们为了发展，必须把权力策略性的分配给副手们，让副手们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个著名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。很多领导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：“控制是授权的维生素”。授权管理的本质就是控制。授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的许可权范围；糖是激励机制，是激发下属在许可权范围内，最大限度发挥潜力。合理授权，有合理监控显得尤为重要。善于授权的领导者，同时也必须是善于监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队实施有效控制，确保权力有序执行。2.激励元老老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴。存在就是合理的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。激励公司元老，要取三给政策，给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。3.销售人员的激励销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显著的销售员，洞悉他们的心灵。美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性型别，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩，就要针对不同型别的销售员取不同的激励方式。1）竞争型在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说：“刚开始做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。”不久新来了一个销售员，我们负责的区域很相似，他开始超过我，成了本月最佳销售员。经理对我说，“啊，明星，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的区域就归他了。”这大大鞭策了张先生，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。张先生说，“我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。”2）成就型许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢？正确的方法是要确保他们不断受到挑战。一家外企公司总裁在他的长期职业发展中指出：“同成就型的人坐下来，弄清楚他工作中三个很关键的方面：擅长什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来，一起为各个方面制定提高的目标。”还有一些销售经理认为，激励成就型销售员的最好办法就是“无为而治”，不去管他们。“我们把大目标交给他们，随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。”这是对这类销售员激励的方法。激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层，“如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资，培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。”3）自我欣赏型这型别销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。一家外企的销售总监说过：“我们会让自我欣赏型的杰出销售员带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明他指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。”4）守成型这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。你可以培训一个强烈竞争型的销售员去服务顾客，却没有办法把一个服务型的销售员训练得有竞争性。“激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。

如何做好销售团队的激励工作

主持人：有一首歌叫勤奋，它美妙动听，让我心情愉悦。有一首诗叫勤奋，它意蕴婉约，让我回味无穷。从接受教育起，老师的教诲就在身边--勤奋学习，追求永恒。我们清楚勤奋的内涵,我们收获勤奋的甘甜!<珍惜今天,勤奋学习>主题班会现在开始!

二、活动开始

1主持人： 从中国古代到近代几千年文明历史上，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下许多千古佳话，如““悬梁刺股”、“凿壁偷光”等。首先,我为大家讲一个《屈原洞中苦读》的故事,屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。

2主持人：智慧源于勤奋,伟大出自平凡,而那些同学的成绩如此优异又是因为什么呢?:

接下来让我们听听成绩优秀同学的学习方法吧!

A同学：我觉得学习有目标是很重要的，那才不会像无头苍蝇一样撞来撞去。对自己的事情很有目标，玩的时候尽情的玩，学的时候我就能专心的学。每当我取得成绩的时候，每当我能够站在台上领奖的时候我就心里很高兴，因为我觉得我没有给父母丢脸。但是爸爸对我说：笑在最后才是笑的最好。我知道我的成绩还不值一提，我将用最大的力量最大的信心去取得最好的成绩，同学们看我的吧！

B同学: 鲁迅曾经说过：“时间就像海绵里的水，只要愿挤总还是有的。”时间一分一秒的过去，同学们，花有重开日，人无再少年。让我们用剩下的时间，勤奋读书，勤思好问，让我们把握手中的时间，争取在期末考试中取得好的成绩，给父母一份满意的答卷！

小结: 没有人天生就会学习,让我们一起来分析一下他们成功的原因吧?我们先请他们自己来说说吧!

4、主持人：是啊,我们在学习中要做到:A 头脑聪明客观存在 B上课专心有目共睹 C作业认真用心思考 D课余勤奋学法自现

主持人:学习要树立好榜样，那么他（她）有哪些值得你学习呢？展示若干份作业和试卷,分组讨论,进行评价,然后与自己比较、总结、交流

（A字迹:书写工整 B 做题:认真专心,仔细检查 C 质量:速度快,效率高）

5、主持人：1那么怎样才能提高学习效率呢? (同学讨论回答)我们又该怎么做呢?

A要有明确的目标信念, 这样学习就不会得过且过! B兴趣是最好的老师,它使学习事半功倍!C勤奋好学是成功的关键,只有学贵有恒才能不断进步! D经挡诱惑,让懒惰远离我们的身边!

2、接下来,让我们一起来念念勤学的格言警句诗句。

三分天才七分学。笨鸟先飞早入林。 天才在于学习，知识在于积累。

钟不敲不响，人不学不灵。 不吃苦中苦， 难为人上人。

世上无难事，只怕有心人 有了知识不去用，等于耕耘不播种。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟.

三 老师寄语

,同学们,虽然大家在学习方面成绩有差异，但并不能说明谁行谁不行，只能说成绩好的同学走在前面了，大家要向他（她）看齐，奋起直追。暂时落后的，说明学习方法要改进，学习要比以前更用功，向跑在前面的同学学习经验,取长补短，每天进步1%，就是卓越、成功的开始！方法总比困难多，只要肯用心，没有什么困难不能克服的！

四 总结

主持人: 有一本书叫勤奋，它妙趣横生，让我百读不厌,有一叶舟叫勤奋，它载满勇气，让我翅膀丰腴。让我们从今天做起,努力学习,天天向上! 《珍惜今天,勤奋学习》主题班会到此结束

如何激励销售人员

每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中呢？我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。1.激励班底高层中国性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里基本的事情他都知道，而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。你不解决这个问题，或者你不去挑明这个问题，那么最后班子成员心里就会感觉不平衡，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年利润8000万，都是你老板自己的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。由此，问题就出来了。所以这个价值层面必须有一个游戏规则，这个规则怎么定，一个企业一个样，可以取期权制、利润分享制。第二件事，要和你的领导班子有一个高级层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。不仅要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高级境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励高层的富有成效的新手段第三层面，班子成员要有一个管理层面的激励规则，即授权与监督。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的对象，老板们为了发展，必须把权力策略性的分配给副手们，让副手们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个着名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。很多领导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：“控制是授权的维生素”。授权管理的本质就是控制。授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的权限范围；糖是激励机制，是激发下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。合理授权，有合理监控显得尤为重要。善于授权的领导者，同时也必须是善于监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队实施有效控制，确保权力有序运行。2.激励元老老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴。存在就是合理的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。激励公司元老，要取三给政策，给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。3.销售人员的激励销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员取不同的激励方式。1）竞争型在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说：“刚开始做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。”不久新来了一个销售员，我们负责的区域很相似，他开始超过我，成了本月最佳销售员。经理对我说，“啊，明星，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的区域就归他了。”这大大鞭策了张先生，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。张先生说，“我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。”2）成就型许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢？正确的方法是要确保他们不断受到挑战。一家外企公司总裁在他的长期职业发展中指出：“同成就型的人坐下来，弄清楚他工作中三个很关键的方面：擅长什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来，一起为各个方面制定提高的目标。”还有一些销售经理认为，激励成就型销售员的最好办法就是“无为而治”，不去管他们。“我们把大目标交给他们，随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。”这是对这类销售员激励的方法。激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层，“如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资，培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。”3）自我欣赏型这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。一家外企的销售总监说过：“我们会让自我欣赏型的杰出销售员带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明他指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。”4）守成型这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。你可以培训一个强烈竞争型的销售员去服务顾客，却没有办法把一个服务型的销售员训练得有竞争性。“激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。

表扬孩子进步短句

销售人员的激励政策如下：

方法

1.领导的作用 火车跑得快，全靠车头带。

“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队***的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。

2.分工明确，职责清晰

管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作，。 不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。

3.建立层阶管理秩序

每个人的精力都是有限的，每层阶的职能也不同，所以有“一个人最多管10个人”之说。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层销售员globrand工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。 除非你想换掉某位主管，或者你今后真的想亲自抓该工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。

4.制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

5.责、权、利相统一，并公正公开

当年英国把国内的重型囚犯流放到澳大利亚，并雇佣一船运公司负责运输。囚犯在船上病死、饿死、虐待死、自杀的不计其数，真真活则抵达澳大利亚的寥寥无几。后来按活着到达澳大利亚的囚头数付费给船运公司。游戏规则改变后，在船运途中死亡的囚犯几乎为零，所有的囚犯基本能安全抵达澳大利亚。 管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“活着到达澳大利亚的囚头数付费”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司管理混乱，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸;缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。 当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时，由于享受了利益，但没有承担相应的责任，销售团队内部的不公平感就出来了，正所谓“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的销售回款比他多，但他的收入却比我多，郁闷呀。 内部的不公平感必将导致团队士气低落，效率低下，战斗力减弱。

6.以身作则，做团队的表率

小时候看**，每到关键时候，***的部队领导收一挥，“同志们，跟我上”，而国民党的却躲在后面大喊，“兄弟们，给我冲”。这里无意评论国共两党，但却可以看出两种风格。 正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。

7.内部实行竞争，优胜劣汰的机制 人天生具有惰性。

任何一个有团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60%向20%的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡不振。 如果在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰(奖要奖的心动，罚要发的心痛)。那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作。整个团队就成波浪式的向前发展。

8.抓典型，树榜样，学榜样

1963年3月5日，亲笔题词：“向雷学习”，“学雷锋运动”随即在全国范围内开展起来，雷锋精神激励了无数的成长中的青少年。 榜样的力量是无穷的，同理销售团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放，更好的完成工作任务。 因此我们在销售团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。

9.主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待

很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通。或者习惯性地用自己的权威打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。 打虎亲兄弟，上阵父子兵。

10.不与团队成员争权、争利、争功，并及时的及时兑现营销考核的承诺

对于团队人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、、培训等各项承诺，团队领导都应说到做到及时兑现，如果不及时兑现承诺，团队成员就会失去工作的。 同时不与团队成员争权、争利、争功，否则最终团队将人心尽失，谁也不愿意跟随如此不堪的领导卖命。

11.不仅自己会做，更应该指导团队做。

提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。 但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做。 所以团队领导不仅自己会做，更应该指导团队做。

12.给团队成员锻炼与发挥的机会

每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。 事必躬亲，是对团队成员智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，团队成员容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给团队领导。情况严重者，会导致成员产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向领导提出。 在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会吧， 他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。

13.给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”

拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。 对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。

高三激励演讲稿

1.表扬孩子进步的话术

不要吝啬你的表扬.尤其是对年龄小的孩子，父母常用成人的眼光去看待孩子的行为，认为没有几件事是值得表扬的.其实，对于年龄小的孩子做好一些“简单”的事已经很不容易了，而良好的习惯和惊天动地的成绩也是由这些“简单”的行为累积成的.因此只要有助于培养孩子良好的习惯，增强自信心，父母就要慷慨地给予表扬，年龄愈小表扬愈多，随年龄的增长逐渐提高表扬的标准. 对应表扬的行为要及时表扬.否则，孩子会弄不清楚为什么受到了表扬，因而对这个表扬不会有什么印象，更提不到强化好的行为了.因为在孩子的心目中，事情的因果关系是紧密联系在一起的，年龄越小，越是如此. 表扬要具体.表扬得越具体，孩子越容易明白哪些是好的行为，越容易找准努力的方向.例如，孩子看完书后，自己把书放回原处，摆放整齐.如果这时家长只是说：“你今天表现得不错.”表扬的效果会大打折扣，因为孩子不明白“不错”指什么.你不妨说：“你自己把书收拾这么整齐，我真高兴！”一些泛泛地表扬，如“你真聪明”、“你真棒”虽然暂时能提高孩子的自信心，但孩子不明白自己好在哪里，为什么受表扬，且容易养成骄傲、听不得半点批评的坏习惯. 表扬不仅要看结果，还要看过程.孩子常好心办“坏事”.例如，孩子想“自己的事自己干”，吃完饭后自己去涮碗，不小心把碗打破了.这时家长不分青红皂白一顿批评，孩子也许就不敢尝试自己做事了.如果家长冷静下来说：“你想自己做事很好，但厨房路滑，要小心！”孩子的心情就放松了，不仅喜欢自己的事自己做，还会非常乐意帮你去干其它家务.因此，只要孩子是“好心”就要表扬，再帮他分析造成“坏事”的原因，并告诉他如何改进，这样会收到较好的效果.表扬要详细一些 对宝宝的表扬不能只是泛泛而谈，一句“你真棒”有时会让宝宝感觉你没有诚意.表扬的话语详细一些，可以让宝宝感觉到你是真的体会到了他的努力，并鼓励他去做得更好，比如可以这样说：“妈妈知道这次比赛你事先做了很多准备，还仔细背过那本小图画书.你能把整个故事说得这么清楚，真了不起！” 强调参与的过程 宝宝学习新的东西时，父母不要一上去就评价宝宝做得好不好，而应先表扬一下他的热情和进步，比如虽然宝宝舞步掌握得不是很好，但是妈妈可以这样对他说：“宝宝其实音乐感很强，我很喜欢你跳舞时灿烂的笑容，因为宝宝真的很喜欢舞蹈，对吗？”这样可以鼓励宝宝坚持学习. 真心地表扬宝宝 只有发自内心的表扬才会让宝宝感受到你的关注，别看宝宝小，他也是可以分辨真表扬的.如果宝宝一件事做得不够好，不要勉强表扬他，而是应当说“我知道你在努力了”，以便让宝宝知道你在关注他的努力. 不要拐弯抹角地表扬 不要用自以为幽默的语气来表扬宝宝.宝宝不一定能理解你的幽默，有时还会误以为你在批评他.与其拐弯抹角地表扬宝宝，不妨只对他微笑，竖起大拇指，或者摸摸他的头，以此来鼓励他，树立宝宝的信心.。

2.妈妈对孩子进步的表扬短语表扬语

1、希望你认真学习，孩子你不是最笨的，遇到问题多次思考，我们相信你是最棒的。

2、你是最棒的孩子！ 3、转眼一年又将过去，我的宝贝又长大了一岁。从牙牙学语到现在，年多里你给我们的生活带来了无穷的欢乐，你小小的心中充满了感性的温暖，很多举动都让我们深受感动。

4、有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想、有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心、体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义感。

5、你是最棒的孩子！ 6、勤奋、认真的你，再认真、踏实些，必定收到累累的硕果。 7、勤奋是天才的摇篮，耕耘是智慧的源泉。

愿你做个品学兼优的好孩子。

3.表扬孩子的100句话 怎样表扬孩子效果更好些

表扬孩子的100句话 说说：我的女儿要是有你一半认真，我也就放心了！表扬孩子的100句话，你看你家女儿多文静，哪像我家的疯丫头，活脱一个小子！1. 真可爱表扬孩子的100句话2. 好极了3. 好主意4. 好多了5. 真好呀6. 做得好7. 非常好8. 恭喜你9. 了不起10.很突出11.很不错12.太好了13.太棒了14.太奇妙了15.真是杰作16.那就是了17.那就对了18.多美妙啊19.我好爱你20.继续保持表扬孩子的100句话21.你做到了22.你做对了23.你很能干24.进步真快25.做得漂亮26.做得好极了27.极佳的表现28.就是那样做29.继续试试看30.真令人惊讶31.真令人感激32.真的谢谢你33.这正适合你34.你办得到的35.你学得真6.你帮得很对37.你真是可爱38.你走对路了39.你还记得呢40.记性真好呢41.那实在太好了42.继续加油努力43.我真以你为荣44.我很喜欢那样表扬孩子的100句话45.你真是好帮手46.你做得顺手嘛47.你可以办到的48.你以前做到了49.你快要做到了50.你想出办法了51.你真懂事不少52.你已经有把握了53.你做得漂亮极了54.你真让父母开心55.你今天比以前好56.你每天都有进步57.你几乎像个大师58.你真是让我感动59.你想出好办法了60.哇！看你的了！61.好（竖起大拇指）62.我们都做得很好63.进行得很顺利嘛64.对了，就是这样做65.你下次会做得更好66.你今天做的好认真67.你真是我的小王子68.你今天做了不少事69.你真学到不少东西70.你没有任何差错嘛71.你正尽力地做好它72.你一定练习很久了73.你真的不断在进步74.真是个聪明的孩子75.真高兴你如此表现76.再试一次就做到了77.我就知道你能做到78.我很感激你的帮忙79.真的让我感到快活80.这正是我说的好事81.今天做得比平常好82.这才是我的好孩子83.那件事你做得真好84.没有人是十全十美的85.你这么快就想出来了86.你今天确实做得很好87.你正进入很好的情况88.你今天确实做得很好89.你已经有很好的开始90.你真是我的得力助手91.你真像美丽的小甜甜92.那真是一件温馨的事93.这是做得最好的一次94.真是有史以来最好的95.继续做，你会越来越进步了96.现在你可以一路顺风了.我真高兴有你这样的孩子98.你不会忘记你做得那样好99.我为你今天所做的感到骄傲100.看到你做得那样认真，使我觉得欣慰，有你真好！表扬孩子的100句话1、瞧，你多聪明呀，这么难的题目你一会儿就想出来了。

2、你的回答，与众不同，真了不起。3、老师欣赏你的勇气。

4、你很能干，很聪明，比我小时候要强，继续努力，一定会更超过老师！5、你的想法很独特，是个自信而有思想的好孩子！6、你真勇敢，是个小小男子汉。7、你聪明的小眼睛告诉我，你已经懂了！8、真棒！你的想法就是和其他同学不一样！9、如果你能通过亲自实验来证明你的推论那么更棒！11、你敢第一个站起来发表意见，勇气可嘉。

12、是呀，这个字挺难读的，老师有时也要读错，没关系，只要多读读就记住了。13、你写的字真漂亮，老师很欣赏你。

14、你的见解真独道！15、你是个很有灵性的孩子。16、发现你笑得越来越甜了，真的很好，多笑笑，我们都不怕甜。

17、这个办法真好，我们来试试，你的想法到底对不对！18、老师相信你将来一定会成为一名出色的科学家。19、不要轻易地放过自己每一个小小的发现，也许大的学问就在那里呀！20、其实你的声音很好听，要是胆子大一点，你的朗读一定会很棒！21、你已经读懂了一点，再想想，一定会想得更清楚。

22、回答错了不要紧，重要的是你已经举起了手。23、别着急，同学们都在耐心地等着。

24、老师很佩服你的勇气，连同学们都被你带动起来了，发言多踊跃！25、会提问的孩子，就是最聪明的孩子。26、从你的进步，让我看到希望的曙光。

27、你们会成功的，我对你们非常有信心。28、你已经很努力，现在我们已经找到了失误的原因，我们离成功更近了。

29、一下子给忘了，是吧？没关系的，等会想起后再告诉大家，好吗？30、你的想法真是与众不同。33、你说的真棒，像个小博士呢！34、能再读一遍吗？来，老师和你一起读。

35、多么精彩的语言，老师欣赏你！36、失败是成功之母，笑一笑一切都会过去。37、你的想法很奇特，老师欣赏你。

38、你想出了比书上更好的方法。39、你思考问题的角度别具一格，让我欣赏！40、知道吗？老师不仅为你清楚的回答而惊喜，更为你的勇气所折服！41、看，你不是回答得很好吗？多给自己一些信心，你会更棒的！42、你真行，大家都要自觉地向你看齐！43、你思考的方向对了，如果再深入一些就更好了！44、别灰心，别放弃，机会正向我们招手呢！45、真能干，能将你的想法用操作演示出来吗？46、别紧张，你会成功的！47、噢，真棒！48、你的想法比老师的好！49、只要你再仔细一些，一定会改掉这个坏习惯。

50、你们的真诚是一份宝贵的"财富"，令我感动不已。51、你的努力是你与你父母及其他关心、爱护你的人的荣耀。

52、他的回答让人有耳目一新的感觉，你们能从另外方面回答吗？53、错了，并不可怕。这不，从他的错误之处，大家又有了新的想法，这不就是错误的价值吗？54、你的脑筋动得真快，声音又那么响亮，谢谢。

4.赞美鼓励孩子的优美句子

鼓励孩子努力学习的话人若软弱就是自己最大的敌人。

天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。

每天告诉自己一次，“我真的很不错”。发光并非太阳的专利，你也可以发光。

人若勇敢就是自己最好的朋友。人生最大的错误是不断担心会犯错。

天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感 --爱迪生人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 --韩愈天才就是无止境刻苦勤奋的能力 --卡莱尔.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。.想像力比知识更重要。

鼓励孩子努力学习的话形成天才的决定因素应该是勤奋 -郭沫若“不可能”只存在于蠢人的字典里。贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。

成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话 --爱因斯坦.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 -茅以升.觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。

聪明出于勤奋，天才在于积累 --华罗庚把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

哲理句子勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠 --达·芬奇肯承认错误则错已改了一半。自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

一个今天胜过两个明天。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。好学而不勤问非真好学者。

灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏” --列宾你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦 --屠格涅夫鼓励孩子的话1、诚实是做人的第一美德。2、聪明出于勤奋，天才在于积累。

3、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

4、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。5、以善心爱人，以善语待人。

孩子，让我们共同营造一片爱心世界。6、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

7、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。8、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

9、先相信你自己，然后别人才会相信你。10、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

11、人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精彩。12、应该将注意的焦点集中在寻找方法上，而不是借口上。

13、当梦想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。

14、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。15、说话是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，三言两语说不好能招来杀身之祸。

16、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。17、成功的第一步就是：你要敢和别人不一样。

18、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。19、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。

学习会使你永远立于不败之地。20、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。

流出来后，海绵才能吸收新的源泉。21、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

22、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。23、人能走多远？这话不要问双脚，而是要问志向；人能攀登多高？这话不要问身躯，而是要问意志；人能创造多少？这话不要问双手，而是要问智慧；人能看多远？这话不要问眼睛，而是要问胸襟。

24、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。

25、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。26、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

27、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。鼓励孩子积极向上的经典语句一、激励孩子积极向上的6句话1、你将会成为了不起的人---激励会在孩子身上产生神奇的效应。

2、别怕，你肯定能行---鼓励是孩子的最大的精神支柱！3、只要今天比昨天强就好---赞美孩子的每一点进步。4、有个女儿真好---父亲要多多肯定和赏识儿女。

5、你一定是个聪明的孩子，成绩一定会赶上去的---鼓励让成绩差的孩子树立信心6、你一定是个人生的强者---鼓励孩子勇敢地面对困难。二、使孩子充满自信的7句话1、孩子，你仍然很棒----积极培养孩子的自信心。

2、孩子，你一点也不笨---尊重与信任让孩子变得信心十足。3、告诉自己，“我能做到”---正确诱导帮助孩子树立信心。

4、我很欣赏你在ㄨㄨ方面的才能---放大优点能增强孩子的自信心。5、我相信你能找回学习的信心---帮助孩子重新树立学习上的自信心。

6、你将来会成大器的，好好努力吧---用语言暗示培养孩子的自信心。7、孩子，我们也去试一试？三、促使孩子学习更优秀的7句话1、凡事。

5.鼓励孩子好好学习的句子

您不应该说：学习是第一位的，什么时候都不能放松！ 您应这样说：要努力学习，但是也要注意身体。 您不应该说：题目再难，只要多花时间，就一定能解出来的。 您应这样说：用功学习是好事，不过要量力而行，别让自己太累。 学习、玩、健康，对孩子来说都一样重要 有个朋友，谈到他的父亲，总是感叹父亲对自己的影响之大。其实说起来也不过是一件平常的小事。 他父亲平时工作繁忙，根本没时间管他。有一次父亲偶尔闲下来了，跟他谈话，末了说了这么一句话：“我都没怎么管你，一来我忙，二来我看你也很努力，功课不错。不过呢，也要注意劳逸结合，别搞垮了身体。” 这个朋友当时正上高一，成绩中上，平时玩得特别疯。父亲这一句话，让他心里觉得愧疚不已，但是又让他感受到了一种绝对的信任。他在心里暗暗告诉自己：一定不能辜负父亲的信任和关心。事实上，他后来也的确做到了这一点。 一句话感动一个人，影响一个人，改变一个人，并不是天方夜谭。很多孩子的人生，也许就因为父母的一句话而发生意想不到的改变。 学习的问题，一直是父母和孩子的心头结。父母眼里只有成绩，孩子老是担心成绩差遭父母骂。父母要孩子把学习放在第一位，而孩子除了学习，还要玩乐。 孩子们最常听的。

您不应该说：学习是第一位的，什么时候都不能放松！ 您应这样说：要努力学习，但是也要注意身体。 您不应该说：题目再难，只要多花时间，就一定能解出来的。 您应这样说：用功学习是好事，不过要量力而行，别让自己太累。 学习、玩、健康，对孩子来说都一样重要 有个朋友，谈到他的父亲，总是感叹父亲对自己的影响之大。其实说起来也不过是一件平常的小事。 他父亲平时工作繁忙，根本没时间管他。有一次父亲偶尔闲下来了，跟他谈话，末了说了这么一句话：“我都没怎么管你，一来我忙，二来我看你也很努力，功课不错。不过呢，也要注意劳逸结合，别搞垮了身体。” 这个朋友当时正上高一，成绩中上，平时玩得特别疯。父亲这一句话，让他心里觉得愧疚不已，但是又让他感受到了一种绝对的信任。他在心里暗暗告诉自己：一定不能辜负父亲的信任和关心。事实上，他后来也的确做到了这一点。 一句话感动一个人，影响一个人，改变一个人，并不是天方夜谭。很多孩子的人生，也许就因为父母的一句话而发生意想不到的改变。 学习的问题，一直是父母和孩子的心头结。父母眼里只有成绩，孩子老是担心成绩差遭父母骂。父母要孩子把学习放在第一位，而孩子除了学习，还要玩乐。 孩子们最常听的一句话就是：“赶快写作业去！”学习真的就重要到那种地步，宁愿以孩子的健康和快乐去换取吗？ 每个大人都是从孩童时代过来的，应该能够理解孩子好玩的天性。 对于孩子来说，玩乐和健康跟学习是一样重要的。有健康的身体，有玩乐的轻松，才有精力把学习搞好。健康是资本，玩乐是放松。家长必须明白这一点。不要随便地就呵斥孩子“你给我学习去”。 让孩子在鼓励中 感受到关怀 既然家长是要鼓励孩子学习，那么肯定是不希望孩子讨厌学习。 但是想一想，孩子如果每天回家都听到父母说：“好好学习去吧！”心里该是多么厌烦！他会觉得父母除了关心学习，根本不在乎他本人。这个时候，他对学习哪里会有好感呢？ 鼓励孩子学习，首先要给予他足够的信任，认为他可以做得好，其次是要他量力而行，除了学习，还要结合自己的实际，不要太劳累，不要太强迫自己。孩子听了父母这么说，感受的不仅是鼓励，还有来自亲人的最真诚的关怀，这会让他心里觉得温暖。同时，学习带给他的压力也因此而化解了。 鼓励孩子学习 也要因人而异 当然，鼓励孩子学习，也并不是光一个理儿就行得通，还得就具体情况而定。 有的孩子特别贪玩、调皮，父母就要因势利导。比如孩子玩累了，可以对他说：“歇一会儿，去做功课吧，做完了功课，可以玩得更开心了。” 有的孩子内向，或者成绩不好，每天一回家就只顾着埋头苦读，父母就必须想办法让他多跟其他的孩子一起玩，或者带他出去玩，让他减轻学习带来的心理上的负担。孩子做完了功课，你可以对他说：“现在功课做完了，你可以出去玩会儿，让大脑休息一下，这样明天才有精神学习新的功课呀。”或者说：“学习是很重要，但是不用这么拼命，咱们不急，一点点来。该玩儿玩，该学学。要把学习变成一件快乐的事。” 先了解清楚孩子的性情，再来对症下药吧！

6.表扬孩子进步的话术

不要吝啬你的表扬。尤其是对年龄小的孩子，父母常用成人的眼光去看待孩子的行为，认为没有几件事是值得表扬的。其实，对于年龄小的孩子做好一些“简单”的事已经很不容易了，而良好的习惯和惊天动地的成绩也是由这些“简单”的行为累积成的。因此只要有助于培养孩子良好的习惯，增强自信心，父母就要慷慨地给予表扬，年龄愈小表扬愈多，随年龄的增长逐渐提高表扬的标准。

对应表扬的行为要及时表扬。否则，孩子会弄不清楚为什么受到了表扬，因而对这个表扬不会有什么印象，更提不到强化好的行为了。因为在孩子的心目中，事情的因果关系是紧密联系在一起的，年龄越小，越是如此。

表扬要具体。表扬得越具体，孩子越容易明白哪些是好的行为，越容易找准努力的方向。例如，孩子看完书后，自己把书放回原处，摆放整齐。如果这时家长只是说：“你今天表现得不错。”表扬的效果会大打折扣，因为孩子不明白“不错”指什么。你不妨说：“你自己把书收拾这么整齐，我真高兴！”一些泛泛地表扬，如“你真聪明”、“你真棒”虽然暂时能提高孩子的自信心，但孩子不明白自己好在哪里，为什么受表扬，且容易养成骄傲、听不得半点批评的坏习惯。

表扬不仅要看结果，还要看过程。孩子常好心办“坏事”。例如，孩子想“自己的事自己干”，吃完饭后自己去涮碗，不小心把碗打破了。这时家长不分青红皂白一顿批评，孩子也许就不敢尝试自己做事了。如果家长冷静下来说：“你想自己做事很好，但厨房路滑，要小心！”孩子的心情就放松了，不仅喜欢自己的事自己做，还会非常乐意帮你去干其它家务。因此，只要孩子是“好心”就要表扬，再帮他分析造成“坏事”的原因，并告诉他如何改进，这样会收到较好的效果。

表扬要详细一些

对宝宝的表扬不能只是泛泛而谈，一句“你真棒”有时会让宝宝感觉你没有诚意。表扬的话语详细一些，可以让宝宝感觉到你是真的体会到了他的努力，并鼓励他去做得更好，比如可以这样说：“妈妈知道这次比赛你事先做了很多准备，还仔细背过那本小图画书。你能把整个故事说得这么清楚，真了不起！”

强调参与的过程

宝宝学习新的东西时，父母不要一上去就评价宝宝做得好不好，而应先表扬一下他的热情和进步，比如虽然宝宝舞步掌握得不是很好，但是妈妈可以这样对他说：“宝宝其实音乐感很强，我很喜欢你跳舞时灿烂的笑容，因为宝宝真的很喜欢舞蹈，对吗？”这样可以鼓励宝宝坚持学习。

真心地表扬宝宝

只有发自内心的表扬才会让宝宝感受到你的关注，别看宝宝小，他也是可以分辨真表扬的。如果宝宝一件事做得不够好，不要勉强表扬他，而是应当说“我知道你在努力了”，以便让宝宝知道你在关注他的努力。

不要拐弯抹角地表扬

不要用自以为幽默的语气来表扬宝宝。宝宝不一定能理解你的幽默，有时还会误以为你在批评他。与其拐弯抹角地表扬宝宝，不妨只对他微笑，竖起大拇指，或者摸摸他的头，以此来鼓励他，树立宝宝的信心。

　演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在不断进步的社会中，用到演讲稿的地方越来越多，大家知道演讲稿的格式吗？下面是我收集整理的高三激励演讲稿（通用5篇），欢迎大家分享。

　高三激励演讲稿1

尊敬的老师，同学们:

　有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

　一直以来，我都坚信这句话，相信只要付出就会有回报，然而，一统的考试结果却事与愿违，让我对此产生了怀疑，再次选择返校读书，对于我来说是否真的是一个好的选择，不足xx分的我，是否真的有学下去的必要。

　这些天，我曾多次的问自己，学习是什么?坚持又是为了什么?回来的目的究竟是什么?得到的答案只有一个，为了当初的承诺。看到现在有的同学在离高考不足xx天的日子，选择离开学校时，往事再次占据了我的思绪，面对她(他)们的离去，我无言以对，因为我也曾离开过，外面的世界很精彩，同样也很无奈，暂时的离开，让我认识到打工的艰辛，知识的可贵，每当我看到别人花大把的钞票去吃一顿饭时，我常会想怎么会有这么奢侈的人，同事拍着我的肩膀告诉我说“等你有了钱以后，你也会这样花的”“不会的，我不会的”我果断的说，“我会去上学”仅仅为了摆脱工作的辛苦及自己对老师的承诺，我回到了学校，事情并不像我所愿的那样一帆风顺，学习的艰辛，一点也不亚于工作，毕竟，工作的回报在短期内可取得可观的改入，然而在学习中好成绩的取得，并不能马上见成效。

　不积跬步，无以至千里，不积小流，难以成大海，它是一个长期积累的过程。考试失利更是再所难免，情绪底落，产生厌学，有想要放弃的思想是很正常，流泪更常有的事但千万不要因此一蹶不振，终究要记住一句话：真的强者，并不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人，过早的取得成功并不尽是一件好事，我们应满怀希望的去争取在高考中的成功。

　这次考试的不理想，让我怀疑自己的能力，也曾暗自问自己，此时，自己所考的分数该怎样回答来自亲朋好友和街房四邻的不解，以及来自于好们的嘲讽，到外面去玩了一年，回来还有心思上学吗?学习成绩跟的上吗?面对那些我不知该怎样回答的问题，妈妈替我做了回答，我也因此许下承诺，我会努力地去学习，可是此时，我动摇了，在学习的这条路上，我退怯了，虽说，我信守当时离校时对老师的承诺回来了，可是，当我拿着手中的高考报名费时，却迟疑了很久，难以下定决心自己是否还应再坚持下去，最终我战胜了自己，递上了报名费，从那刻起，就将决定了我必须信守对妈妈的承诺，继续努力下去。

　同学们，还记得自己在人生规划书中许下的承诺吗?还记得对亲人的承诺吗?做一个信守承诺的.人吧，去战胜自己的心魔，从此刻起，相信起步在脚下，成功在峰巅，虽说旅程中充满未知的雨雪，然而登顶则是你我共同的梦想。

　我的演讲完毕!谢谢大家!

　高三激励演讲稿2

老师们、同学们：

　大家好！

　首先请允许我代表高三年级全体教师向同学们说一声：你们辛苦了！

　在过去的日子里，你们凭借自己的智慧和顽强拼搏的精神取得了一个又一个令人欣喜的成绩：在安徽省统一举行的学业水平测试中，你们当中有接近一半的同学以全“a”的成绩通过；在全国奥林匹克竞赛中，你们当中有几十人荣获安徽省赛区的等级奖，获奖人次一百多个；在这项赛事中，你们还取得了前所未有的突破，有三位同学分别参加了全国数学和全国化学冬令营并捧回了三块奖牌——一金，一银，一铜；在全国各大学举行的保送生和自主招生考试中，你们捷报频传，几十位同学已将一只脚跨进了大学的门槛……在此，向你们表示热烈祝贺！

　今天，我们在这里集会。这既是一次表彰大会，又是一次誓师大会。在这个特别的日子里，我要代表高三年级全体教师为同学们鼓劲加油，为同学们呐喊助威。

　同学们，你们风雨拼搏十几年，距离期盼的大学越来越近了。从今天算起，距离高考还有X天的时间。X天，可以很短，短到弹指一挥间；也可以很长，长得可以成就一切。现在，如你暂时，请不要骄傲，前路漫漫，你能保证每一次都那么吗？如你与失败相撞，请不要忧伤，这正是生活给你的考验！

　许多同学都知道“亮剑”精神。“亮剑”的精髓就在于，不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，亮出自己的气势，就是倒下也要倒在冲锋的路上，就是倒下也要维护一个剑客的尊严。懦弱不能赢得对手的同情，只能让自己在懦弱中灭亡。在此，我要对那些暂时落后的同学说：你们不为高考而生，更不会为高考而死，但高考既然已经挡在了你们生与死的道路之间，你们就别无选择，唯有跨过去！跨过去就会别有洞天！同学们，此“剑”不亮更待何时？我还要对那些充满朝气、胸怀理想的同学说：高考就是一场比赛。要赢得这场比赛的胜利，你们既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度。也许你们每个人面临的不是同一条起跑线，但谁又能说起跑位置在前的人，一定就是第一个到达终点的胜利者呢？

　同学们，高考即将翻开你们生命中崭新的一页，它会让你们的梦想绚丽如画，让你们的前程灿烂似锦，让你的生命完美如歌，而这一切，只有两个字能够助你们实现——拼搏！犹豫是滋生懒惰的温床，行动是治愈浮躁的良药。大家一起行动起来吧，让我们集中所有的智慧，运用的方法，把今天的学习做得尽善尽美！

　冲刺的号角已经吹响。在这振奋人心的时刻，我还要代表高三年级全体教师在此郑重：我们将更新理念，众志成城，用去拼，用豪情去搏，让XX年高考成为生命中华美的篇章，让XX年高考成为生命中永恒的纪念！

　最后祝大家高考成功，梦想成真！

　谢谢大家！

　高三激励演讲稿3

亲爱的同学们：

　今天离高考还有xx天，最后xx天的特点是风云变幻，对一个班级而言，这xx天可以使一个好的班级一落千丈，也可以使一个差的班级变成数一数二，对个人而言，xx天也可以产生翻天覆地的惊人变化。有的同学问了，到了这个时候，还不大局已定吗？平时达线了，高考还不达线吗，平时连本二线都很少达到甚到甚至于一次都没达到过，高考又有什么指望呢？那我告诉你，xx天可以创造奇迹。

　同学们，我们即将走过高三，在这最后xx天里，你打算留下什么呢？我想，留下的应该是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影，应该明白：拼搏人生，无怨无悔。人生拼搏，无怨无悔。只有搏过，才能无怨无悔。人生能有几回搏，此时不搏待何时。

　从你们呱呱坠地的那一天起，你们的父母就对你们寄予美好的期望；从你们上小学的第一天起，你们就插上了理想的翅膀！从你们迈进淮中校门的那一天起，你就告诉自己：这里是我腾飞的地方！xx天，时间太短，对那些充满朝气、胸怀理想的同学，将更加奋发努力，分秒必争，因为他们相信，奇迹总是由强者创造的。

　成功的人分三种，一是一路，志在必得的，这样的同学身上有一股霸气；二是快马加鞭，更上层楼的，这样的同学身上有一种志气；三是力挽狂澜，异军突起的，这样的同学身上有一身的骨气。面对失败，也有三种人，第一种是逃避失败，不敢面对，一直生活在失败的阴影里，这种人成为被失败打垮的人；第二种是不屑于失败，无所谓，仍我行我素，这样的人麻木不仁，必将重复失败；第三种人是勇于直面失败，在失败的阵痛后所做的第一件事就是爬起来，并取积极的行动，去迎接下一次的挑战，因为他明白，生命遭受痛苦的时刻也是面临转机的时刻。

　你选择做怎样的人呢？高考是一场特殊的成人仪式，经历这场考试，你们不仅在年龄上步入成人的行列，而且整个身心也将经历一次前所未有的洗礼。高考是对人生的激励，对待高考的态度正是你对待人生态度的反映，经历高考却没有为之全力拼搏过的人生是缺憾的。高考划出一条线，这边是懵懂的少年，那边是成熟的青年，高考更是一道分水岭，两侧分明是不同的人生。

　同学们，为了含辛茹苦的你所深爱的亲人；为了这宝贵的光阴与闪亮的青春，也为了维护作为一名学生、一个人的尊严，请努力吧！

　高三激励演讲稿4

尊敬的老师，亲爱的同学：

　大家下午好：

　高三，虽然是一段辛苦的日子，却也是一段难忘的时光。其中的点点滴滴都值得我们回味和铭记，事实上，它也确实深深地刻在了众多高三过来人的心中，使他们在以后的日子里，甫一提及高三，就有一种暖意，回忆起自我的拼搏、同学间的友情……不由感慨：高三，并不仅有学习这件小事儿。

　作为一个经历过高三的年轻人，高三那段时光似乎离我还不是那么遥远，对于许许多多的经历过这段奇妙日子的人来说，高三应当都是内心深处一段刻骨铭心、荡气回肠的记忆。

　高三是人生一个重要的转折点，就像生命中的一个十字路口，考上好大学是家长和考生的共同期望。在必须程度上说，高三阶段决定了我人生的走向，所以我对高三这段时光，甚至有一种天堂在左，地狱在右的忐忑感。

　在高一高二我都不是一个认真学习的模范学生，当时正处于青春期的我十分厌学，别人在做作业，我却流连于篮球场，所以我的成绩一向不梦想。高三到了，我必须加倍努力才能把以前落下的补回来。

　之前已经听教师和同学说了高三的艰辛和恐怖，有了心理准备，所以当高三真正到来的时候，心态比较简便。退一步说，自我之前两年本来就没学什么，根本没什么好失去的。

　既然准备振作起来，就需要开始制订复习。首先，我给自我定下一个每日时间安排表。鉴于之前有无数次制订后无法执行的惨痛经历，所以这次的时间表力求贴合实际：可是于梦想化，将时间安排得过于紧凑而使自我超负荷学习;也可是于简便，以免浪费弥足珍贵的高考备考时间。总之，可行性和合理性是我研究的首要因素。

　我们班是文科班，女生占绝大多数。女生大多刻苦，只见她们披星戴月地背书、做题，但事倍功半，收效甚微;还有小部分同学截然相反，在应对巨大压力时，一味沉迷于游戏或运动，以此来释放、解脱自我。但这两种方式都不是太好，过犹不及，一时间，我对自我的安排感到很得意。

　开始的一段时间，自我热情似火，活力高涨，信心百倍，所以每日的执行情景很不错。可是，在认真听讲、请教教师，复习收到必须效果之后，之前悠闲自得的生活又开始在我心中涌动，觉得难以长期坚持这种“三点一线”的学习生活。

　复习到了一个瓶颈期。像其他同学一样，我也在自我课桌上贴满各式各样用来激励自我的便利贴，然而，望着课桌上和过道上排山倒海的备考书籍，却有种想吐的感觉，那种长时间埋头苦读的压抑气氛也让人难以呼吸。当大家都鏖战于题海中时，我却时常走出教室，到阳台上或操场上呼吸新鲜空气，以舒展疲惫的身体。

　经过一段时间的挣扎和适应，我最终又回归到时间安排表中。每一天按部就班地完成着每项任务，睡觉前再加以总结：回顾自我今日哪些事情没做好，明天还需改善。有时实在太困，只得睡觉，但在梦中依然不自觉地进行着自我反省的环节!

　顺理成章地，我的成绩开始稳步提升，这让教师感到十分欣喜并时常对我加以鼓励。由于我的英语一向名列前茅，所以我时常将复习英语的时间“挤”出来，用在文综背诵这些地方，毕竟，背诵对我这个基础本不牢固的人而言，需要耗费比别人更多的时间，有时走在路上都还有知识点不断在我脑海里浮现。就这样，我专心上好每一节课，做好每套试卷，不求数量，但求质量，争取把效率最大化。

　伴随着第一、第二和第三次诊断性考试的结束，黑板上的高考倒计时牌上的数字也变成了0。因为诊断性考试我都考得不错，所以对于高考我十分有信心。

　高考那天，班主任微笑着站在考点门口，等待我们的入场和出场，之后教师说我在入场时是最气定神闲的一个。做题时我也一如既往地利用自我毫不紧张的优势，平心静气地完成每一道题，当然其间也遇到了不会做的题目，但我不会花过多的时间和情绪在这些本事范围之外的麻烦上，所以总的来说做得还算比较顺利。

　高考结束后，家人都为我感到十分高兴和自豪，祝贺我顺利经过高三的考验。但这也意味着要和朝夕相处、一齐奋战高三岁月的同学们分别了，我们一齐笑过、哭过、苦过、累过，这些都是足以令我们一辈子铭记的完美时光。毕业聚餐时，教师也和我们一样如释重负，一样的欢笑、追忆，那一刻，我们不再是学校里的师生关系，更多的是朋友友关系。在ktv唱歌的时候，许多同学唱着唱着就哽咽了，甚至失声痛哭起来。天下没有不散的筵席，终究到了说再见的时刻，但我一向相信：再见亦有时。

　高三，就像一杯味道丰富的咖啡，其中的欢乐、痛苦、挣扎、徘徊、失落、疲惫、迷茫、兴奋都是人生最宝贵的财富!多谢你。多谢你让我没有在叛逆的路上沉迷，多谢你让我发现了自我的潜力，多谢你的考验让我得到磨练，多谢你让我踏上未来的征程。

　高三激励演讲稿5

各位老师，同学：

　大家好！

　今天，在距离高考xx天的时刻，我们在这里隆重集会，目的就是动员全体高三师生再接再厉，顽强拼搏，创造性地做好最后xx天的复习工作，用好分分秒秒，短时间自主高效地创造佳绩。

　高三这最后xx天，是一个人一生最关键的xx天，在某种程度上讲，它决定着一个人的人生走向，决定着一个人未来的生活质量，决定着一个人高中学习的最终效果，决定着一个教师三年奋斗最后收获什么样的果实。

　高三对我们师生而言，既是一个巨大的挑战，也是一个重大的机遇。谁能勇于面对，谁能科学面对，谁能高效面对，谁就能笑在最后。

　高三全体同学，今天站在新的起跑线上要时刻牢记“现在不埋头，将来何以抬头”的深刻道理，树立“别人与我比父母，我与别人比明天”的雄心，时刻胸怀“别人与我比中考，我与别人比高考”的豪情，全体同学要满怀必胜的信心，满怀奋斗的，满怀崇高的理想，满怀高效的方法，满怀殷切的希望，不要把遗憾留给未来，不要让后悔缠绕一生，要坚定地、果断地、毫不动摇地、热血沸腾地亮出宝剑，冲上前进道路！

　高三全体教师要不负家长的期望，不负学校的期望，不负社会的期望，咬定常规，做透细节，革新方法，情暖三生，恪守抚育，把最有效的方法教给学生，把最动人的关怀送给学生，与我们的学生一起相伴x天，奋斗x天，同生共长x天。

　学校号召，全校上下要以质量为本，坚持一切为了学生，一切为了质量，努力为全校师生尤其是高三师生提供全方位，全过程，多角度的优质服务。

　学校号召高一高二全体师生要肩负起学习的责任，肩负起振兴学校的责任，肩负起振兴家庭的责任，拿现在的每一天当高三过，努力向高三看齐，为在不久的将来冲击高三，冲击高三最后一百天积聚力量。

　学校号召，全校上下要在奋斗中成就学校光辉的明天，要在奋斗中缔造学校质量的辉煌。